近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程持續(xù)加快，國(guó)家發(fā)起“一帶一路”合作倡議，為推動(dòng)外貿(mào)發(fā)展相繼出臺(tái)一系列利好政策。過(guò)去十年，以華為、小米、聯(lián)想為代表的中國(guó)品牌，不斷加大海外市場(chǎng)的開拓力度，推動(dòng)中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)型，使得中國(guó)品牌在世界舞臺(tái)大放異彩。

與此同時(shí)，在一些細(xì)分領(lǐng)域，中國(guó)品牌也被越來(lái)越多的海外消費(fèi)者所接受。在智能家居行業(yè)，深圳市酷客智能科技有限公司旗下品牌Gosund經(jīng)過(guò)短短兩年多時(shí)間的發(fā)展，就成為歐美市場(chǎng)上的知名智能家居品牌。通過(guò)實(shí)行本土化的產(chǎn)品研發(fā)策略，構(gòu)建全球化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，打造完整的供應(yīng)鏈體系，Gosund走出了一條差異化的出海之路。

實(shí)行本土化產(chǎn)品研發(fā)策略

由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)習(xí)慣的差異，國(guó)外智能家居市場(chǎng)相對(duì)較為成熟。據(jù)《2018中國(guó)智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)滲透率僅為4.9%，而美國(guó)智能家居滲透率達(dá)32%。基于這樣的市場(chǎng)背景，Gosund創(chuàng)立之初便把歐美作為了核心市場(chǎng)。

在不同的國(guó)家，插座的形狀和口徑大小都不一樣，每個(gè)國(guó)家的安全認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同。插座開孔一旦不準(zhǔn)，便會(huì)影響到用戶的使用體驗(yàn)。Gosund在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)既會(huì)考慮不同國(guó)家用戶的使用習(xí)慣，同時(shí)也會(huì)嚴(yán)格按照不同國(guó)家的插孔標(biāo)準(zhǔn)和安全認(rèn)證規(guī)范進(jìn)行設(shè)計(jì)。目前，Gosund已經(jīng)獲得各個(gè)國(guó)家的安全認(rèn)證，包括FCC、ETL、PSE、TELEC、CE、RoHS等。

Gosund歐規(guī)智能排插

與中國(guó)消費(fèi)者相比，歐美人更加注重生活品質(zhì)的提升消費(fèi)。Gosund以智能插座為切入點(diǎn)，逐步增加智能燈泡、智能燈帶、智能床頭燈等創(chuàng)意型智能家居產(chǎn)品的開發(fā)，滿足歐美消費(fèi)者精神層面的消費(fèi)需求。以智能燈帶為例，用戶可以根據(jù)自己的使用需求自由裁剪，將燈帶放在電視機(jī)后面，選擇自己喜歡的燈光顏色，同時(shí)燈帶還可以隨著音樂(lè)律動(dòng)變換顏色，讓普通的客廳秒變動(dòng)感的家庭影院，為客廳增添十足的浪漫氛圍。

構(gòu)建全球化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

作為一家新銳的智能家居品牌，Gosund最初采取了輕資產(chǎn)的跨境電商運(yùn)營(yíng)模式，以亞馬遜為核心線上渠道，一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進(jìn)地?cái)U(kuò)張渠道，相繼開通美國(guó)站、日本站、西班牙站、德國(guó)站、意大利站等多個(gè)亞馬遜站點(diǎn)。在線上運(yùn)營(yíng)成熟后，Gosund逐漸開始線下渠道的鋪設(shè)。2019年3月，Gosund決定在北美成立洛杉磯分公司，開拓線下市場(chǎng)，進(jìn)一步完善渠道布局。

Gosund亞馬遜美國(guó)站

2019年7月，Gosund在國(guó)內(nèi)發(fā)布首款智能插座CP1，并在天貓商城上線。盡管國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)智能家居的認(rèn)知度還不夠高，但是Gosund智能插座在天貓依然獲得了不俗的成績(jī)，月銷量在同類產(chǎn)品中名列前茅。

在開疆拓土的過(guò)程中，Gosund十分注重品牌的建設(shè)。在品牌成立之初，Gosund就制定了全球統(tǒng)一的VI規(guī)范，應(yīng)用在產(chǎn)品包裝、亞馬遜店鋪等載體上。為了與全球用戶保持溝通，Gosund

第一時(shí)間開通了Facebook等海外社交媒體賬號(hào)，與用戶保持密切的互動(dòng)，與用戶一起不斷完善產(chǎn)品功能和設(shè)計(jì)。

截至目前，Gosund智能家居產(chǎn)品已覆蓋北美、歐洲、亞洲和中東，產(chǎn)品熱銷31個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在亞馬遜垂直類目中，銷量高居榜首。

打造完整的供應(yīng)鏈體系

與很多單純做跨境電商渠道的公司不同，Gosund依托公司前身深圳市港興達(dá)科技有限公司十年的電子產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)率先建立起了面積超10000平方米的智能家居生產(chǎn)制造基地，月均產(chǎn)能達(dá)100萬(wàn)以上。

與普通電工和照明產(chǎn)品不同，智能電工和智能照明產(chǎn)品植入了WIFI模塊和傳感器等元器件，精度要求更高。Gosund智能家居制造基地?fù)碛袊?guó)際領(lǐng)先的SMT設(shè)備，自動(dòng)化程度高。同時(shí)，Gosund建立了科學(xué)的質(zhì)量管理體系，從采購(gòu)到組裝再到檢驗(yàn)，每一步都嚴(yán)格把關(guān)，確保產(chǎn)品品質(zhì)。

Gosund無(wú)塵車間

隨著市場(chǎng)需求的逐漸旺盛，Gosund智能家居制造基地的規(guī)模還將繼續(xù)擴(kuò)大。通過(guò)構(gòu)建完整的供應(yīng)鏈，Gosund為全球市場(chǎng)開拓打造了一個(gè)穩(wěn)定的后方。同時(shí)，由于研發(fā)和生產(chǎn)都由自己管理，品質(zhì)也更加可控，這也將進(jìn)一步提升Gosund品牌在全球的口碑。

無(wú)論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是營(yíng)銷布局和供應(yīng)鏈建設(shè)，Gosund都堅(jiān)持從本地特點(diǎn)出發(fā)，并充分考慮自身和市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際情況，制定出一條更加科學(xué)的成長(zhǎng)曲線，最終實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。2019年，Gosund整體營(yíng)收超過(guò)2億元，相比第一年增長(zhǎng)100%。未來(lái)五年，Gosund將進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)投入，優(yōu)化全球化渠道布局，完善供應(yīng)鏈體系，向著更大的目前進(jìn)發(fā)。