有時(shí)想在一個(gè)成熟擁擠的市場(chǎng)里獲得關(guān)注的最佳方式，就是徹底打破常規(guī)開拓自己的一片新生態(tài)。美國(guó)的太陽能跟蹤支架創(chuàng)業(yè)公司Sunfolding選擇和貫徹的就是這個(gè)概念。

在光伏跟蹤支架這方面，Sunfolding公司成功地避開了現(xiàn)有的單軸跟蹤技術(shù)，轉(zhuǎn)而研發(fā)了一種由空氣驅(qū)動(dòng)的太陽能跟蹤器，這為公司帶來了3200萬美元的融資以及日益壯大的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。該公司的旗艦產(chǎn)品T29光伏跟蹤支架，并沒有使用傳統(tǒng)的電機(jī)驅(qū)動(dòng)，而是由兩個(gè)由東向西排列的柔性氣囊被裝在一個(gè)金屬外殼的構(gòu)造里。在一天之中，氣囊被充氣然后作用于上面的組件，隨著光照傾斜類似的角度從而追蹤日光。

這種解決方案不僅顯著減少了系統(tǒng)零件，還減輕了系統(tǒng)重量。提高了原材料分配、維護(hù)和安裝方面的效率，最重要的，可以允許在一些原本無法使用的土地上安裝光伏體系。 Sunfolding公司對(duì)T29產(chǎn)品背后的空氣動(dòng)力驅(qū)動(dòng)技術(shù)信心十足，甚至在近日發(fā)布了一份白皮書，其中概述了那些空氣動(dòng)力技術(shù)尚未被發(fā)掘的潛力。

安裝方便

“因?yàn)槲覀冋娴暮?jiǎn)化了很多流程，所以在施工方面我們有很多優(yōu)勢(shì)。” Sunfolding營(yíng)銷副總裁格溫．羅斯（Gwen Rose）說。“我們其他的一個(gè)比較重要的價(jià)值在于，采用了三個(gè)獨(dú)特的零部件和兩種螺栓類型，所以不需要任何專門的工具，同時(shí)有一定的重復(fù)性建設(shè)步驟，從而使得整個(gè)過程更加簡(jiǎn)單。我們（單個(gè)支架）基本上有一個(gè)支柱，同時(shí)一個(gè)執(zhí)行器—既可以承擔(dān)扭矩電動(dòng)機(jī)、軸承和變速箱的功能，同時(shí)也是組件的支撐。這個(gè)支架是統(tǒng)一的可復(fù)制的。” 除了提高安裝的簡(jiǎn)單性之外，羅斯還看到了Sunfolding相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最大優(yōu)勢(shì)之一，即可以在更多的地形上安裝此類解決方案。

羅斯說：“顯然目前在具有挑戰(zhàn)性的地形上，我們的產(chǎn)品有機(jī)會(huì)滿足項(xiàng)目的需求。與我們交流過的大多數(shù)公司都有這樣一個(gè)假設(shè)，如果要在更具有挑戰(zhàn)性的地形上開發(fā)光伏項(xiàng)目，那么就意味著成本會(huì)更高。但是實(shí)際上，我們不得不告訴他們事實(shí)并非如此。” 這就是Sunfolding系統(tǒng)設(shè)計(jì)的第二個(gè)方面發(fā)揮作用的地方：安裝靈活性。

“因?yàn)槲覀冇羞@種靈活性強(qiáng)的光伏跟蹤器，我們?cè)谏缴祥_發(fā)項(xiàng)目，或者更進(jìn)一步，在公路邊上開發(fā)項(xiàng)目而且還不需要花費(fèi)更多成本。這是Sunfolding的核心價(jià)值之一：靈活的光伏追蹤器可以在零成本增加的基礎(chǔ)上完成極具挑戰(zhàn)性的地形設(shè)計(jì)。這是一種非同尋常的方向。只需要你把項(xiàng)目地點(diǎn)給我們看，我們就可以提供設(shè)計(jì)方案，最終獲得與其他任何追蹤支架一樣多的發(fā)電容量，甚至更多。” 這種簡(jiǎn)單、靈活的系統(tǒng)不是出于好奇或偶然，而是隨著太陽能市場(chǎng)的增長(zhǎng)而產(chǎn)生的一種必然。羅斯說：“我們已經(jīng)沒有大而平坦的土地（進(jìn)行光伏開發(fā)）了。”

Sunfolding的發(fā)展前景

該公司計(jì)劃利用B輪融資，擴(kuò)大其在美國(guó)的產(chǎn)能和項(xiàng)目容量，同時(shí)增加對(duì)供應(yīng)商（包括汽車行業(yè)的供應(yīng)商）的批量采購(gòu)能力。額外的融資還將支持Sunfolding公司團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，以便運(yùn)作更多的光伏項(xiàng)目。 Sunfolding目前的項(xiàng)目容量一般在10－40MW之間。該公司表示20MW左右的項(xiàng)目是最佳容量。羅斯表示，“這確實(shí)是我們一直最關(guān)注的：擴(kuò)大產(chǎn)能，擴(kuò)充客戶體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)，并在10－ 40MW范圍的項(xiàng)目上執(zhí)行得足夠好。等我把這些步驟完成后，就可以開始考慮更大的公用事業(yè)規(guī)模的項(xiàng)目。”

全球光伏跟蹤支架趨勢(shì)

伍德麥肯茲估計(jì)，2019年全球追蹤器市場(chǎng)增長(zhǎng)了20％。從市場(chǎng)來看，增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)是美國(guó)，占全球出貨量的50％，以墨西哥、巴西和智利引領(lǐng)的拉丁美洲是全球第二大市場(chǎng)。根據(jù)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手IHS Markit預(yù)測(cè)，隨著跟蹤技術(shù)在大約三分之一的地面安裝項(xiàng)目中使用，在2019－23年期間跟蹤系統(tǒng)的部署將超過150GW。

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