云計(jì)算在國(guó)內(nèi)的落地，7年前還是踏破鐵鞋難尋覓。現(xiàn)在已經(jīng)走入了深水區(qū)。有業(yè)內(nèi)人士指出，傳統(tǒng)企業(yè)上云的時(shí)代到來(lái)，國(guó)內(nèi)的云端戰(zhàn)場(chǎng)才剛剛開始。

2020年疫情的肆虐加劇了變革的不確定性，加速了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程。一個(gè)非常明顯的變化是，自疫情以來(lái)，加速了遠(yuǎn)程辦公、在線教育等 SaaS 服務(wù)落地，推動(dòng)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

云端戰(zhàn)場(chǎng)得生態(tài)者得天下

根據(jù)中國(guó)信通院在7月發(fā)布的《云計(jì)算白皮書（2020年）》，近幾年，全球云計(jì)算市場(chǎng)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2019年，以IaaS、PaaS和SaaS為代表的全球云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1883億美元，增速20．86%。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率在18%左右，到2023年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)3500億美元。未來(lái)，云計(jì)算仍將迎來(lái)下一個(gè)黃金十年，進(jìn)入普惠發(fā)展期。

云計(jì)算被譽(yù)為數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“水電煤”，全球范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，自2017年以來(lái)，全球云計(jì)算市場(chǎng)形成3A格局（亞馬遜云服務(wù)（AWS）、微軟Azure和阿里云）。

國(guó)內(nèi)的云上戰(zhàn)爭(zhēng)亦是慘烈而多變，從2009年阿里云建立開始，過(guò)去十年間本土云計(jì)算廠商從無(wú)到有再到繽紛繁榮走過(guò)了漫漫征程，尤其2017年，華為正式宣布進(jìn)入公有云市場(chǎng)，增加了更多變數(shù)，而2018年以來(lái)BAT一系列組織架構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)戰(zhàn)B端，云更是成為各方發(fā)力B端的基座。一直以來(lái)海外的巨頭也非常看重這個(gè)有待耕耘的市場(chǎng)，2013年先行者AWS入華攪動(dòng)一江春水，2019年微軟云端三駕馬車正式落地中國(guó)，而前兩年還頻傳谷歌云將要入華的消息。

中國(guó)的云計(jì)算市場(chǎng)已經(jīng)到了深水區(qū)，根據(jù)信通院的報(bào)告，我國(guó) IaaS 發(fā)展成熟，PaaS 增長(zhǎng)高速，SaaS 潛力巨大，云需求從 IaaS 向 SaaS 上移。

有業(yè)內(nèi)人士指出，國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)到了傳統(tǒng)企業(yè)上云的下半場(chǎng)，相比于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)云熟悉接受度高，傳統(tǒng)企業(yè)雖然整體體量更為龐大，但是其云端轉(zhuǎn)型的步伐會(huì)更為謹(jǐn)慎，牽涉到很多IT資產(chǎn)的遷移也更為復(fù)雜。

通常來(lái)講，傳統(tǒng)企業(yè)云端轉(zhuǎn)型要經(jīng)歷IaaS資源層的搭建，PaaS平臺(tái)的構(gòu)建，再到SaaS、AI等的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。而云廠商的布局除了從底層的IaaS、PaaS到SaaS生態(tài)的布局，亦從云端拓展到邊緣（IoT）。面向需求更為多元復(fù)雜的企業(yè)用戶，多年前就有行業(yè)人士指出云端之戰(zhàn)的未來(lái)就是生態(tài)之戰(zhàn)，得生態(tài)者得天下。

Gartner 調(diào)查顯示，SaaS 是云計(jì)算中最大的細(xì)分市場(chǎng)，預(yù)計(jì) 2020 年全球市場(chǎng)將增長(zhǎng)到 1277 億美元。以 AWS為代表的云服務(wù)商則通過(guò)在自身云服務(wù)的基礎(chǔ)上構(gòu)建生態(tài)，建立涵蓋自身 SaaS 服務(wù)以及第三方 SaaS 服務(wù)的云服務(wù)市場(chǎng)。

“我們看到很多客戶上云的歷程，是從一些業(yè)務(wù)創(chuàng)新開始的。”在日前舉辦的2020 AWS合作伙伴峰會(huì)上，AWS中國(guó)區(qū)生態(tài)系統(tǒng)及合作伙伴部總經(jīng)理汪湧指出。

目前，幾大頭部云廠商，都有相對(duì)完善的技術(shù)產(chǎn)品堆棧，生態(tài)的打造成為影響未來(lái)戰(zhàn)局的重要因素，伴隨著新基建的浪潮，各方都在加碼生態(tài)布局的時(shí)候，接下來(lái)如何走？AWS給出了它的答案。

下沉市場(chǎng)深耕垂直行業(yè)

在2020 AWS合作伙伴峰會(huì)上，汪湧表示，AWS在中國(guó)主要從四個(gè)方面推進(jìn)APN合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。一是加快AWS云服務(wù)和功能落地，從而使合作伙伴可以利用到AWS全球最新的云技術(shù)和服務(wù)來(lái)更好地服務(wù)客戶;二是推動(dòng)跨區(qū)域業(yè)務(wù)擴(kuò)展，幫助合作伙伴業(yè)務(wù)出海，也幫助全球ISV落地中國(guó)，同時(shí)和區(qū)域合作伙伴一起更好地服務(wù)國(guó)內(nèi)各區(qū)域市場(chǎng)的客戶;三是與合作伙伴一起著力傳統(tǒng)企業(yè)上云遷移;四是打造垂直行業(yè)解決方案。

今年受疫情影響，加速了企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程和上云的步伐，但復(fù)雜多變的外部環(huán)境也帶來(lái)新的不確定性，比如SaaS巨頭Zoom退出中國(guó)事件引起了廣泛的討論。而從AWS的一系列動(dòng)作和2020年合作伙伴峰會(huì)上來(lái)看，AWS正在加快其產(chǎn)品技術(shù)的中國(guó)落地速度，據(jù)悉，今年AWS在中國(guó)區(qū)域一共落地了150多項(xiàng)服務(wù)和功能，已經(jīng)接近了2019年的總量。值得注意的是在人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)方面的落地，四月份落地中國(guó)的Amazon SageMaker，其中Amazon SageMaker Studio在全球24個(gè)地理區(qū)域當(dāng)中，只有6個(gè)區(qū)域落地，中國(guó)有兩個(gè)區(qū)域，中國(guó)區(qū)走在了前面。

在生態(tài)構(gòu)建方面AWS向下沉市場(chǎng)出擊，并深耕垂直行業(yè)。

汪勇介紹，除了跨區(qū)域之外，在中國(guó)AWS專業(yè)服務(wù)下沉，從一線城市下沉到二三線城市，AWS在西南地區(qū)、在中部地區(qū)等已經(jīng)做了很多投入。本次峰會(huì)上，AWS宣布與畢馬威KPMG、神州數(shù)碼簽署戰(zhàn)略合作關(guān)系，深化和升級(jí)合作。其中與神州數(shù)碼的合作，將助力其下沉到二三線城市。

本次峰會(huì)上，AWS還宣布聯(lián)合百家APN合作伙伴打造行業(yè)解決方案，重點(diǎn)覆蓋金融、制造、汽車、零售與電商、醫(yī)療與生命科學(xué)、媒體、教育、游戲、能源與電力九大行業(yè)。APN是AWS的一項(xiàng)全球合作伙伴計(jì)劃，它面向那些利用AWS為客戶構(gòu)建解決方案的技術(shù)和咨詢企業(yè)，提供業(yè)務(wù)、技術(shù)和營(yíng)銷支持，從而賦能這些APN合作伙伴，更好地滿足各行各業(yè)、各種規(guī)模客戶的需求。

根據(jù)《云計(jì)算白皮書（2020年）》，2019 年，我國(guó)公有云 IaaS 市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 453 億元，較 2018 年增長(zhǎng)了 67．4%，公有云 PaaS 市場(chǎng)規(guī)模為 42 億元，與去年相比提升了 92．2%，公有云 SaaS市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 194 億元，比 2018 年增長(zhǎng)了 34．2%。整體來(lái)看，我國(guó) IaaS 發(fā)展成熟，PaaS 增長(zhǎng)高速，SaaS 潛力巨大。

后疫情時(shí)代云戰(zhàn)場(chǎng)更為激烈，對(duì)于正在不斷發(fā)力的云廠商，云生態(tài)的構(gòu)建到了比拼速度和質(zhì)量的時(shí)候。

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