云計算在國內的落地，7年前還是踏破鐵鞋難尋覓。現在已經走入了深水區。有業內人士指出，傳統企業上云的時代到來，國內的云端戰場才剛剛開始。

2020年疫情的肆虐加劇了變革的不確定性，加速了企業數字化轉型的進程。一個非常明顯的變化是，自疫情以來，加速了遠程辦公、在線教育等 SaaS 服務落地，推動云計算產業快速發展。

云端戰場得生態者得天下

根據中國信通院在7月發布的《云計算白皮書（2020年）》，近幾年，全球云計算市場保持穩定增長態勢。2019年，以IaaS、PaaS和SaaS為代表的全球云計算市場規模達到1883億美元，增速20．86%。預計未來幾年市場平均增長率在18%左右，到2023年市場規模將超過3500億美元。未來，云計算仍將迎來下一個黃金十年，進入普惠發展期。

云計算被譽為數字經濟時代的“水電煤”，全球范圍內競爭激烈，自2017年以來，全球云計算市場形成3A格局（亞馬遜云服務（AWS）、微軟Azure和阿里云）。

國內的云上戰爭亦是慘烈而多變，從2009年阿里云建立開始，過去十年間本土云計算廠商從無到有再到繽紛繁榮走過了漫漫征程，尤其2017年，華為正式宣布進入公有云市場，增加了更多變數，而2018年以來BAT一系列組織架構調整，轉戰B端，云更是成為各方發力B端的基座。一直以來海外的巨頭也非常看重這個有待耕耘的市場，2013年先行者AWS入華攪動一江春水，2019年微軟云端三駕馬車正式落地中國，而前兩年還頻傳谷歌云將要入華的消息。

中國的云計算市場已經到了深水區，根據信通院的報告，我國 IaaS 發展成熟，PaaS 增長高速，SaaS 潛力巨大，云需求從 IaaS 向 SaaS 上移。

有業內人士指出，國內云計算市場到了傳統企業上云的下半場，相比于互聯網企業對云熟悉接受度高，傳統企業雖然整體體量更為龐大，但是其云端轉型的步伐會更為謹慎，牽涉到很多IT資產的遷移也更為復雜。

通常來講，傳統企業云端轉型要經歷IaaS資源層的搭建，PaaS平臺的構建，再到SaaS、AI等的業務創新。而云廠商的布局除了從底層的IaaS、PaaS到SaaS生態的布局，亦從云端拓展到邊緣（IoT）。面向需求更為多元復雜的企業用戶，多年前就有行業人士指出云端之戰的未來就是生態之戰，得生態者得天下。

Gartner 調查顯示，SaaS 是云計算中最大的細分市場，預計 2020 年全球市場將增長到 1277 億美元。以 AWS為代表的云服務商則通過在自身云服務的基礎上構建生態，建立涵蓋自身 SaaS 服務以及第三方 SaaS 服務的云服務市場。

“我們看到很多客戶上云的歷程，是從一些業務創新開始的。”在日前舉辦的2020 AWS合作伙伴峰會上，AWS中國區生態系統及合作伙伴部總經理汪湧指出。

目前，幾大頭部云廠商，都有相對完善的技術產品堆棧，生態的打造成為影響未來戰局的重要因素，伴隨著新基建的浪潮，各方都在加碼生態布局的時候，接下來如何走？AWS給出了它的答案。

下沉市場深耕垂直行業

在2020 AWS合作伙伴峰會上，汪湧表示，AWS在中國主要從四個方面推進APN合作伙伴網絡的構建。一是加快AWS云服務和功能落地，從而使合作伙伴可以利用到AWS全球最新的云技術和服務來更好地服務客戶;二是推動跨區域業務擴展，幫助合作伙伴業務出海，也幫助全球ISV落地中國，同時和區域合作伙伴一起更好地服務國內各區域市場的客戶;三是與合作伙伴一起著力傳統企業上云遷移;四是打造垂直行業解決方案。

今年受疫情影響，加速了企業數字化進程和上云的步伐，但復雜多變的外部環境也帶來新的不確定性，比如SaaS巨頭Zoom退出中國事件引起了廣泛的討論。而從AWS的一系列動作和2020年合作伙伴峰會上來看，AWS正在加快其產品技術的中國落地速度，據悉，今年AWS在中國區域一共落地了150多項服務和功能，已經接近了2019年的總量。值得注意的是在人工智能、機器學習方面的落地，四月份落地中國的Amazon SageMaker，其中Amazon SageMaker Studio在全球24個地理區域當中，只有6個區域落地，中國有兩個區域，中國區走在了前面。

在生態構建方面AWS向下沉市場出擊，并深耕垂直行業。

汪勇介紹，除了跨區域之外，在中國AWS專業服務下沉，從一線城市下沉到二三線城市，AWS在西南地區、在中部地區等已經做了很多投入。本次峰會上，AWS宣布與畢馬威KPMG、神州數碼簽署戰略合作關系，深化和升級合作。其中與神州數碼的合作，將助力其下沉到二三線城市。

本次峰會上，AWS還宣布聯合百家APN合作伙伴打造行業解決方案，重點覆蓋金融、制造、汽車、零售與電商、醫療與生命科學、媒體、教育、游戲、能源與電力九大行業。APN是AWS的一項全球合作伙伴計劃，它面向那些利用AWS為客戶構建解決方案的技術和咨詢企業，提供業務、技術和營銷支持，從而賦能這些APN合作伙伴，更好地滿足各行各業、各種規模客戶的需求。

根據《云計算白皮書（2020年）》，2019 年，我國公有云 IaaS 市場規模達到 453 億元，較 2018 年增長了 67．4%，公有云 PaaS 市場規模為 42 億元，與去年相比提升了 92．2%，公有云 SaaS市場規模達到 194 億元，比 2018 年增長了 34．2%。整體來看，我國 IaaS 發展成熟，PaaS 增長高速，SaaS 潛力巨大。

后疫情時代云戰場更為激烈，對于正在不斷發力的云廠商，云生態的構建到了比拼速度和質量的時候。

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