賦能新科技、探索新模式、共拓新市場

9月，IBM 大中華區正式宣布以“藍星云途 成就無限可能”為主題的 2020 新生態合作伙伴招募計劃（以下簡稱“IBM藍星云途計劃”），面向中國市場吸納優秀的新一代合作伙伴，共同構筑多元、包容的生態體系，創造本地價值，幫助企業加速向云轉型。

當前，急速的大規模數字化正在全面融入所有人的工作與生活中，企業的核心關注點逐漸從業務延續性、成本優化、業務彈性和目的性投資，拓展到打造面向未來的智慧企業。伴隨著云計算、人工智能的快速發展，業務需求愈發復雜和多元化，客戶體驗和價值實現需要更無縫的銜接和更順暢的流程支持，企業需要兼具技術實力、獨到價值與新客戶拓展能力，才能完成從知識產權 (IP) 到業務收益的轉化。可信賴的堅實的合作伙伴關系，有助于企業把握發展航向、實現長期的生存與繁榮。

IBM 副總裁、大中華區伙伴生態事業部總經理葉明認為，IBM 和合作伙伴的關系在商業關系之外，還有成長關系——在技術與業務之外，IBM 非常重視合作伙伴的交流與成長能力，基于此，他將此次招募計劃的關鍵詞概括為平臺、生態和賦能。

葉明表示：“IBM 藍星云途計劃在疫后新常態和新基建的宏觀背景下應運而生，借助 IBM+紅帽打造的業界唯一一家能提供混合云與人工智能全棧式解決方案的平臺優勢，將為伙伴生態賦能新科技、探索新模式、共拓新市場。”

藍星云途，成就無限可能之 新生態伙伴

IBM 需要一個更多樣、更豐富的生態系統，去完成對市場、用戶、行業、技術和產品的更完整融合，因此需要優秀的新一代合作伙伴。IBM 藍星云途計劃聚焦于四類新生態合作伙伴：

01

面向 Cloud Paks 的合作伙伴

2019年第四季度，IBM 全面推出 Cloud Paks 企業級容器化解決方案，包含應用、數據、集成、自動化、多云管理、安全性等六大應用，全面覆蓋用戶上云之旅，滿足不同類型、不同層次的業務需求。IBM 希望連同業內新一代合作伙伴和傳統合作伙伴一起，基于 OpenShift、Kubernetes，共同打造 Cloud Paks 的能力，充分拓展市場機遇，幫助企業達成向云轉型和數字化重塑。

02

具有紅帽協同效應的合作伙伴

今天，全球有超過 2400名客戶正在使用 IBM 和紅帽的容器化解決方案，超過 600家服務客戶正在使用紅帽技術。紅帽 OpenShift 容器平臺正在成為混合云世界的通用語言，也是所有 IBM 解決方案的基礎。如今距離 IBM 完成并購紅帽已經過去了一年，IBM 藍星云途計劃希望吸納具備基于 OpenShift 打造解決方案能力、擁有紅帽協同效應的新生態伙伴，全面加速生態體系在混合云和人工智能方面能力提升。

03

基于科技園區或大型客戶科創中心轉化的合作伙伴

新基建激活了巨大的市場能量，對科技的全面推動效應尤為明顯，大型科技園區打造云計算、人工智能孵化平臺的愿望強烈。作為本土企業與生態可信賴的伙伴，IBM 藍星云途計劃將成為科技園區建設上佳的切入點，幫助園區對當地企業、行業客戶的 IT 新技術實現孵化成長。

同時，在金融業、制造業、流通業等領域，大型客戶企業自身的科創中心除了提供本企業的 IT 服務與解決方案，也希望進階成為行業云服務提供商或新技術供應商。IBM 希望幫助大型客戶科創中心進行轉化，提供豐富的合作新方式和生態資源，共同打造嵌套式解決方案和轉售模式。

04

云原生的初創型公司及新興技術企業

IBM 希望能夠與具備一定規模且快速成長的新興技術企業同行，幫助伙伴基于 IBM 混合云平臺構建不一樣的銷售能力、方案和行業用戶場景，同時鼓勵伙伴基于 IBM 平臺結合自身的解決方案去服務客戶。由此，IBM 將幫助初創型公司和新興技術企業升級其服務能力，根據業務場景實現客戶價值提升和客戶體驗完善，從而打造長遠的、可信賴的客戶伙伴關系。

IBM 一向倡導“成就客戶、創新為要、誠信負責“的企業文化，IBM 藍星云途計劃將與具有相同價值觀的新生態合作伙伴同行，成就彼此，成就無限可能。

藍星云途，成就無限可能之 新生態賦能

IBM 藍星云途計劃將通過下面幾類線上平臺完成新生態合作伙伴賦能之旅：

PartnerWorld 平臺升級，提供清晰的框架與路徑：

IBM 全球生態伙伴平臺 PartnerWorld 在今年 5月宣布全面升級，支持合作伙伴以一種或多種靈活參與方式通過 IBM 云進行應用開發、代碼開發、知識產權整合或提供服務。其合作框架擴展為三大模塊，即構建(Build)、服務(Service)和銷售(Sell)。每一模塊都提供定制化的產品和服務，旨在抓住向云轉型這一重要的市場機遇。

Skills Gateway 平臺推出，針對云和認知計算提供技術知識：

IBM 在今年推出的 Skills Gateway 平臺包含云和認知計算的多種課程與技術，根據主題、工作類別、技能進行不同分類，面向 IBM 員工與合作伙伴開放。合作伙伴可以從中學習有關 IBM 與紅帽的專業技術知識。

Seismic 案例系統，匯聚銷售挑戰與成功實例：

IBM 的 Seismic 系統匯聚了 IBM 的成功案例經驗、解決方案和銷售在實戰中遇到的各類挑戰，合作伙伴可根據自身行業需求進行選擇學習、加快業務轉型步伐。

渠道大學提供戰略性管理支持服務：

IBM 的渠道大學設置學院，包括管理學院、系統學院、認知學院和云學院，可以引導和幫助合作伙伴解答從戰略性管理到云與認知技術在內的各種困惑，全面應對市場變化。

My Digital Marketing 數字化營銷平臺：

今年 3月，IBM 特別推出了 My Digital Marketing 這一數字化營銷平臺，面對合作伙伴免費開放。商業合作伙伴可以借助海量的原版產品資料和中文資源，定制營銷策略、媒體策略并追蹤營銷成果，更精準、更快地觸及核心用戶。目前，已有多家 IBM 合作伙伴利用 MyDM 洞悉商機、靈活實現客戶交流。

線上平臺之外，IBM 也積極利用線下的路演與合作伙伴達成互動交流，并針對今年疫后大規模數字化需求，特別提供了云拓展基金，基金支持的合作伙伴可以利用 IBM 的實驗室資源和技術資源，和客戶一起進行不同的 Design Thinking 或戰略轉型類的 Workshop，更好地把握用戶上云的機會。

藍星云途，成就無限可能之 新生態信心

作為 IT 業界唯一一家百年企業，IBM 業務遍及 170多個國家和地區，一直在書寫和創造科技史。今天的 IBM 作為一家提供認知解決方案和云平臺的公司，憑借創新科技、行業專長，以及客戶的信任，幫助企業加速數字化重塑，助力社會發展。2019年，IBM 連續 27年蟬聯美國專利榜首，其中云計算專利數累計共 9000多項，位列全球第一；在 AI 領域，IBM 市場占有率連續三年全球第一。

葉明表示：“IBM 是技術引領者，也是標桿打造者。”IBM 致力于將技術創新、行業洞察、市場資源和新方法融合，做集大成者，也致力于將客戶、產品、行業合作伙伴連接在一起，實現價值鏈的傳遞。IBM 藍星云途計劃會將 IBM 在市場上擁有的諸多標桿性客戶成功經驗輸出到合作伙伴生態，使之成為新生態能力的一部分。因此，IBM 也是生態連接者。

在貫穿整個 2020年乃至 2021年的 IBM 藍星云途計劃的倡導下，IBM 將與合作伙伴一起迎接全新競爭格局下的新常態，一起為客戶在混合云、行業云上構建真正基于市場消費的業務；幫助客戶轉向混合云與 AI，承接現代化任務負載；拓展大規模數據交易與處理業務，并提供堅實的軟硬件基礎和支持服務。IBM 藍星云途計劃建立的新生態，將通過跨界融合建立競爭優勢，直面挑戰，共同把握未來的發展機遇。