房企的2020年并不好過。上半年，一場新冠病毒疫情打破了房地產(chǎn)市場周期性變動。樓市“小陽春”并未在一季度出現(xiàn)，開發(fā)經(jīng)營指標(biāo)受疫情影響下滑嚴(yán)重。據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國房地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)營模式分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》數(shù)據(jù)顯示：2020年1-4月，拿地面積Top100房企拿地總面積14591萬平方米，同比下降26.6%，2020年1-5月，商品房銷售面積48703萬平方米，同比下降12.3%。

即使拋去疫情的影響，地產(chǎn)行業(yè)“原地踏步”已持續(xù)多年。越來越多三四線城市住房供應(yīng)出現(xiàn)明顯的供過于求，帶動土地市場走低，土地價格不漲反跌。房地產(chǎn)市場“普漲”格局的結(jié)束，意味著“拿地就能賺錢”的時代已經(jīng)結(jié)束。據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年全國商品房銷售面積17.16萬億平方米，全國商品房銷售額14.99萬億元。同時，據(jù)住建部住房政策專家委員會數(shù)據(jù)，2019年全國城鎮(zhèn)住房存量約2.74億套，對應(yīng)存量面積約261億平方米。在激烈的市場競爭環(huán)境和政策監(jiān)管等綜合背景下，新建商品房市場15萬億的行業(yè)天花板已經(jīng)基本成為業(yè)內(nèi)共識。

雖然進(jìn)入到下半年，在小范圍和短時間內(nèi)略有回暖，但從大趨勢來看，傳統(tǒng)地產(chǎn)已然步入了下行周期。融資難、拿地緊、高周轉(zhuǎn)、低利率讓傳統(tǒng)地產(chǎn)模式從“黃金”時代進(jìn)入了“白銀”時代，而智慧地產(chǎn)提供的高效管理和服務(wù)升級等直觸住戶需求的新服務(wù)形態(tài)，取代了以“地”為核心的賣房邏輯，將粗放的拿地賣地模式轉(zhuǎn)變?yōu)樯罘绞竭\(yùn)營，為地產(chǎn)行業(yè)提供了新的機(jī)會。

回歸房產(chǎn)商本身，利潤率正在不斷下降，過去野蠻生長的黃金年代已宣告結(jié)束。根據(jù)賽迪產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)研究中心的研究，房地產(chǎn)企業(yè)高周轉(zhuǎn)目標(biāo)導(dǎo)向的銷售難度增加，利潤空間不斷降低。同時，我國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，市場競爭更加激烈。與此同時，消費(fèi)者對智能家居的訴求逐年上升。Strategy Analytics發(fā)布的研究報告表明，2019年消費(fèi)者在智能家居相關(guān)硬件、服務(wù)和安裝費(fèi)用上的支出達(dá)到1030億美元，并將以11%的復(fù)合年均增長率增長到2023年的1570億美元。

一面是房企存量廝殺的紅海，一面是消費(fèi)者對智能人居的訴求，從賣房到賣生活方式，房企該如何轉(zhuǎn)變思維？一邊是理性算計的冷冰冰鋼筋水泥，一邊是講求情懷和小清新的感性追求，中國房地產(chǎn)TOP 30企業(yè)藍(lán)光發(fā)展選擇從智能化與互聯(lián)網(wǎng)化這兩大領(lǐng)域，尋找高質(zhì)量發(fā)展的答案。從2014年開始，包括恒大、萬科、保利、藍(lán)光等房企龍頭紛紛布局智慧地產(chǎn)。但由于房地產(chǎn)企業(yè)受限于產(chǎn)業(yè)基因、薄弱的科研儲備以及相關(guān)布局，較少選擇門檻較高、耗時較長的內(nèi)生式發(fā)展推進(jìn)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。頭部房企往往會充分發(fā)揮自身的資金和平臺優(yōu)勢，采取外延并購或者攜手巨頭的方式推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

在藍(lán)光集團(tuán)CTO皮人偉看來，房企無論以何種方式進(jìn)行智能化轉(zhuǎn)型，都繞不開“三座大山”。一是智能設(shè)備非常難以體系化，難以實現(xiàn)互聯(lián)互通。“從房間內(nèi)到小區(qū)里，所涵蓋的智能設(shè)備品類超過四五十種，需要把他們拼接在一起，有很多的難點(diǎn)?！逼と藗ソ忉尩?。二是落地速度非常緩慢，運(yùn)維成本高。設(shè)計師設(shè)計智能化方案，門檻高且效率低，項目批量交付，智能設(shè)備調(diào)試低下且無法管控，在業(yè)主入住后，海量設(shè)備運(yùn)維與售后問題不可控。

對于藍(lán)光發(fā)展來說，最大的難題是無論云服務(wù)供應(yīng)商、設(shè)備廠商、還是系統(tǒng)集成商都缺少行業(yè)定制和更好的“開箱即用”模式。云服務(wù)供應(yīng)商不會關(guān)注特定行業(yè)的應(yīng)用優(yōu)化，他們只是提供公板公模和開源工具；設(shè)備廠商則只考慮單品的智控，不會橫向兼容其他廠商設(shè)備，場景聯(lián)動也很少涉及；系統(tǒng)集成商是按照弱電集成的方式做配置安裝的，基本上沒有海量高并發(fā)時序數(shù)據(jù)的處理經(jīng)驗和軟件開發(fā)能力。

環(huán)顧四周，狼煙四起的智慧地產(chǎn)市場橫亙著這三座大山，藍(lán)光發(fā)展決定攜手技術(shù)平臺一同翻越。從2018年4月開始，藍(lán)光發(fā)展從頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)招募了一批技術(shù)專家，用業(yè)界先進(jìn)的智能項目的方法和模式快速研發(fā)建設(shè)，開始搭建起自研的AIoT智能人居平臺。雖然自研AIoT智能人居平臺讓藍(lán)光發(fā)展能針對不同落地場景搭建入口，但是下沉到底層，仍然缺乏互聯(lián)互通的基礎(chǔ)能力，在項目落地階段步履維艱。

“藍(lán)光發(fā)展智能研發(fā)必須專注于開發(fā)端到端的解決方案，這需要借力打力，PaaS層的設(shè)備接入是關(guān)鍵”，皮人偉介紹道，2018年平臺搭建之初，藍(lán)光發(fā)展找到了涂鴉智能，“藍(lán)光發(fā)展不是一個獨(dú)立的個體，它需要行業(yè)內(nèi)技術(shù)最先進(jìn)的AIoT開發(fā)平臺涂鴉智能的支持，借助合作打造藍(lán)光地產(chǎn)業(yè)的智能化標(biāo)桿?！?/p>

基于涂鴉云開發(fā)平臺豐富的PaaS能力，如大數(shù)據(jù)算法中臺、IoT 基礎(chǔ)中臺、技術(shù)保障中臺、SaaS 中臺等，藍(lán)光發(fā)展AIoT 智能人居平臺打造出覆蓋家居到社區(qū)的智能場景方案。在集成到涂鴉 App SDK 后，AIoT 智能人居平臺可以配網(wǎng)和管理所有藍(lán)光自研的 IoT 設(shè)備及 Powered by Tuya 產(chǎn)品，從而快速擴(kuò)大藍(lán)光產(chǎn)品矩陣。無論是地產(chǎn)前裝市場，還是物業(yè)后裝市場，都能滿足全屋智能的智能化需求。

在今年3月份，藍(lán)光發(fā)展與涂鴉智能共同成立“藍(lán)光&涂鴉—智慧物聯(lián)創(chuàng)新實驗室”，兼具產(chǎn)品研發(fā)測試、POC驗證、場景展示三大功能，結(jié)合智能人居平臺項目，還原場景，持續(xù)打磨家居、社區(qū)、辦公等解決方案。

“在短短不到7個月的時間里，就完成了近40個廠商近200個品類的接入”，皮人偉介紹道，通過對已經(jīng)接入進(jìn)來的鴻雁、百微、艾特等廠商形成智能住宅高中低配產(chǎn)品包，統(tǒng)一由藍(lán)光智能APP、嘉寶生活家APP、藍(lán)光智能中控等完成控制，并能跨品牌靈活接入，孵化出了智慧社區(qū)產(chǎn)品包、智慧辦公產(chǎn)品包、智慧住宅測試驗收服務(wù)、藍(lán)光精靈等。

2020年8月14日，在藍(lán)光首屆科技節(jié)活動上，涂鴉智能與藍(lán)光發(fā)展正式達(dá)成深度合作。未來，雙方將會更多著眼于推進(jìn)智慧人居的生態(tài)構(gòu)建，打造全場景、多元化和創(chuàng)造力強(qiáng)的閉環(huán)生態(tài)。地產(chǎn)龍頭與全球化AIoT平臺的結(jié)合，正在助力地產(chǎn)智能化在混沌無序里建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，或許，這就是叩開未來地產(chǎn)智能化大門的鑰匙。

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