(電子發燒友網報道 文/程文智)2020年各行各業都受到了種種變動的沖擊，盡管艱難，但都已經成為了過去式，站在2021年之初，我們需要給過去做一個總結，然后繼續向前。就在前不久，賽靈思大中華區核心市場銷售副總裁唐曉蕾（Maria Tang）跟<電子發燒友>在內的四家媒體做了一個深入的交流，我們談到了半導體的漲價、產能問題；談到了FPGA在5G、汽車、新基建、醫療和工業領域的應用；也談到了國內FPGA企業成長對他們的影響，以及FGPA生態建設的問題……

圖：賽靈思大中華區核心市場副總裁唐曉蕾

在唐曉蕾看來，總體來看2020年，賽靈思在2020年實現了一個不錯的增長，更為重要的是賽靈思在不同的領域，不同的市場都有不錯的表現，實現了多點開花的局面。當然，她也承認上半年的表現其實不太好，由于受到了日本、韓國及東南亞地區業績下滑的影響，不過下半年恢復的很迅速。

汽車應用將會是重點

在唐曉蕾看來短期看，無線是增長最快的市場，5G或者是6G的推動下，無線的采購金額高，需求量也大，所以它是增長最快的，她認為無線市場是有周期的，遇到谷峰期時可能就會有突發式的增長。但從長期來看，她認為跟終端比較接近的產品會增長比較快，比如汽車。

“隨著汽車電子化，以及車內電子產品越來越多，汽車市場會有一個比較大幅的增長。今年汽車行業半導體供貨行情緊張與此是分不開的。汽車市場不論是歐洲、北美，還是中國，在下半年的銷量都有突飛猛進地增長。”唐曉蕾指出。

因此，賽靈思在汽車領域的投入和產出都不少。她對媒體表示，在L2級輔助駕駛方面，賽靈思有很多的項目都在落地，在L4級自動駕駛方面，因為法規政策的限制，現在說量產或者落地還為時尚早，但賽靈思已經有不少產品在客戶的測試車型內了。

她舉例說，到2021年，在國家法規的推動下，“我們能夠看到很多客戶的項目會逐漸落地，其中也包括像前視、后視、環視，還有智能駕艙這些應用。在自動駕駛里面，我們可以看到的是說越來越多的傳感器融合，基本上傳感器融合現在所有的客戶都是在接受賽靈思的方案，賽靈思確實由于天生產品本身的特質，讓客戶去使用的時候能夠很好的解決客戶的痛點。”

在L4級自動駕駛方面，除了傳統的CPU、GPU做計算單元之外，FPGA主要用來做輔助計算。同時唐曉蕾還透露說，賽靈思也在跟進FPGA在電機驅動、電池管理和電源管理方面的應用。

與汽車廠商的合作方面，據她透露，目前賽靈思有跟AutoX還有TuSimple（圖森未來）合作開發自動駕駛解決方案，“相信2021年大家會看到更多的產品發布。”

唐曉蕾承認在汽車領域，賽靈思算是一個新來者。“在汽車領域我們有各種各樣不同的成功案例，包括像MiniEYE，也叫佑駕，東風汽車第一輛疫情之后下線的卡車上面就裝了我們的合作伙伴佑駕的輔助駕駛，我們當時很驕傲，是在3月20號，東風第一天恢復產線，我們的客戶就沖到了前線。”

此外，據她透露，宏景智駕前段時間推出的感知系統，雪湖科技的V2X、3D點云的算法，都是與賽靈思合作開發的。

有競爭是好事

目前國內出現了不少FPGA廠商，面對這么多的競爭者，對賽靈思有什么影響呢？唐曉蕾認為國產FPGA不是最近一兩年才出現的，“FPGA跟AI芯片不一樣，它在半導體行業是一個相對很傳統的產品，所以國產的FPGA也是很多很多年以前就有的，這么多年也是一個大浪淘沙的過程。”

她認為今天我們看到的任何一個國產FPGA都不可能是兩年之內成立的，只是說隨著這幾年中美貿易戰的發展，以及FPGA產品的獨特性引起了國人的注意。“但是我們沒有看到真正有一些什么風起云涌的人在做FPGA，所以我們認為這個市場目前這些玩家已經有一定積累的，不是新的，對我們來講沒有什么特別多的驚喜。”唐曉蕾強調。

她進一步指出，賽靈思并沒有把他們當作競爭對手，而是把他們當作互補的關系。“有一些低端的產品我們實在做不了那么便宜，但如果有人能夠補充這個不足，對客戶來說是一件很好的事情。從另一個方面來說，如果在高端產品方面他們有一些新的創新，對我們來說也是好事，其實任何一個行業都需要競爭，如果他們能夠做出不一樣的創新其實更好，如果回顧整個FPGA的歷史，你會發現我們以前和我們的競爭對手大家是一個階梯成長、交替前進的過程，大家總之是這樣一個互相增長的過程，挺好的。”

“我也希望國產半導體，特別是FPGA的廠商能夠真正的踏踏實實的把這些軟件、硬件都做好，咱們一起去把這個市場做大。”她同時寄語國內FPGA廠商。

其實賽靈思不僅是這么想的，也是這么做的，比如有一家國產FPGA廠商還有賽靈思的投資。這家公司就是易靈思，賽靈思認為他們的技術很有特點。

加強生態建設，與合作伙伴實現雙贏

現在不論是做CPU，還是做FPGA，都在談生態系統，賽靈思在生態系統建設方面有什么獨特之處呢？他們是如何與合作伙伴實現雙贏的呢？

在唐曉蕾看來，生態系統是硬件發展的一個土壤，賽靈思一直都在做一些讓這個土壤變得更加肥沃的事情。“我們在生態系統的發展過程中，你可以講有意或者無意，有意是我們確實意識到這個土地很重要，無意是我們沒意識到這個土地這么重要，所以在過去這些年我們是在有意無意的培養這些生態系統，自從我們在三四年前發現這個系統是非常非常重要的，我們也開始加大力度去做這件事情。”

她舉例說，賽靈思過去的做法是，如果有客戶提出想要做一個4K/8K的解決方案，賽靈思就會把這個IP的供應商介紹給客戶，讓他們之間去合作開發最終的方案。

未來，賽靈思將會大力去培養本土的IP供應商，因為賽靈思看到了在IP生態環境方面，中國正在扮演一個很不一樣的角色，一是大環境的創新；而是中國的人才儲備越來越多。

在國內生態建設方面，“我們在培養上面主要是分了兩個方向，第一個是我們提供技術支持，讓有創新想法的這些合作伙伴能夠盡快實現，然后他實現了方案之后我們再通過我們自己的渠道幫助他做推廣，使最終用戶能夠把事情盡快的實現。”她表示。

“另外一件事情就是從整個公司層面，我們從產品本身開始，賦能這些創新者，賦能這些生態合作伙伴，他可能以前用我們產品的時候總會碰到這樣那樣的問題，或者是說我一定要去買一個硬件才能做一些創新，我們通過ACAP這種加速平臺，讓他很容易的去獲取賽靈思的資料，很容易的去獲取賽靈思在傳統積累下來的這些知識，所以我們在2018年推出的是叫做ACAP計算平臺，2019年我們又推出了Vitis，在這個基礎上我們在網頁上面也開始了一個開發者社區，這些都是我們從不同行業、不同角度去做的一個賦能生態系統合作伙伴。”她進一步指出。

也就是說，賽靈思在中國將會大力推廣新的創新IP、新的創新社區。同時，賽靈思還會舉辦各種各樣的競賽，論壇活動等從多角度，多方面給生態合作伙伴提供一個創新的基石。

漲價與產能問題

漲價與缺貨，是2020年半導體行業談論最多的話題，即便是現在漲價也還在持續，缺貨問題可能2021年一整年都解決不了。其實賽靈思在2020年10月份的時候也發布了一個漲價通知，宣布部分芯片將會漲價25%，涉及的產品有Spartan-6、Virtex-6、Kintex-7、Virtex-7系列。不過漲價不是立即實施，而是在2021年4月5日起正式施行，給了客戶半年的過渡期。

對此，唐曉蕾在跟媒體交流的時候特別做了回應，“其實，我們是對一些老的器件進行漲價，這些產品已經面市10年到15年了，有一些產品甚至已經面市20年了。我們原計劃是2020年4月1日就發布實施的，我們在中國疫情已經穩定的時候，就開始與客戶溝通漲價的事情了，但是考慮到大家其實都還需要面對很多不確定的事情，因此，為了不給客戶再增加恐慌的情緒，我們實實在在押后了一年才實施漲價。”

她同時指出，其實對老產品進行漲價處理也是行業慣例，因為產品推出了太長時間后由于使用量已經不多了，產品維護的成本就會很高，為了能夠達到平衡就會進行一定幅度的漲價。

唐曉蕾強調說，賽靈思的漲價跟疫情沒有關系，就算2021年成本會發生變化，“我們還是會從客戶的角度出發，不會因為疫情原因直接將成本轉嫁給客戶。2021年如果我們覺得市場很困難，或者情況不穩定，我們就不會輕易提漲價的問題。”

最近半導體缺貨的問題也很嚴重，不少公司根本拿不到代工廠的資源。對此，唐曉蕾表示，賽靈思對這個問題并不太擔心。她對<電子發燒友>表示，“雖然賽靈思再臺積電不一定是比驕傲大的客戶，但是賽靈思與臺積電之間建立的是真正的戰略合作伙伴關系。”

她舉例說，賽靈思與臺積電一起做了很多的技術創新，特別是在28nm的時候，賽靈思跟臺積電一起創立了HPL工藝，當時一起攻克了許多技術難題。也正是從28nm開始，臺積電在業界的地位得到了大幅提升。

“我們與供應商之間并不是僅僅幫助他們提升收入，我們真正在幫助他們推動技術節點的進步。”唐曉蕾指出，“因此，我們跟所有的供應商建立的都是策略性合作伙伴關系，哪怕是現在這種產能很緊張的情況下，我們不擔心我們拿貨的優先級。當然，如果大家都拿不到貨，我們也沒有辦法保證我們能夠拿到貨。但在優先級方面，我們從來都不擔心。”

她坦承，去年由于疫情的原因，他們沒有預測到經濟恢復得這么迅速，所有賽靈思的產能也有些緊張，而且這個不僅僅是晶圓，也包括封裝和測試環節。唐曉蕾表示，他們已經加緊在尋找更多的合作伙伴，會盡快把這些問題解決掉。

展望2021

在中國，依托人工智能落地、5G部署提速、數據中心迅速發展，數據能量得到進一步釋放，眾多傳統行業領域也隨之迎來嶄新發展機遇，如汽車電子、醫療、工業物聯網、廣播與專業音視頻、消費電子等。5G網絡變得越來越成熟，5G應用也越來越多。據唐曉蕾觀察，到2021年，可能會有更多非傳統通訊類客戶會進入5G市場，比如說臺灣有一些以前的電腦制造商已經開始進入5G市場了。她同時預計5G還會在未來更多的應用場景中落地，比如智能工廠、礦山、港口等等。

此外，賽靈思數據中心優先的戰略沒有改變，隨著交互式實時流媒體的興起，互動性正逐漸成為直播視頻的一大趨勢。考慮到對超低延遲流媒體的需求日益增長，這將對基礎架構造成壓力，并且需要新的方法來有效擴展服務。2020年6月，賽靈思推出了兩款易于擴展、超高密度視頻轉碼專用的實時計算視頻實時轉碼一體機。兩款全新一體機基于賽靈思新型的Xilinx? 實時服務器（ RT Server）參考架構，并集成了不同的賽靈思Alveo?數據中心加速器卡，從而帶來兩種預配置選項 - 高通道密度視頻轉碼一體機和超低比特率視頻轉碼一體機。其可以幫助服務提供商以每通道最低成本提供視頻質量和比特率優化的多種類型應用，例如電子競技與游戲直播平臺、社交與視頻會議、遠程直播教育、遠程醫療和視頻直播等，并較基于軟件的架構或者固定架構解決方案，都能顯著降低總擁有成本。

唐曉蕾認為2021年，賽靈思將會有一個更大的增長，因為他們已經真正看到了一些客戶的訂單，客戶的項目真的是在轉產。因此賽靈思對2021年充滿了期待，同時也非常樂觀地預測FPGA市場的成長情況。“在2021年，我相信我們不光是在汽車領域，包括在工業領域，AVB市場，我們都會看到很強勁的增長。增長的最基礎就是整個中國的5G技術和人工智能的快速發展，配合賽靈思的產品的高性能、高可靠性、低功耗和低延時，我們覺得肯定能跟上前進的步伐。”她總結說。