有人說，中國有兩種人最需要走出國門，一種是足球運(yùn)動員，一種是APP開發(fā)者。前者是因?yàn)橹袊闱蚱惹行枰蚴澜鐚W(xué)習(xí)，后者是因?yàn)槿蚴袌銎惹行枰袊_發(fā)者帶來的價(jià)值。

這種說法或許多少有些戲謔。但換個(gè)角度想想，出海開發(fā)者或許就像轉(zhuǎn)會到新聯(lián)賽的球員一樣，雖然場地和規(guī)則還是一樣，但觀眾、球隊(duì)和比賽氛圍卻截然不同。即使再有本領(lǐng)，也不能面對陌生的世界單打獨(dú)斗，而是必須尋找隊(duì)友，溝通用戶，建立信任——尤其對于最依賴用戶認(rèn)知和喜愛的游戲出海。著名球評人張曉舟說，人生的一切都是從足球中學(xué)到的。今天我想用足球場上的團(tuán)隊(duì)哲學(xué)與配合藝術(shù)，來跟大家聊聊游戲開發(fā)者出海的機(jī)遇和規(guī)律。

在足球世界，有人喜歡意大利的鏈?zhǔn)椒朗兀腥藷釔畚靼嘌赖木珳?zhǔn)傳控。但這些足球哲學(xué)背后都凸顯一個(gè)道理：想要贏球，必須先學(xué)會尋找隊(duì)友，彼此配合，在了解彼此的基礎(chǔ)上互相成為支撐點(diǎn)。在華為推動HMS 生態(tài)構(gòu)建中，游戲出海始終是非常重要的一環(huán)。其中的很多故事，恰好能讓我們看到在全球化舞臺上，游戲開發(fā)者如何告別單打獨(dú)斗，在移動生態(tài)的精妙配合中射門得分。

球場謎思：游戲開發(fā)者的出海挑戰(zhàn)

整體而言，中國游戲開發(fā)者出海面臨的情況，是游戲能力在國內(nèi)市場千錘百煉過，品質(zhì)沒得說。但陌生的推廣與商業(yè)環(huán)境卻可能造成水土不服。我們可以用球員來到陌生聯(lián)賽面臨的挑戰(zhàn)，來帶入游戲出海面臨的問題?？傮w而言，三個(gè)核心要素限制了中國游戲開發(fā)者的全球化步伐：

1、推廣缺乏有效配合：國內(nèi)市場推廣渠道的多樣性、廣泛性，是游戲開發(fā)者的關(guān)鍵助力。但在海外市場則會出現(xiàn)推廣與獲客渠道壟斷化、推廣方式扁平化的困擾。誰來與游戲開發(fā)者完成推廣配合？這是大中小型游戲開發(fā)者共同的問題。

2、商業(yè)之路“破門”艱難：平臺通道狹窄帶來的另一個(gè)問題是游戲開發(fā)者的商業(yè)化通道接近壟斷。谷歌和蘋果兩大商業(yè)平臺并不能滿足開發(fā)者的商業(yè)轉(zhuǎn)化需求。這一點(diǎn)尤其對于創(chuàng)業(yè)型的游戲出海開發(fā)者構(gòu)成了重大挑戰(zhàn)。

3、無形難度始終存在：產(chǎn)品、文化、法規(guī)的本地化，蘊(yùn)含著大量繁冗細(xì)碎的問題。而任意問題的放大和無法解決，都可能給游戲開發(fā)者帶來無形挑戰(zhàn)。

這三大問題的存在，讓眾多游戲開發(fā)者對出海望而卻步。但在HMS 生態(tài)出海引擎提供的全生命周期賦能中，這些挑戰(zhàn)卻在一一消解。我們可以用兩款游戲的故事，聊聊游戲出海的足球哲學(xué)。他們是《Jewel Match Blast》和《王國紀(jì)元》。

精妙助攻：《Jewel Match Blast》的“得分”故事

對于創(chuàng)業(yè)型游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)來說，能夠?qū)崿F(xiàn)盡可能豐富的商業(yè)盈利，是持續(xù)發(fā)展和打造內(nèi)容的前提。在商業(yè)化上“射門得分”，是一切可能性的基礎(chǔ)。而面對這個(gè)需求，Google play和App Store近乎壟斷的商業(yè)路徑變成了一種開發(fā)者很難突破的防守，讓靈活多樣的商業(yè)模式難以實(shí)現(xiàn)?！禞ewel Match Blast》是正郎科技推出的一款點(diǎn)消類游戲，由于畫風(fēng)精美、關(guān)卡精巧、特效炫酷，受到了全球玩家的一致好評。

但這樣一款好游戲卻在全球化進(jìn)程里遇到了明顯的商業(yè)瓶頸。比如其曝光次數(shù)和游戲詳情頁查看人數(shù)比例較低。較高的推廣成本和曝光次數(shù)卻難以轉(zhuǎn)化成有效的瀏覽量和商業(yè)價(jià)值。2020年10月，《Jewel Match Blast》正式在AppGallery（華為應(yīng)用市場）發(fā)布。而AppGallery作為獨(dú)立平臺的價(jià)值，恰好可以解決《Jewel Match Blast》的轉(zhuǎn)化難題，為開發(fā)者送出商業(yè)化的精準(zhǔn)助攻。

AppGallery不僅用平臺和流量的獨(dú)立性來為游戲創(chuàng)業(yè)者提供全新選擇。另一方面，AppGallery還集成了靈活多元的APP運(yùn)營方式與流量入口。比如App Store和Google Play沒有固定位置來發(fā)放活動禮包，而AppGallery的禮包中心則可以滿足游戲開發(fā)者的運(yùn)營需求?！禞ewel Match Blast》就在AppGallery上線了活動禮包。通過禮包獎勵激勵玩家，在沙特、俄羅斯、德國等市場引發(fā)了明顯的下載新增。

在與AppGallery的合作中，《Jewel Match Blast》僅增加了1個(gè)人力運(yùn)營，即在原有收入基礎(chǔ)上增加了每天1000美元的凈收入，獲得了真實(shí)精準(zhǔn)的商業(yè)反饋。AppGallery成為流量池與商業(yè)富礦，已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)型游戲開發(fā)者之間的共識。比如《beat fire》是一款炫酷的音樂節(jié)奏類游戲，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了谷歌下載量千萬級，獲得谷歌play的editor choice等優(yōu)秀成績。而《beat fire》經(jīng)過正朗科技介紹，也將游戲發(fā)布到了AppGallery，成功實(shí)現(xiàn)了流量與商業(yè)轉(zhuǎn)化上的雙重增效，效果穩(wěn)步提升。

AppGallery的價(jià)值，正在游戲出海開發(fā)者之間口耳相傳，日漸成為的流量富礦與商業(yè)化良港。而AppGallery送出的助攻，也讓游戲開發(fā)者的出海之路不再孤單。

鏈?zhǔn)胶献鳎骸锻鯂o(jì)元》在世界球場

如今，《王國紀(jì)元》毫無疑問已經(jīng)是手游玩家眼中的頂級IP。作為著名游戲制作廠商IGG打造的全球首款結(jié)合即時(shí)策略與角色扮演的3A手游大作，《王國紀(jì)元》上線5年來始終占據(jù)全球多種手游榜前列，在2020年7月份，月流水更是突破6,000萬美元，創(chuàng)歷史新高。自2019年以來，《王國紀(jì)元》進(jìn)入尋求長線運(yùn)營多元化的新發(fā)展階段，希望通過創(chuàng)新獲得新的增長契機(jī)。與創(chuàng)業(yè)型開發(fā)者不同，《王國紀(jì)元》這種頭部游戲所看重的，是如何打開長期市場空間，持續(xù)輸出品牌勢能，塑造多元化的推廣與商業(yè)矩陣。

而在《王國紀(jì)元》與AppGallery的合作中，我們看到的也不僅是精準(zhǔn)，還有球場上那種多名球員共同完成的“鏈?zhǔn)脚浜稀?。HMS 生態(tài)的渠道、資源與軟硬件形態(tài)，在全球市場中對《王國紀(jì)元》進(jìn)行了環(huán)環(huán)相扣，多模態(tài)集成的賦能。我們可以將其總結(jié)為三種合作模式：

全渠道聯(lián)運(yùn)：通過全球AppGallery站內(nèi)開屏、Banner，推送及Gift Center等重要資源位進(jìn)行全面品牌曝光，并且同時(shí)開放瀏覽器導(dǎo)航、VMALL推薦、HUAWEI Ads導(dǎo)流及華為UI素材等HMS 生態(tài)生態(tài)資源?！锻鯂o(jì)元》在與HMS 生態(tài)合作中獲得了一場前所未有的全方位宣傳推廣。實(shí)現(xiàn)了全球市場的大范圍、多渠道、推廣運(yùn)營一體化品牌落地。

全資源推廣：在聯(lián)運(yùn)推廣之外，華為還將自身積累的社會化傳播及零售渠道推廣資源與《王國紀(jì)元》合作，開展了豐富多彩的品牌聯(lián)動。比如通過俄羅斯NO.1科技自媒體Wylsacom的618直播推薦，吸引了13萬人次觀看。借助全球零售渠道，推出線下門店零售宣傳以及游戲月等活動，實(shí)現(xiàn)了《王國紀(jì)元》千萬級別的品牌曝光及線下渠道宣傳露出。

以軟硬件結(jié)合撬動新市場：對于海外游戲玩家來說，對于中國游戲的了解很多情況下基于中國品牌手機(jī)。而手機(jī)對游戲的帶動作用也十分明顯。比如在墨西哥市場，華為MatePad T8與《王國紀(jì)元》在墨西哥市場開展了新機(jī)聯(lián)運(yùn)活動，并在墨西哥零售商Coppel及第一電商Mercado Libre進(jìn)行推廣，從而幫助《王國紀(jì)元》快速打開了極具增長潛力的墨西哥市場。

這種大面積資源投入、定制化推廣方案的合作模式，構(gòu)成了AppGallery對頂級游戲開發(fā)者賦能的獨(dú)特一面。華為的資源、渠道、品牌與銷售網(wǎng)絡(luò)環(huán)環(huán)相扣，以靈活深入的方式賦能游戲開發(fā)者的出海需求。在《王國紀(jì)元》之外，《萬國覺醒》《劍與遠(yuǎn)征》等頭部游戲都已與AppGallery開展了深度聯(lián)運(yùn)合作。與游戲開發(fā)者共同洞察、思考，一起擁抱本地化、長線運(yùn)營。這種厚重的價(jià)值模型構(gòu)成了HMS 生態(tài)的鏈?zhǔn)椒朗?，也?gòu)成了中國游戲出海的堅(jiān)實(shí)發(fā)展能力。

球隊(duì)的藝術(shù)：全能型隊(duì)友HMS 生態(tài)

兩個(gè)故事中，都有HMS 生態(tài)在游戲出海這片球場中，為開發(fā)者團(tuán)隊(duì)提供的不同風(fēng)格，但效果顯著的助攻。對于游戲出海開發(fā)者來說，可選擇的有效助力本就不多。在有限選擇中，又要真實(shí)清晰看到來自平臺的賦能反饋，那么就迫切需要一位全能型隊(duì)友的幫助。而從幾款游戲擁抱海外市場的故事里，我們恰好可以發(fā)現(xiàn)HMS 生態(tài)作為游戲開發(fā)者的出海隊(duì)友時(shí)，具有的顯著的“全能型”特性。

1、 商業(yè)化的精準(zhǔn)助攻：基于渠道差異，AppGallery可以滿足開發(fā)者的商業(yè)化增強(qiáng)需求，并且將商業(yè)通道持續(xù)增強(qiáng)、拓展。對于各種類型、體量的游戲開發(fā)者來說，商業(yè)化助力都是最直接、最有效的價(jià)值回款。

2、 技術(shù)底座雄厚：技術(shù)差異化讓HMS不僅是一個(gè)服務(wù)平臺，同時(shí)還是游戲開發(fā)者的創(chuàng)新底座和運(yùn)營基礎(chǔ)。一站式的技術(shù)接入，讓游戲出海免去了眾多開發(fā)流程與運(yùn)維成本，增強(qiáng)了開發(fā)者本身的長跑能力。

3、 難以替代的全球化推廣能力：AppGallery背靠華為的軟硬件體系與全球零售網(wǎng)絡(luò)、推廣渠道，可以從全球市場大局著眼，靈活定制化為游戲開發(fā)者提供推廣賦能。當(dāng)開發(fā)者出海帶有迷茫時(shí)，AppGallery已經(jīng)為他們看到了世界，并可以把他們的品牌推向世界。

4、 愿意真正懂你：全球范圍內(nèi)的移動平臺化能力，華為可能還無法與蘋果和谷歌對比。但HMS 生態(tài)卻絕對是最愿意溝通、理解、攜手游戲開發(fā)者的移動生態(tài)體系。華為具有豐富彈性的平臺底座，可以為開發(fā)者和服務(wù)提供商提供全生命周期的服務(wù)和賦能。選擇隊(duì)友這件事上，隊(duì)友強(qiáng)弱固然關(guān)鍵，但他是否愿意懂你才是一切可能的開始。

六邊形戰(zhàn)士的屬性，讓HMS成為眾多游戲出海開發(fā)者的首選。畢竟擺在游戲出海開發(fā)者面前的不是某個(gè)問題，而是一系列問題構(gòu)成的長期挑戰(zhàn)。在今天，敢于做出出海選擇的游戲開發(fā)者，毫無疑問各個(gè)都是勇士和高手。但我們可能必須記住的足球哲學(xué)是，一群球星，不如一只球隊(duì)。而全能型值得信任的隊(duì)友，則是所有一球成名故事的開始。世界即是球場，機(jī)會在你腳下，HMS 生態(tài)當(dāng)然就是你的可靠隊(duì)友。

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