2021甫一開年，智能手機的世界格局就被改寫了。蘋果借iPhone 12系列重返世界第二，榮耀單飛后召開了首次新品發布會，華為交出供應鏈危機下的首份成績單，小米、OPPO和vivo則各憑本領、各顯神通。

而在剛剛過去的2020年里，IDC數據顯示全年全球智能手機出貨量下跌5.9%。在存量市場下，華為受困于供應鏈，小米、vivo、OPPO等國產頭部品牌發力高端、拓展線下，在5G浪潮中同三星、蘋果博弈。

本來格局初定的手機市場又多了一絲變化的氣息。而變化，等于機會。

過去一年，中國國產手機的創新程度不斷突破，影像能力、快充技術、手機系統、屏幕素質、產品形態等多個方面均有成績。5G技術普及后的換機潮、后疫情時代的消費反彈、海外市場的新機會……激烈的市場競爭當中也不斷有新的機遇。

vivo是國產手機品牌的領軍代表之一，在波云詭譎的復雜環境中，這位科技賽道的“常勝先生”堅持著“本分”的核心價值觀，以及長期主義、利他共贏、設計驅動的戰略定力。

長期主義：vivo的變與不變

這一年，vivo身上的變化不少。

比如市場份額上，vivo 2020年重回全球前五，并連續9個季度穩居國內第二；進入歐洲六個國家，海外市場進一步開拓；在5G方面vivo也是頻繁發力，深耕5G技術領域、“5G艦隊”覆蓋1.5K-6K全價位段；面對疫情，開展復工復產，同時推出“無接觸購機服務”等創新方式；面對消費者則是不斷提升體驗——在產品方面，X50系列首發了“微云臺”技術，X60系列產品實現蔡司的長期戰略合作，推出基于安卓打造的全新OriginOS等等。

在當下的環境中，能有這些積極的變化實屬不易。這背后是vivo放眼長線，不追逐短期利益的堅守。

高瓴資本創始人張磊在其著作《價值》中談到了堅持長期主義的重要性，他強調“追求事業和夢想……著眼于長遠，全神貫注并全力以赴。”

健康長久，做世界一流的企業，同樣是vivo的企業愿景。這就要求vivo有足夠的能力和自信長期的目標及判斷，抵抗短期的壓力和變局。

不管外界發生什么變化，vivo著眼于長遠目標，對于先進技術的投入是不變的。早在2016年10月，vivo就開始在北京成立5G研發中心，并數年如一日地堅持對5G領域進行布局和投入。如今，vivo在以多年的技術積累推進了5G行業發展，累積向3GPP標準化組織提案5000篇，5G發明專利2000余項，率先達成5G手機1.5-6k價位段全覆蓋，最大程度滿足了不同用戶的需求。

長期主義讓企業始終能夠清醒地面對環境的不確定性，從長遠謀全局，回看在大風大浪里乘風破浪的公司都是長期主義的信徒。

二次世界大戰之后，制藥企業默克把鏈霉素引進到日本，消滅了侵蝕日本社會的肺結核，這件事沒有讓默克公司賺到一分錢，但今天，默克在日本是最大的美國制藥公司。默克公司在創立100周年的時候出版了一本書——《價值觀與夢想：默克百年》，無關其所在的制藥行業本身，無關如何牟利，默克堅持的長期主義價值觀助其穿越了企業的生命周期，走向偉大。

如今，除了老牌百年企業，不少科技互聯網公司也是長期主義的信徒。貝索斯在創立亞馬遜之初就確立了“第一天”（DayOne）的文化，希望員工謹記，不管未來亞馬遜取得怎么樣的成績，他們都需要保持創業之初的信念。這樣的價值觀讓亞馬遜在1999年互聯網經濟泡沫破滅時成功堅持了下來，現已成為全球市值最高的公司之一。

長期主義說起來很簡單，但做起來卻是很難的。我們更需要區分什么是真正的長期主義，什么是打著長期主義幌子的懈怠與不作為。換言之，長期主義的意義，不是給短期找借口，而是真正地錨定未來、腳踏實地、行則將至，在品牌、產品、技術、設計、營銷服務、供應鏈等方面做著眼長遠的規劃。

vivo在科技創新的長線投入是堅持長期主義的典型例子。

vivo在科技創新投入上以子系統的方式來運作規劃，敢于擁抱不確定性，提前36個月做技術掃描與預研，逐步搭建真正有競爭力的技術貨架。而不是簡單的競爭驅動、市場導向，拘束于手機參數的比拼和短期的盈利。

其對長期主義的堅持還體現在對用戶的用心上：

2020年11月，vivo推出全新手機操作系統OriginOS，該系統從用戶需求出發，致力于在設計、流暢、便捷等方面匹配用戶體驗，力圖成為連接人與數字化世界的橋梁。

同時，vivo注重設計的美感，使用戶體驗更符合人天性和直覺的設計，設計驅動的底層是價值觀的驅動，思考vivo能改變什么，賦予什么，用完美和優雅的方式去實現，為用戶、為社會創造價值。

利他共贏：做生態、成森林

北大教授陳春花在《只有做價值共生，你才有可能成為長期主義者》中講述了企業長期發展需要解決的根本性問題：“第一，企業跟環境一定是一種共生關系；第二，你一定要有能力去認知這個世界；第三，組織的使命必須是向善的，而且這個向善的力量能夠讓組織獲得真正能量的來源。”

這段話沉淀在vivo身上，則可以概括為“利他共贏”四個字。

vivo對利他共贏的解釋非常本分——與人合作時永遠不占他人便宜。而唯一能夠保證這一點實現的做法，就是自己每次都吃點小虧。

這個看似吃虧的做法，背后卻不簡單。一個企業的成長，短期看現金流，中期看能力，長期則看重格局。vivo以健康長久作為企業的愿景，如果不能利他，不能與合作伙伴共贏，健康長久就會淪為一句空談。

vivo創始人、總裁兼CEO沈煒在2021年新春致辭中表示：“我們要想健康長久的合作，首先得換位思考，想他人所想，關注對方的核心訴求與戰略關切。胸懷利他之心，堅定不移的構建互信共贏的統一戰線，追求眾樂、反對獨樂。如果凡事我們首先想到的是自己的利益，而未很好的顧及他人的利益他人的戰略關切，那我們就一定無法健康長久。”

經過25年的發展，vivo在國內手機市場已經做到了頭部，可獨木難秀，參天大樹也需要泥土、空氣和養分。當一眾手機品牌在全產業鏈、線下渠道門店鋪設、AIoT等領域擴張時，vivo正把自己的體系、上下游伙伴、生態開發者的根系連接在一起——只有這樣才能共同成長為大片森林，打造合作伙伴的命運共同體。

保持對合作伙伴的利益分享，確保生態鏈的健康有序，也體現在vivo近期的一些系列動作中：

在芯片上，vivo選擇與三星進行聯合研發。在一次采訪中，一位接近vivo的人士曾對媒體表示，之所以選擇聯合研發是因為vivo堅持利他共贏的理念，不破壞產業鏈的游戲規則，雖然不研發芯片，但是要具備芯片研發的能力。

在相機上，vivo與百年光學品牌蔡司合作。促成雙方合作最關鍵因素還是業務上的互補性，基于傳統光學和新數字技術的協同互補，雙方在移動影像上共同推動整個行業長遠健康發展。同時，vivo的利他主義理念和心態，在全球化布局戰略下，能夠擁抱全球合作伙伴，也為vivo海外市場的進一步擴張打下了基礎。

在銷售渠道上，vivo曾經大量讓利給渠道商，通過房租補貼、協助開店等幫扶手段，穩固其三四線城市基本盤的同時線下渠道又有了不少的擴張。

狂風驟雨應小看，平心靜氣攀高山。

vivo的目標是高遠的——沈煒曾表示：“因為如果我們想活得久，毫無疑問你要成為世界一流的企業。這個世界一流，我覺得更多指的是能力，而不是說規模多大。說到底，能力是也是為愿景服務的。”

而這樣的高遠目標，需要長期主義和利他共贏作為支撐。

當vivo度過這樣艱難的一年之后，回頭看，其實也不過是兵來將擋水來土掩，而這種磨練會讓vivo更加清晰自己的初心、愿景——堅持長期主義，堅持利他共贏，堅持設計驅動和用戶導向。

沈煒在致辭中送了所有vivo人一句話：“路雖遠行則將至，事雖難做則必成”。相信在第26個年頭繼續埋頭種因的vivo，也會讓一個又一個不可能成為可能，未來可期。
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