8月6日，思遠(yuǎn)半導(dǎo)體舉行十周年慶典，算是給過(guò)去十年畫上完滿的句號(hào)，并開(kāi)啟新的十年。在成立之初，公司只有兩個(gè)人，到現(xiàn)在成為電源芯片的領(lǐng)先者，思遠(yuǎn)半導(dǎo)體是如何一步步做到的，思遠(yuǎn)董事長(zhǎng)董官斌在接受媒體采訪的時(shí)候，詳細(xì)分享了他的創(chuàng)業(yè)故事。

圖：思遠(yuǎn)半導(dǎo)體董事長(zhǎng)董官斌

“失敗100次之后，第101次可能就成功了”

早在讀書的時(shí)候，董總就有了創(chuàng)業(yè)的想法，在創(chuàng)業(yè)之前的十年，他一直不斷積累，嘗試不同的工作崗位，從研發(fā)、供應(yīng)鏈到銷售，差不多用了十年時(shí)間。

過(guò)去十年，他認(rèn)為其實(shí)沒(méi)有特別驚天動(dòng)地的事情，就是一點(diǎn)一點(diǎn)的干，他說(shuō)，“也許人生的每一步未必能完全計(jì)劃好，只要遵循內(nèi)心的想法，大膽嘗試，不要害怕失敗，可能失敗100次之后，第101次就成功了?！?br />
董總分享了創(chuàng)業(yè)過(guò)程中一些印象深刻的事，其中一個(gè)是，為了研發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，他和研發(fā)總監(jiān)每天工作到晚上一點(diǎn)左右，差不多持續(xù)一個(gè)月，才把產(chǎn)品上的一個(gè)問(wèn)題解決掉。他說(shuō)，“我們相信問(wèn)題一定可以解決，只要有可能，一點(diǎn)更要想方設(shè)法去嘗試?！?br />
過(guò)去的十年讓人印象深刻的事情很多，董總還分享到，當(dāng)年公司的第一代產(chǎn)品，做了將近兩年時(shí)間，等到真正推向市場(chǎng)，獲得第一個(gè)100萬(wàn)訂單的時(shí)候，非常震撼，非常難忘。

就是這樣一步步走過(guò)來(lái)，思遠(yuǎn)半導(dǎo)體逐漸形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，董總認(rèn)為主要有三點(diǎn)：一是思遠(yuǎn)具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，愿意多跟客戶交流傾聽(tīng)，一起解決問(wèn)題，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展；二是面對(duì)挑戰(zhàn)的時(shí)候，不輕言放棄；三是持續(xù)投入研發(fā)，愿意不斷深入解決各種難題，推出新產(chǎn)品，打破國(guó)外公司的壟斷。

到目前為止，思遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)主要有兩大細(xì)分應(yīng)用市場(chǎng)，移動(dòng)電源和TWS耳機(jī)。近兩年來(lái)，思遠(yuǎn)半導(dǎo)體TWS耳機(jī)充電倉(cāng)SOC芯片市場(chǎng)占有率排名第一，累計(jì)出貨超過(guò)7億顆。客戶包括小米、OPPO、一加、realme、傳音、魅族、1MORE、百度、網(wǎng)易、漫步者、JBL、Anker、哈曼、摩托羅拉等國(guó)內(nèi)外知名品牌，服務(wù)全球數(shù)億消費(fèi)者。

思遠(yuǎn)半導(dǎo)體如何做到TWS耳機(jī)市場(chǎng)第一

當(dāng)初為什么會(huì)進(jìn)入TWS耳機(jī)市場(chǎng)？TWS耳機(jī)不是一個(gè)從零起步的市場(chǎng)，有上一代的產(chǎn)品基礎(chǔ)，蘋果就是把有線去掉，成為真無(wú)線耳機(jī)，引領(lǐng)了全新的市場(chǎng)需求，形成井噴。

蘋果推出的AirPods給用戶帶來(lái)了更舒服的使用體驗(yàn)，迅速被大家接受。董總分享到，站在巨人的肩膀才能看的更遠(yuǎn)，所以思遠(yuǎn)當(dāng)時(shí)義無(wú)反顧的進(jìn)入該市場(chǎng)，并確信一定能夠成長(zhǎng)起來(lái)。

思遠(yuǎn)首先迅速占領(lǐng)白牌市場(chǎng),然后跟進(jìn)品牌客戶。當(dāng)時(shí)有一個(gè)合作伙伴安特信，在這個(gè)市場(chǎng)有比較深的技術(shù)積累，兩家公司進(jìn)行了很多次深入的探討，一起定義產(chǎn)品,后來(lái)在OPPO、小米的關(guān)鍵項(xiàng)目上成功應(yīng)用。在白牌市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后,迅速抓住品牌客戶介入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)間,不斷迭代產(chǎn)品，最終形成了市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

另外，消費(fèi)電子的迭代周期是2年左右，TWS耳機(jī)也差不多。因此一定要在市場(chǎng)變化之前，能夠做出準(zhǔn)確判斷，而思遠(yuǎn)每一代的產(chǎn)品升級(jí)都走在市場(chǎng)的前面，董總認(rèn)為，思遠(yuǎn)之所以能領(lǐng)先市場(chǎng)推出產(chǎn)品并被客戶接受，是基于對(duì)市場(chǎng)和客戶的了解，只有先把痛點(diǎn)挖出來(lái)，并解決掉，才能做出客戶愿意買單的產(chǎn)品。

電源芯片行業(yè)未來(lái)有哪些技術(shù)趨勢(shì)

快充和無(wú)線充是目前比較受關(guān)注的兩大趨勢(shì)，凡是有電池的設(shè)備，快速補(bǔ)電能很好的解決客戶痛點(diǎn)，思遠(yuǎn)去年開(kāi)始做耳機(jī)快充，第一代產(chǎn)品已經(jīng)量產(chǎn)，第二代的產(chǎn)品也已經(jīng)準(zhǔn)備好，將馬上面世。

董總認(rèn)為，不管同類型有多少同類型的廠家，得益于系統(tǒng)始終是在變化的，只要它有變化就會(huì)產(chǎn)生新的需求，誰(shuí)能率先捕捉到新的需求，理解客戶的痛點(diǎn)，誰(shuí)就可以抓住機(jī)會(huì)。

無(wú)線充電也是電源往下走可能的趨勢(shì)，主要看客戶愿意買單的點(diǎn)在哪里，只要客戶的需求呈現(xiàn)了，結(jié)果就會(huì)呈現(xiàn)。思遠(yuǎn)去年也推了無(wú)線充電的產(chǎn)品，客戶反饋還不錯(cuò)。

然而包括TWS耳機(jī)在內(nèi)的可穿戴設(shè)備存在空間限制，董總分享到，針對(duì)這類空間受限的應(yīng)用，思遠(yuǎn)提出了幾個(gè)觀點(diǎn)，包括更高的功率密度、更小的封裝體積、超低的待機(jī)功耗，它需要多技術(shù)融合，要求工藝創(chuàng)新、封裝創(chuàng)新、系統(tǒng)創(chuàng)新，目前思遠(yuǎn)在有序推進(jìn)。

思遠(yuǎn)半導(dǎo)體的未來(lái)布局

在應(yīng)用市場(chǎng)方面，除了消費(fèi)類電子領(lǐng)域, 思遠(yuǎn)已經(jīng)開(kāi)始著手布局工業(yè)、汽車電子相關(guān)市場(chǎng)。比如汽車電子市場(chǎng)，思遠(yuǎn)現(xiàn)在已經(jīng)在著手規(guī)劃產(chǎn)品，基于BMS模擬前端的芯片定義已經(jīng)完成，正在芯片設(shè)計(jì)中，不過(guò)董總也提到，進(jìn)入汽車市場(chǎng)周期比較長(zhǎng)，不過(guò)只要開(kāi)始了，就不會(huì)晚。

在資本市場(chǎng)方面，思遠(yuǎn)也有所規(guī)劃，近幾年國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策對(duì)半導(dǎo)體行業(yè)支持力度很大，尤其中美貿(mào)易以來(lái)，集成電路產(chǎn)業(yè)鏈成了大家關(guān)注的焦點(diǎn)，社會(huì)資本進(jìn)入的也非常多。據(jù)董總介紹，思遠(yuǎn)去年完成了A輪融資，接下來(lái)也會(huì)考慮進(jìn)入資本市場(chǎng)。

對(duì)于當(dāng)前比較多的公司集中的上市的現(xiàn)象，他談到，上市對(duì)于每家公司來(lái)說(shuō)是起點(diǎn)，不是終點(diǎn)，企業(yè)不能為了上市而上市，需要根據(jù)自己實(shí)際情況出發(fā)，包括如何對(duì)未來(lái)做好規(guī)劃，更清晰的布局戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，讓自己離市場(chǎng)更近等，如果我們最終不能回歸到價(jià)值本身，最后也會(huì)被資本市場(chǎng)所拋棄。

在人才和專利儲(chǔ)備方面，人才培養(yǎng)是IC企業(yè)最大的挑戰(zhàn)之一，董總認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有培養(yǎng)人才的心態(tài)，是走不遠(yuǎn)的。過(guò)去10年,思遠(yuǎn)一直在培養(yǎng)人才上持續(xù)投入, 并形成一套完整的培養(yǎng)體系，從新員工入職的第一周、第一個(gè)月、第一個(gè)季度直到第一年、第二年，都有一整套培養(yǎng)規(guī)劃。

另外，思遠(yuǎn)一直重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù),目前為止已經(jīng)申請(qǐng)、獲得了超過(guò)60項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。當(dāng)公司決定進(jìn)入新市場(chǎng)的時(shí)候，都會(huì)充分分析專利布局，無(wú)論是有線充電還是無(wú)線充電，高壓大電流、低壓大電流產(chǎn)品等,思遠(yuǎn)都有布局。

未來(lái)十年的愿景目標(biāo)

思遠(yuǎn)相信市場(chǎng)一直是變化的,下一個(gè)10年，思遠(yuǎn)將始終堅(jiān)持“誠(chéng)信、正直、利他”的價(jià)值觀作為作為行事準(zhǔn)則。董總表示，未來(lái)10年、20年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，我們堅(jiān)信國(guó)家一定會(huì)持續(xù)向上發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模會(huì)不斷擴(kuò)大，有這樣龐大的市場(chǎng)基礎(chǔ)，相信可以孕育出很多偉大的公司，希望思遠(yuǎn)半導(dǎo)體是其中之一。

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