2020年是中國工業軟件大拐之年，也是中國仿真的大拐之年。大拐之年必出妖，風口到來，商機乍現，突然間，似乎所有的人和組織都可以做仿真軟件。

當然一點都不奇怪，天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。商業單位想趁風口撈點利益無可厚非，但作為主管機關和用戶單位，不能被這貌似繁榮的景象迷了雙眼。

目前看似宏觀環境有利于中國自主仿真技術和產業的發展，但在戰略選擇和戰術確定上，仍然有許多需要解決的難題。仿真這樣一個高投入、見效慢的產業，如果沒有認真思考和設計好發展策略，死在打野的路上不是大概率事件，而是必然事件，除非你做攜款逃兵。在我看來，這一現象在國內仿真行業非常普遍。有人是為了短期利益而來，有人是傻小子睡涼炕，有人確實是輕敵了。

作為中國仿真行業25年的老兵，面對自主仿真，我們反倒戰戰兢兢，如履薄冰，深怕一不小心踏入深坑。認真思考了中國自主仿真發展的障礙，才得到了一條我們認為成功率較高的路徑。

圖1. 中國自主仿真發展的障礙

這條成功路徑由5項重要策略構成，分別是：

1）深入的技術研究和積累；

2）用戶剛需的準確識別；

3）切實可行的工程化驗證；

4）舶來品的替換能力和策略；

5）商業化及規模化推廣能力和策略。

1仿真技術研究和積累

仿真是個傳統產業，經過60多年的發展，基本形成了一套穩定的國際格局。無論從技術上還是商業上都已經形成完整版圖。中國CAE研發單位需要繪制一套明晰的技術和產業地圖，需要分析清楚：

1）產業珠峰的高度；

2）珠峰登頂的路線及其陷阱；

3）我們的當前位置。

經過25年在實際工程中的深入應用，我們的技術專家最大優勢是對各類仿真軟件非常熟悉，特別是對其工作原理和底層算法有深入理解。我們有三個清單：

1）全球所有的仿真公司及其產品，大約500家；

2）全球所有仿真軟件，大約2000個；

3）全球仿真軟件的功能和技術，悉數清查了所有仿真軟件的功能和底層技術。

這三個清單是我們的產業和技術地圖，據此可以判斷我們及中國其他自主仿真研發公司所處的位置。

圖2. 深入研究產業和技術，需要N張大表

我們曾經完成了數以千計的增值開發和定制開發，主觀目的是養活團隊，客觀結果是：我們在技術上占據了具有地利優勢的位置。每一項增值開發和定制開發的背后，都是數以萬計的代碼，以及實實在在的用戶剛需。范圍之寬，足以形成中國自主仿真的技術之“譜”和需求之“譜”。

2用戶剛需的準確識別

中國自主仿真發展的最大困難是國際仿真企業建立的技術壁壘，而且他們每年的研發投入較高，國際最大的仿真公司的公開數據是研發投入3億美金/年。按照我們的起點和投入，短時間內基本無法逾越。

但是，中國仿真軟件的對標對象根本不是國際最先進的仿真軟件，而應該是中國用戶的剛需。我們在用戶現場觀察，發現國際先進的仿真軟件在用戶那里經常使用的功能非常有限，主要原因并非用戶水平有限和軟件不好，而是中國工業水平所限。國際軟件是根據產出國工業水平的需求開發的。依據當前中國的工業水平，我國用戶對工業軟件的需求必然不高。經過分析，我們認為只需要做出國際先進軟件40%的功能即可滿足中國剛需。

搞清楚剛需到底是什么，到底是這40%還是那40%，則需要在用戶現場摸爬滾打，實地考察。這也正是我們專家們的優勢所在。25年來，我們在應用國外軟件服務用戶的過程中，積累了國內用戶的真實剛需。

3切實可行的工程化驗證

與其他工業軟件最大的不同是，仿真軟件需要大量的工程化驗證。開發出第一套仿真軟件其實并不難，難的是這套軟件是不是經得住實際工程的考驗。國際先進仿真軟件都要經過長期和大量工程驗證方可實用，這種驗證有兩個途徑：要么完成大量試驗，要么由用戶在企業現場做大量應用。對中國仿真軟件公司來講，這兩個途徑都不具有可行性，不論哪種途徑都需要大量時間和資金。即使資金花得起，時間也等不起。所以一家新出現的仿真公司或新出現的仿真軟件，在工程化驗證方面往往都是大弱項。

我們的專家用國際先進仿真軟件分析計算過大量的實際工程問題，歷時25年，形成上萬個案例。這個案例庫涵蓋了各種類型的軟件、模塊和場景的真實結果，并且和工程實踐或試驗做過對比驗證。現在，我們新開發的仿真軟件的驗證方法就是：把以前的分析案例在我們新開發的軟件中再運行一遍，與以前的分析結果對比，以達到工程化驗證的目的。相當于說，25年的應用積累幫我們省下了驗證所需的時間和經費。

圖3.案例庫是工程化驗證的可行方案

4舶來品的替換策略

如前所述，開發首版CAE軟件并不是最難的，真正困難的是替換用戶正在使用的國外軟件。“中國用戶的仿真效益普遍不高”的現象是國際軟件留給我們的機會,我國政府為企業購買的國外昂貴仿真軟件并沒有換回期望的能力。這個曾經令人痛心疾首的問題，現在演變成了我們的機會！

我們過去25年服務用戶的過程中獨創了一套《企業能力仿真體系建設方法論》。該方法論的目的和使命就是幫助企業建立仿真能力，所以也稱為“仿真賦能體系”。我們把基于此方法論建立的舶來品替換策略稱為“賦能開道”策略。利用該策略，我們可以通過解決中國企業仿真應用實效不高的問題，逐步實現自主軟件的替換。

圖4. 賦能用戶是實現舶來品替換的可行路徑

5商業化及規模化推廣

沒有成功的商業路線就沒有成功的技術路線。不論開發多好的產品，只有能賣給用戶才能回籠資金，繼續開發新的功能和版本。仿真軟件是典型的B-to-B市場，國外軟件進入中國30多年，經過長期的關系型營銷，客戶關系早已被固化，全新進入者在觸達客戶方面往往具有難以逾越的障礙。

我們經過25年的國際軟件的商業推廣，建立了超強的商業化和規模化推廣能力，擁有中國最大數量的、相濡以沫的高品質客戶，地方分子公司近20個，觸達商業客戶的通道是現成的。相比中國其他CAE自主研發公司，我們具有明顯優勢。

另外，只觸達商業用戶是不夠的。25年前，我們在推廣某國際仿真軟件的過程中總結出一條成功經驗：快速成功占領了高校陣地。占領了高校，相當于創造了產業基礎。時移世易，我們當然不能走過去的老路。在這方面，我們提出“云化普及”策略，用于打造新的產業基礎。

在云時代，工業仿真具有不同以往的特征，我們稱其為“技術服務化，服務開放化”。中國互聯網經濟的成功之道為我們提供借鑒經驗：獲得流量，獲得用戶，你就能創造收入。通過工業云，顯著降低中小企業和高校采用仿真技術的門檻，通過基礎版本免費的策略，占據用戶心智，獲得海量的中小企業和高校用戶，最終形成產業基礎。我們已經開發并上線了仿真云平臺以及仿真知識學習平臺，目前具有數千家中小企業和高校用戶，數十萬個人用戶，對仿真產業基礎的形成具有天然的優勢。

圖5. 利用仿真云打造產業基礎

6結語

針對這五項關鍵障礙，我們設計的五項關鍵策略有一個共同特征——時間。這些策略所需的要素都需要通過25年的時間積累而成，無法通過大量資金和人海戰術在短時間內獲得。其實這也很好理解，成就任何事情都要有基因，至少，強大的基因能提升你的成功率。大自然的基因是生物經過數億年的進化，形成的相對穩定的那串遺傳密碼。在產業上，基因其實就是你的組織經過長時間創建和進化而成的積淀。

所以，我們的結論是：仿真是時間的孩子。任何彎道超車、急功近利的想法都將制造自主仿真之路的翻車事件。

企業介紹：安世亞太是最早引入仿真技術和技術創新方法TRIZ體系的中國公司。從“仿真驅動設計”到“精益研發制造”和“增材思維先進設計與制造”，從“自主工業軟件”、“工業互聯網平臺”到“設計制造一體化解決方案和賦能生態”，不斷引領高端制造業數字化水平提升，公司成立以來持續增加研發經費投入，掌握了大量核心技術，已授權專利127項，在申請專利147項、軟件著作權309項。榮獲“十一五”國家科技計劃執行優秀團隊、北京市科學技術二等獎、四川省科技進步二等獎、中國船舶工業科技進步一等獎、中國互聯網大賽二等獎等數十項資質榮譽。
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