2020年是中國工業(yè)軟件大拐之年，也是中國仿真的大拐之年。大拐之年必出妖，風口到來，商機乍現(xiàn)，突然間，似乎所有的人和組織都可以做仿真軟件。

當然一點都不奇怪，天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。商業(yè)單位想趁風口撈點利益無可厚非，但作為主管機關(guān)和用戶單位，不能被這貌似繁榮的景象迷了雙眼。

目前看似宏觀環(huán)境有利于中國自主仿真技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但在戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)術(shù)確定上，仍然有許多需要解決的難題。仿真這樣一個高投入、見效慢的產(chǎn)業(yè)，如果沒有認真思考和設(shè)計好發(fā)展策略，死在打野的路上不是大概率事件，而是必然事件，除非你做攜款逃兵。在我看來，這一現(xiàn)象在國內(nèi)仿真行業(yè)非常普遍。有人是為了短期利益而來，有人是傻小子睡涼炕，有人確實是輕敵了。

作為中國仿真行業(yè)25年的老兵，面對自主仿真，我們反倒戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，深怕一不小心踏入深坑。認真思考了中國自主仿真發(fā)展的障礙，才得到了一條我們認為成功率較高的路徑。

圖1. 中國自主仿真發(fā)展的障礙

這條成功路徑由5項重要策略構(gòu)成，分別是：

1）深入的技術(shù)研究和積累；

2）用戶剛需的準確識別；

3）切實可行的工程化驗證；

4）舶來品的替換能力和策略；

5）商業(yè)化及規(guī)模化推廣能力和策略。

1仿真技術(shù)研究和積累

仿真是個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過60多年的發(fā)展，基本形成了一套穩(wěn)定的國際格局。無論從技術(shù)上還是商業(yè)上都已經(jīng)形成完整版圖。中國CAE研發(fā)單位需要繪制一套明晰的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)地圖，需要分析清楚：

1）產(chǎn)業(yè)珠峰的高度；

2）珠峰登頂?shù)穆肪€及其陷阱；

3）我們的當前位置。

經(jīng)過25年在實際工程中的深入應(yīng)用，我們的技術(shù)專家最大優(yōu)勢是對各類仿真軟件非常熟悉，特別是對其工作原理和底層算法有深入理解。我們有三個清單：

1）全球所有的仿真公司及其產(chǎn)品，大約500家；

2）全球所有仿真軟件，大約2000個；

3）全球仿真軟件的功能和技術(shù)，悉數(shù)清查了所有仿真軟件的功能和底層技術(shù)。

這三個清單是我們的產(chǎn)業(yè)和技術(shù)地圖，據(jù)此可以判斷我們及中國其他自主仿真研發(fā)公司所處的位置。

圖2. 深入研究產(chǎn)業(yè)和技術(shù)，需要N張大表

我們曾經(jīng)完成了數(shù)以千計的增值開發(fā)和定制開發(fā)，主觀目的是養(yǎng)活團隊，客觀結(jié)果是：我們在技術(shù)上占據(jù)了具有地利優(yōu)勢的位置。每一項增值開發(fā)和定制開發(fā)的背后，都是數(shù)以萬計的代碼，以及實實在在的用戶剛需。范圍之寬，足以形成中國自主仿真的技術(shù)之“譜”和需求之“譜”。

2用戶剛需的準確識別

中國自主仿真發(fā)展的最大困難是國際仿真企業(yè)建立的技術(shù)壁壘，而且他們每年的研發(fā)投入較高，國際最大的仿真公司的公開數(shù)據(jù)是研發(fā)投入3億美金/年。按照我們的起點和投入，短時間內(nèi)基本無法逾越。

但是，中國仿真軟件的對標對象根本不是國際最先進的仿真軟件，而應(yīng)該是中國用戶的剛需。我們在用戶現(xiàn)場觀察，發(fā)現(xiàn)國際先進的仿真軟件在用戶那里經(jīng)常使用的功能非常有限，主要原因并非用戶水平有限和軟件不好，而是中國工業(yè)水平所限。國際軟件是根據(jù)產(chǎn)出國工業(yè)水平的需求開發(fā)的。依據(jù)當前中國的工業(yè)水平，我國用戶對工業(yè)軟件的需求必然不高。經(jīng)過分析，我們認為只需要做出國際先進軟件40%的功能即可滿足中國剛需。

搞清楚剛需到底是什么，到底是這40%還是那40%，則需要在用戶現(xiàn)場摸爬滾打，實地考察。這也正是我們專家們的優(yōu)勢所在。25年來，我們在應(yīng)用國外軟件服務(wù)用戶的過程中，積累了國內(nèi)用戶的真實剛需。

3切實可行的工程化驗證

與其他工業(yè)軟件最大的不同是，仿真軟件需要大量的工程化驗證。開發(fā)出第一套仿真軟件其實并不難，難的是這套軟件是不是經(jīng)得住實際工程的考驗。國際先進仿真軟件都要經(jīng)過長期和大量工程驗證方可實用，這種驗證有兩個途徑：要么完成大量試驗，要么由用戶在企業(yè)現(xiàn)場做大量應(yīng)用。對中國仿真軟件公司來講，這兩個途徑都不具有可行性，不論哪種途徑都需要大量時間和資金。即使資金花得起，時間也等不起。所以一家新出現(xiàn)的仿真公司或新出現(xiàn)的仿真軟件，在工程化驗證方面往往都是大弱項。

我們的專家用國際先進仿真軟件分析計算過大量的實際工程問題，歷時25年，形成上萬個案例。這個案例庫涵蓋了各種類型的軟件、模塊和場景的真實結(jié)果，并且和工程實踐或試驗做過對比驗證。現(xiàn)在，我們新開發(fā)的仿真軟件的驗證方法就是：把以前的分析案例在我們新開發(fā)的軟件中再運行一遍，與以前的分析結(jié)果對比，以達到工程化驗證的目的。相當于說，25年的應(yīng)用積累幫我們省下了驗證所需的時間和經(jīng)費。

圖3.案例庫是工程化驗證的可行方案

4舶來品的替換策略

如前所述，開發(fā)首版CAE軟件并不是最難的，真正困難的是替換用戶正在使用的國外軟件。“中國用戶的仿真效益普遍不高”的現(xiàn)象是國際軟件留給我們的機會,我國政府為企業(yè)購買的國外昂貴仿真軟件并沒有換回期望的能力。這個曾經(jīng)令人痛心疾首的問題，現(xiàn)在演變成了我們的機會！

我們過去25年服務(wù)用戶的過程中獨創(chuàng)了一套《企業(yè)能力仿真體系建設(shè)方法論》。該方法論的目的和使命就是幫助企業(yè)建立仿真能力，所以也稱為“仿真賦能體系”。我們把基于此方法論建立的舶來品替換策略稱為“賦能開道”策略。利用該策略，我們可以通過解決中國企業(yè)仿真應(yīng)用實效不高的問題，逐步實現(xiàn)自主軟件的替換。

圖4. 賦能用戶是實現(xiàn)舶來品替換的可行路徑

5商業(yè)化及規(guī)模化推廣

沒有成功的商業(yè)路線就沒有成功的技術(shù)路線。不論開發(fā)多好的產(chǎn)品，只有能賣給用戶才能回籠資金，繼續(xù)開發(fā)新的功能和版本。仿真軟件是典型的B-to-B市場，國外軟件進入中國30多年，經(jīng)過長期的關(guān)系型營銷，客戶關(guān)系早已被固化，全新進入者在觸達客戶方面往往具有難以逾越的障礙。

我們經(jīng)過25年的國際軟件的商業(yè)推廣，建立了超強的商業(yè)化和規(guī)模化推廣能力，擁有中國最大數(shù)量的、相濡以沫的高品質(zhì)客戶，地方分子公司近20個，觸達商業(yè)客戶的通道是現(xiàn)成的。相比中國其他CAE自主研發(fā)公司，我們具有明顯優(yōu)勢。

另外，只觸達商業(yè)用戶是不夠的。25年前，我們在推廣某國際仿真軟件的過程中總結(jié)出一條成功經(jīng)驗：快速成功占領(lǐng)了高校陣地。占領(lǐng)了高校，相當于創(chuàng)造了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。時移世易，我們當然不能走過去的老路。在這方面，我們提出“云化普及”策略，用于打造新的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

在云時代，工業(yè)仿真具有不同以往的特征，我們稱其為“技術(shù)服務(wù)化，服務(wù)開放化”。中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的成功之道為我們提供借鑒經(jīng)驗：獲得流量，獲得用戶，你就能創(chuàng)造收入。通過工業(yè)云，顯著降低中小企業(yè)和高校采用仿真技術(shù)的門檻，通過基礎(chǔ)版本免費的策略，占據(jù)用戶心智，獲得海量的中小企業(yè)和高校用戶，最終形成產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。我們已經(jīng)開發(fā)并上線了仿真云平臺以及仿真知識學習平臺，目前具有數(shù)千家中小企業(yè)和高校用戶，數(shù)十萬個人用戶，對仿真產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的形成具有天然的優(yōu)勢。

圖5. 利用仿真云打造產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

6結(jié)語

針對這五項關(guān)鍵障礙，我們設(shè)計的五項關(guān)鍵策略有一個共同特征——時間。這些策略所需的要素都需要通過25年的時間積累而成，無法通過大量資金和人海戰(zhàn)術(shù)在短時間內(nèi)獲得。其實這也很好理解，成就任何事情都要有基因，至少，強大的基因能提升你的成功率。大自然的基因是生物經(jīng)過數(shù)億年的進化，形成的相對穩(wěn)定的那串遺傳密碼。在產(chǎn)業(yè)上，基因其實就是你的組織經(jīng)過長時間創(chuàng)建和進化而成的積淀。

所以，我們的結(jié)論是：仿真是時間的孩子。任何彎道超車、急功近利的想法都將制造自主仿真之路的翻車事件。

企業(yè)介紹：安世亞太是最早引入仿真技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新方法TRIZ體系的中國公司。從“仿真驅(qū)動設(shè)計”到“精益研發(fā)制造”和“增材思維先進設(shè)計與制造”，從“自主工業(yè)軟件”、“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”到“設(shè)計制造一體化解決方案和賦能生態(tài)”，不斷引領(lǐng)高端制造業(yè)數(shù)字化水平提升，公司成立以來持續(xù)增加研發(fā)經(jīng)費投入，掌握了大量核心技術(shù)，已授權(quán)專利127項，在申請專利147項、軟件著作權(quán)309項。榮獲“十一五”國家科技計劃執(zhí)行優(yōu)秀團隊、北京市科學技術(shù)二等獎、四川省科技進步二等獎、中國船舶工業(yè)科技進步一等獎、中國互聯(lián)網(wǎng)大賽二等獎等數(shù)十項資質(zhì)榮譽。
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