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國潮品牌崛起,英國Sanag 是如何走中國本土化之路的?

話說科技 ? 來源:話說科技 ? 作者:話說科技 ? 2022-01-10 09:16 ? 次閱讀
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疫情時代,全球經濟大環境發生改變,中國乃至全世界的消費生態和消費習慣正在重塑。中國消費市場正在形成“國內消費為主、國際國內相互補充、相互促進的雙循環消費”新格局。

14億人口,4億中等收入階層,富起來的中國擁有強大的購買力,消費能力一騎絕塵。中國市場擁有著任何國家都無法比擬的巨大消費力量。新消費的大潮,也必然催生新的生活方式和新的消費理念,從而催生出新需求、新品類、新品牌。

筆者觀察到,在眾多國潮品牌涌現的當下,也不乏國外新銳消費品牌在中國崛起。其中,英國新銳影音品牌 Sanag 就是其中的典型案例之一。筆者今天就以此為例,來給大家講講,國外新消費品牌是如何走中國本土化之路的。

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布局國內網絡銷售渠道,打造線上輕資產模式

Sanag 是一家英國智能電子消費品品牌,于 2010 年創立于英國倫敦,為了更順應國內運營模式,目前大中華區總部落戶于中國硅谷之稱的深圳。旗下產品線主要有:氣傳導耳機、骨傳導耳機、TWS無線藍牙耳機、脖掛式耳機、頭戴式耳機、無線藍牙音箱、數碼外設配件等品類。

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Sanag 作為一家英國數碼品牌,在中國市場布局的時間并不算早。在英國和歐美市場,面對眾多強大對手,比如:Bose、B&O、森海塞爾、JBL等,Sanag 選擇的市場策略主要是布局亞馬遜、速賣通等海外網絡銷售渠道,而在中國本土,同樣采用的是線上輕資產模式,主要布局天貓、京東、抖音、唯品會、得物等網絡銷售渠道。

邀請中國運動員擔任品牌形象大使

2019年,Sanag 邀請國際超模 Polina Z 作為品牌首席體驗官,這也讓Sanag 的英倫氣息更加充足。

為了讓英倫風與中國風更完美地結合,英國新銳品牌 Sanag 更是尋找到中國花樣滑冰運動員于小雨合作。2021年5月21日,Sanag 與花樣滑冰世界冠軍于小雨達成合作,于小雨正式簽約成為 Sanag 品牌形象大使。

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斬獲2021年天貓國際618最受用戶喜愛商品大賞

作為快消品,無線藍牙耳機領域行業的廝殺可謂激烈,在眾多國貨品牌崛起的途中,不乏國內優秀耳機品牌的身影。Sanag 則以新潮的設計語言和國際化的審美,結合中國消費者的需求,生產出物美價廉的耳機產品。

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從 Sanag 的定價策略也可以看出,Sanag 的定位并非千元以上的高端耳機,而是平民百姓可以輕易買得起的好耳機。從銷量數據和口碑上看,這個英國新銳品牌也可以說取得了驕人的成績。通過持續的投入研發和創新設計,Sanag先后發布了具有劃時代意義的耳機產品,Sanag J1、Sanag X9 、Sanag X6S 等,產品更是獲得了德國紅點設計大獎和IF設計大獎。

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2021年生產研發的 Sanag A5S 骨傳導二代氣傳導耳機,更是在天貓骨傳導類耳機領域排名銷量第一。在 2021 年上半年的 618 期間,Sanag也憑借著在一代骨傳導上進行升級的二代氣傳導耳機,一經上市,短短數月,就從銷量和口碑上受到了天貓官方榮譽認證,獲得了2021年天貓國際618最受用戶喜愛商品大賞。

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Sanag布局氣傳導/骨傳導耳機領域

骨傳導耳機一直在行業被奉為黑科技,目前骨傳導耳機在運動領域有著不錯的成績。隨著國人更加注重運動健康,Sanag 洞察用戶需求,以敏銳的視角觀察到骨傳導耳機存在的不足,研發出更適合正常人佩戴的氣傳導耳機,通過定向傳音黑科技,減少漏音尷尬,在市場上引起強烈反響。同時研發出物美價廉的骨傳導耳機,通過增加研發投入,降低生產成本,將骨傳導耳機的價格從千元以上打到百元級。

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Sanag 先后推出A5S 、A7S、A11S 等多款氣傳導耳機,同時又在骨傳導耳機領域布局,推出 A2、A6、A10、Q1等型號的骨傳導耳機,成為目前市場上唯一一家既有氣傳導耳機,又有骨傳導耳機的國外品牌。Sanag 氣傳導/骨傳導耳機定價從100多元到500多元不等,比市面上的骨傳導耳機價格要便宜很多,也能看出其平價策略和對市場占有率的信心。

融合敦煌文化,Sanag 推出國風版藍牙音箱

2021年10月,Sanag 上市了兩款國風典藏版的文創系列藍牙音箱。結合了國風文創和智能數碼兩個主題,在國內數碼影音品牌里也是為數不多,這也讓廣大數碼迷和國風迷們引起廣泛共鳴。

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這兩款國風典藏版的藍牙音箱是以敦煌繪畫為靈感來源,采用敦煌插畫故事為設計藍本,與國內知名插畫設計師聯名,兩款產品分別被命名為:仙鶴獻玉、鹿王本生,中國地域風情十足,產品型號為:Sanag X6P,它是由 Sanag X6S 進行升級打造而成的禮盒套裝。根據天貓銷售數據顯示,Sanag X6S 藍牙音箱一經上市,就引起了很大的市場反饋,長期霸榜天貓旗艦店藍牙音箱銷量榜單。

國際新銳品牌與國潮新生品牌之戰:洞察用戶需求,方有未來

無論是國外新銳品牌還是國潮新生品牌,要想在龐大的中國市場贏得消費者,要想品牌有長足的生命力,就需要進一步守正創新,中國新生品牌還需鍛造“硬實力”,國際新銳品牌還需洞察中國消費者的“真需求”。

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兩者都要盡全力滿足中國消費者日益增長的對美好生活的多樣需求,傳統產品需積極轉型升級,占領高科技產品技術高地。同時,不斷建立品牌意識,建立專利保護意識。因為專利是企業強大實力的體現,是企業的無形資產,這樣才能將命運攥在自己手中。回歸用戶需求,這樣的品牌也方有未來。

審核編輯:符乾江

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