環境清理項目的蜂窩解決方案、農場灌溉的水優化解決方案和智能城市照明的改造解決方案有什么共同之處？如果你猜到了“物聯網技術”，你是對的。如果您猜測這些解決方案都是針對需要解決的昂貴問題而開發的，那么您也是正確的。所有這些物聯網示例都是基于圍繞更智能地工作和提高效率的強大業務案例而開發的。

換句話說，物聯網項目背后的“原因”并不一定是成為技術采用者的追求。事實上，“物聯網”和“物聯網”這兩個術語甚至可能不會進入早期的對話。相反，它歸結為業務基礎：如何減少浪費，提高效率，提高對復雜或遠程流程的可見性，并將低效手動操作的負擔減輕到無線通信和自動化。所有這些目標都可以通過消除成本或降低可能影響收入的風險來提高底線。

例如，考慮一個物聯網解決方案，當制冷裝置發生故障時，它會感應到并立即通過短信通知行政專業人員;管理員迅速將服務人員帶到該位置，節省了25，000美元的庫存，否則這些庫存會變質。保存庫存的餐廳或倉庫的運營經理最初可能沒有設想物聯網解決方案，而是可能會問“如果我的某個單位發生故障，我該如何降低損失風險？如今，這些問題的答案通常會導致投資物聯網解決方案的商業案例。

這些數字強調了可能是時候創建該商業案例的想法，這令人印象深刻：

預計到 2025 年，每年可節省高達 11 萬億美元的收入。

預計到2022年，物聯網將使企業利潤提高21%，預計今年將達到18-20%的采用率的臨界點，如下圖所示。

到 2030 年，工業物聯網設備預計將為全球經濟增加 14 萬億美元

物聯網項目的原因

雖然物聯網的采用在每一個可以想象的商業環境中都在迅速增加，從運輸和供應鏈到金融服務、智能城市、醫療設施和工業場所，但那些做出購買和部署決策的人需要對圍繞為什么、何時以及如何部署這些解決方案的問題有可靠的答案。

“為什么”無疑已成為許多組織的焦點。正如我們所討論的，它通常歸結為效率，成本節約，甚至是潛在的競爭優勢，這將使組織能夠贏得新業務。沒有什么比節省大量資金或增加收入更容易使商業案例成為可能。

建立“為什么”涉及定義業務需求，然后演示技術如何解決這個問題。例如：

減少冗余和業務復雜性：該解決方案是否能使您的城市交通系統遷移到一個功能齊全的路由器，用于所有車載數據通信，包括調度、GPS 跟蹤、安全監控和客戶 Wi-Fi？

降低成本：如果您安裝了基于傳感器的系統，以便在必須維修遠程系統時通知人員，您能否將返工減少到這些站點的上門服務減少 50%？

提高效率：基于云的遠程設備監控和管理系統能否使您的團隊能夠一次遠程更新所有設備的設備固件？

雙子座帽報告（4）提供了一個方便的“為什么”列表，包括下面的那些。要構建您的用例，請從您的用例中收集估計的改進或減少百分比。

減少生產中的廢物量

提高燃油效率

降低職業傷害成本

減少產品責任索賠

增加售后市場銷售或服務

提高生產力

消除隨訪費用

一些組織可以圍繞潛在的新業務創建指標，無論是通過更好的客戶服務，吸引新客戶的增值服務，還是使業務更具競爭力的功能。例如，一家智能照明解決方案提供商開發了一種物聯網解決方案，可以為客戶節省高達85%的照明能源成本，為他們提供贏得新客戶的出色數據支持故事。

物聯網項目的時代

這個問題可能更具挑戰性，因為有很多因素在起作用。例如，一些物聯網解決方案（例如路由器等盒裝產品）實際上可以直接部署，而涉及無線電模塊，單板計算機和天線的產品設計的解決方案具有更長的交付周期。

何時部署的問題與“為什么”有關。考慮一個工業場所，例如使用固定電話傳輸流量和其他測量數據的水處理設施。“為什么”可能是維護成本高，也可能是由于技術老化導致設備故障的風險。該組織需要根據這些關切評估升級到新基礎設施的成本。

項目時間表中的其他因素將包括選擇物聯網解決方案供應商，采購材料，所需的任何設計時間以及執行試點。

物聯網項目如何

開發基于物聯網技術的解決方案可能是一項艱巨的任務。物聯網的背后是快速發展的大量工具、技術、設備、網絡和應用，這是物聯網錯綜復雜的腳手架。定義進入此復雜環境的入口點至關重要，因為在最終解決方案中，多個硬件和軟件組件很可能必須組合在一起。

雖然每個用例都有些獨特之處，但有一些關鍵問題需要問：

您將如何采購完成設計所需的硬件和組件，以及您將從哪里采購這些材料？

您將如何為那些必須在現場安裝和實施該解決方案的人員提供文檔或培訓？

您將如何確保解決方案以最佳狀態運行、按預期運行并提供所需的數據或結果？

您將如何向負責監視和維護解決方案的人員提供數據點？

您將如何分析數據并使其具有可操作性，以便它成為您的解決方案的價值主張？

您將如何擴展部署以適應增長？

確定物聯網項目如何運作的最有效方法之一可能令人驚訝;它涉及與提供商合作，該提供商可以提供超越銷售物聯網產品的價值。通過尋找采用整體的、基于解決方案的方法來解決問題的供應商，組織可以獲得關鍵支持，以定義和回答有關集成多個組件的問題，如何從物聯網部署中的設備收集數據點，開發成功的解決方案設計，完成認證過程并滿足上市時間目標。

審核編輯：郭婷