“你的智能產(chǎn)品可以接入Alexa嗎？可以和其他智能設(shè)備聯(lián)動交互嗎？”

“你的智能產(chǎn)品顏色、語言、操作方式等等這些還不太適合本地市場的需求。”

“相比你的智能產(chǎn)品，我們覺得選擇本地知名的品牌，會更穩(wěn)妥”

……

以上這些，都是國內(nèi)廠商“出海”時極為常見的問題。生態(tài)、品牌和本地化，讓價格和品質(zhì)皆有優(yōu)勢的國內(nèi)廠商舉步維艱。尤其是海外的租住、酒店、辦公、工業(yè)等B端市場，國內(nèi)廠商只能在“藍(lán)海”的入口逡巡，沒辦法成功進(jìn)入。與其“單打獨斗”，借助全球化的IoT平臺打入海外市場成為了值得選擇的方向。

近日，西班牙知名學(xué)生公寓租賃品牌Nodis與全球化IoT開發(fā)平臺服務(wù)商涂鴉智能（NYSE：TUYA，HKEX：2391）攜手在西班牙打造出標(biāo)桿性的智慧租住場景，讓國內(nèi)廠商發(fā)現(xiàn)了“出海”B端市場的新路徑。

打造歐洲智慧租住標(biāo)桿

升級海外傳統(tǒng)租住管理

Nodis是擁有良好市場基礎(chǔ)的新一代學(xué)生公寓品牌，由西班牙知名開發(fā)商Grupo Moraval與美國知名地產(chǎn)投資基金EQT Exeter戰(zhàn)略合作成立。Grupo Moraval作為西班牙泛歐專業(yè)學(xué)生公寓市場開發(fā)的領(lǐng)跑者，市場份額超30%，擁有20多年與頂級國際機構(gòu)投資者及多個學(xué)生公寓運營商合作的經(jīng)驗。

為了升級歐洲租住市場管理和運營水平，Nodis將目光放在了智慧租住的場景構(gòu)建上。在遇到涂鴉智能之前，Nodis曾接觸多家公司的學(xué)生公寓智慧解決方案。然而，單功能、單品類的解決方案無法一站式解決Nodis全場景智能化的需求。與多家公司建聯(lián)、議價、采購等流程，更讓整體方案的成本大幅上升。此外，Nodis還需要付出大量的時間和經(jīng)濟(jì)成本打通各品牌系統(tǒng)之間的“孤島”。經(jīng)過母公司Grupo Moraval牽頭，Nodis借助涂鴉租住SaaS解決了此前的諸多問題。

依托涂鴉智能的開放生態(tài)，涂鴉租住SaaS可實現(xiàn)不同品類、不同品牌的智能硬件統(tǒng)一管理；涂鴉強大的全球化供應(yīng)鏈整合能力，可以為Nodis提供眾多智能硬件等供應(yīng)鏈支持，在幫助其實現(xiàn)更多智能場景搭建之外，還大大降低了議價、采購成本。這讓Nodis可以在一個完整空間內(nèi)管理所有的智能設(shè)備、創(chuàng)建更多智能場景。

例如，在雙方合作之前，公寓空置時，經(jīng)常會發(fā)生租客忘記關(guān)閉空調(diào)或者燈，造成不必要的能耗、甚至出現(xiàn)意外的情況。對此，Nodis使用了大量涂鴉智能賦能的智能傳感器套件和泄漏檢測設(shè)備，及時預(yù)警公寓漏水、漏電、有害氣體泄漏和火災(zāi)的發(fā)生，最大限度降低意外發(fā)生的風(fēng)險。

Nodis總經(jīng)理Berta Guillamón表示：“在Nodis，我們希望提高人們的環(huán)保意識，并以可持續(xù)發(fā)展的方式行事。減少公寓對環(huán)境產(chǎn)生的負(fù)面影響是我們公司一貫的承諾，我們將不遺余力地去達(dá)成。通過與涂鴉的合作，我們獲得了基于先進(jìn)IoT技術(shù)的智能公寓解決方案，不僅為住在Nodis的學(xué)生帶來了更安全的居住環(huán)境，也幫助Nodis自身大幅度降低了非必要的能源消耗和運營成本，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和綠色環(huán)保。”

對于海外租住場景來說，涂鴉智能提供了領(lǐng)先的租住SaaS系統(tǒng)，一改傳統(tǒng)的歐洲學(xué)生公寓運營方式，實現(xiàn)高效管理。在歐洲整體市場成本高漲的當(dāng)下，Nodis在管理和能耗成本上得以大幅度節(jié)省，這也讓涂鴉成為Nodis在西班牙13處學(xué)生公寓智能化項目的合作伙伴。目前，涂鴉已助力Nodis完成西班牙最大、歐洲第三大的單體學(xué)生公寓智能化合作項目的落地。

左手海外B端場景

右手國內(nèi)智能產(chǎn)品

一直以來，涂鴉致力于將領(lǐng)先的IoT技術(shù)賦能于消費電子行業(yè)生態(tài)合作伙伴，與合作伙伴共享國內(nèi)外知名的零售渠道資源，這也為此次涂鴉與Nodis共同打造出全球住宅租賃行業(yè)智能化的標(biāo)桿案例奠定堅實基礎(chǔ)。

諸如Nodis等優(yōu)質(zhì)的海外租住品牌與涂鴉智能的合作，也為涂鴉智能生態(tài)內(nèi)的國內(nèi)廠商提供了B端市場的廣闊空間。例如，光沅電子于2021年12月與涂鴉達(dá)成合作，涂鴉智能提供的IoT開發(fā)工具，幫助光沅電子實現(xiàn)了門鎖等設(shè)備的智能化升級。在涂鴉智能的賦能下，光沅電子的智能門鎖等硬件的性價比和功能更具優(yōu)勢，這也是其能獲得參與Nodis學(xué)生公寓項目機會的原因之一。

【實景圖片由Nodis提供】

對于全球硬件廠商，尤其是國內(nèi)硬件廠商來說，加入涂鴉智能生態(tài)，就等于獲得了在海外租住等B端市場的“入場券”。正如光沅電子總經(jīng)理葉鍵秋所言：“在本次Nodis的項目中，涂鴉智能海外B端市場的渠道能力，再次給了我們驚喜。未來，我們期待和涂鴉智能一起，繪制出更多海外市場的智慧場景藍(lán)圖。”

與此同時，這一合作模式也為Nodis提供更優(yōu)和更高性價比的智能硬件組合方案，讓Nodis的智慧公寓在市場上具備更強的價格和住宿體驗的競爭力。

Nodis總經(jīng)理Berta Guillamón說：“我們和涂鴉智能一起打造出先進(jìn)的歐洲智慧租住項目。涂鴉智能開放生態(tài)提供的優(yōu)質(zhì)智慧系統(tǒng)和全球優(yōu)質(zhì)智能產(chǎn)品，為我們雙方未來更深度的合作提供了充滿想象的空間。”

在本次涂鴉智能與海外租住品牌商、硬件制造商多方獲益的合作中，不難看出涂鴉的開放生態(tài)和全球布局，為智能應(yīng)用和硬件廠商等IoT產(chǎn)業(yè)上下游均提供了更廣闊的商業(yè)空間。涂鴉租住SaaS賦能諸如Nodis這類租住、地產(chǎn)開發(fā)商或物業(yè)管理公司，能大幅度提升公寓租賃管理效率，更進(jìn)一步助力生態(tài)合作伙伴的業(yè)務(wù)領(lǐng)域從B2C向B2B外延。

涂鴉智能智慧酒店及租住事業(yè)部總經(jīng)理應(yīng)海平說：“涂鴉很高興能與全球各地租住、酒店等領(lǐng)域的合作伙伴一起，致力于提升項目端智慧管理和運營的能力，也為終端消費者帶來更優(yōu)質(zhì)的智慧體驗和方案。與此同時，我們也將持續(xù)把生態(tài)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的硬件廠商帶入全球渠道市場，讓不同鏈條的合作伙伴互利互惠、共創(chuàng)更高商業(yè)價值。”

此外，涂鴉智能為國內(nèi)廠商提供的海外落地場景不止于此，涂鴉智能全球超12萬個線上線下渠道，也將持續(xù)為國內(nèi)廠商提供營銷支持。同時，涂鴉智能在海外市場還擁有養(yǎng)老、辦公、工業(yè)和農(nóng)業(yè)等多個垂直領(lǐng)域的眾多優(yōu)質(zhì)客戶，它們將如Nodis一樣，為國內(nèi)廠商提供更多元的落地商機。涂鴉智能在左手賦能海外的智慧商業(yè)場景，右手為國內(nèi)廠商提供智能化升級直通車，精準(zhǔn)耦合國內(nèi)外不同的智能化需求，完美鏈接了制造商和品牌商的供需平衡。

此次涂鴉智能與Nodis合作，不止為海外市場帶來了創(chuàng)新數(shù)智化的租住商業(yè)和管理模式，也讓市場看到涂鴉強大的全球化布局能力。同時，通過和海外知名企業(yè)或品牌合作，涂鴉不斷拓展智能場景落地，為國內(nèi)外的智能硬件等生態(tài)合作伙伴提供更廣闊的市場空間、打開海內(nèi)外市場，取得IoT時代的全球可觀商機。