在PC大盛行時代，Wintel聯(lián)盟曾經(jīng)叱咤全球。強強聯(lián)合、合理分工，Wintel聯(lián)盟融合了微軟和英特爾各自的優(yōu)勢，整合成一支實力強勁的隊伍。

自上世紀80年代以來，Wintel聯(lián)盟主導著全球PC市場。最可貴的是，他們的強盛并非個體性的，而是全球全行業(yè)性的，引發(fā)全球市場爆發(fā)的同時，也實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的合作共贏。

再看向國內(nèi)，人工智能領(lǐng)域同樣出現(xiàn)過百度飛槳深度學習平臺與華為麒麟芯片強強聯(lián)手等類似的“雙劍合璧”分工合作。

移動機器人行業(yè)是否也能復刻“Wintel聯(lián)盟”模式的精髓呢？

就目前而言，不少移動機器人本體廠商既要做產(chǎn)品，又要做集成和交付，供應鏈呈垂直狀。“行業(yè)熱鬧卻不繁榮。本體廠商過剩且分工不明確。浪潮褪去，商業(yè)回歸本質(zhì)，必然會淘汰掉一大批企業(yè)。”翼菲移動機器人CEO張旭在接受高工機器人的調(diào)研時表示，讓價值回歸本位，移動機器人行業(yè)需要分工。

致力于做AGV行業(yè)的“富士康”，翼菲機器人向行業(yè)客戶提供ODM服務(wù)，在“打鐵”的基礎(chǔ)上融入Know-How，并找出各企業(yè)需求的最大“公約數(shù)”。在此背景下，翼菲機器人推出了GAIA計劃(音：蓋亞)，全稱為GET AGVs IN ASSEMBLY，旨在讓造AGV像搭積木一樣簡單。

通過GAIA計劃，翼菲機器人倡導拆分軟件、車體與交付，希望打造更加開放的供應鏈體系。在保證供應商利益不受損的前提下，進一步降低采購成本，打造最具性價比的車體，實現(xiàn)行業(yè)分工，使行業(yè)更加繁榮。

讓造AGV像搭積木一樣簡單

Get AGVs In Assembly

相較于2022年的供給端矛盾，2023年更突出的問題體現(xiàn)在需求端的收緊，下游行業(yè)的投資收緊直接反映在移動機器人廠商的訂單增長率上。

當前移動機器人行業(yè)價格內(nèi)卷愈演愈烈，競爭愈加白熱化，企業(yè)盈利壓力倍增。據(jù)高工機器人產(chǎn)業(yè)研究所（GGII）調(diào)研，2023年上半年，超過60%的廠商反映訂單增長放緩，超過35%的廠商訂單呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。

另一方面，張旭指出，當前我國AGV本體廠商已嚴重過剩，零部件領(lǐng)域卻留存大片空白。GGII統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2023年H1，國內(nèi)已有超過250家AGV相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)，其中涉及AMR機器人生產(chǎn)的企業(yè)有70家左右。

“現(xiàn)在行業(yè)中存在著一種現(xiàn)象：集成商購買移動機器人廠商的產(chǎn)品，但移動機器人廠商同時也干著集成商的活。”張旭表示，當前的移動機器人廠商，與其說是制造商，不如說是組裝商。

區(qū)分各廠商實力的關(guān)鍵則在于設(shè)計和調(diào)校。如何最合理地設(shè)計，從而實現(xiàn)產(chǎn)品最高效、最穩(wěn)定，這是拉開企業(yè)技術(shù)實力差距的核心要素。

帶著對行業(yè)現(xiàn)狀及痛點的分析，翼菲機器人判斷，當下已是行業(yè)“變革”的關(guān)鍵時期。究竟如何變革？“革”什么？張旭認為，應當“革”亂象、“革”舊模式。GAIA計劃則是翼菲機器人給出的方案。

GAIA計劃的靈感來源于電腦硬件行業(yè)。以往電腦硬件廠商先推出一個公版產(chǎn)品，公版未必發(fā)揮了產(chǎn)品的最高性能，但通常取各廠商的需求中間值，具有指導性、規(guī)范化、穩(wěn)定等優(yōu)勢與意義。得益于此，各有擅長、各有特色的企業(yè)可以在公版的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)新開發(fā)各式各樣的進階產(chǎn)品。

參考“公版”模式的理念精髓，GAIA計劃的初衷在于服務(wù)并幫助“四大群體”更加便捷、高效、低成本地實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)落地，甚至是創(chuàng)新，同時幫助他們避免“踩坑”。翼菲機器人所做的，是代替客戶完成了0-1的過程，而客戶真正要做大做強，也不會只用翼菲機器人所提供的“公版”。

四大群體分別為：一是新進者與待進入行業(yè)者；二是需要豐富產(chǎn)品線的專注行業(yè)的AGV企業(yè)；三是計劃自主布局移動機器人產(chǎn)品的終端客戶；四是計劃自主布局移動機器人產(chǎn)品的集成商。

具體來看，GAIA計劃分為兩大部分：殼體共享計劃和展廳計劃。

殼體共享計劃先行推出，其核心在于開放移動機器人底盤結(jié)構(gòu)。高工機器人在調(diào)研中獲悉，從底盤開模、修模、測試驗證、設(shè)計研發(fā)，翼菲機器人共計花了近半年的時間去研發(fā)AGV本體，累計投入400余萬元人民幣。

“對于新進者與待進入行業(yè)的微小企業(yè)/團隊而言，往往難以承受如此高額的‘入場’成本。這或許會勸退部分新興力量和科研力量。既然翼菲機器人已經(jīng)付出了這么多的努力和沉沒成本，就希望能最大化地利用好這些成果。殼體共享計劃正是希望幫助大家在減少‘入場’支出，發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，快速創(chuàng)新研發(fā)出自己的產(chǎn)品。”張旭如是說。

此外，對于終端企業(yè)而言，盡管以往在設(shè)備設(shè)計與制造上已經(jīng)積攢了非常豐富的經(jīng)驗，但實際上移動機器人中有非常多的Know-How，從零開始十分復雜，所需耗費的時間、物力、人力、資金成本都較大。殼體共享計劃可以有效幫助上述四類客戶在1-3個月內(nèi)做出產(chǎn)品。

盡管推行過程中存在著不少困難和阻力，但是殼體共享計劃得到了眾多客戶的好評。

與此同時，翼菲機器人觀察到計劃存在著一個問題：客戶將其移動機器人車體購買回去后，發(fā)現(xiàn)按鈕等元器件的尺寸被限定了，無法測試。一方面，元器件不能一個一個買；另一方面，如果盲目買一些元器件拼裝起來，卻又測試失敗了，那么這些元器件就變成損耗了。

一番調(diào)研和構(gòu)思下，翼菲機器人推出了展廳共享計劃。“既然客戶的需求是半展示性和半測試性的，大家又都找我們借整車去做測試，那么我們就干脆補貼一步到位，讓大家用集采零配件的價格去做測試和展示。”張旭表示。

展廳計劃中，翼菲機器人給予客戶每臺AGV價格補貼。減少客戶的顧慮的同時，翼菲機器人提供的AGV整車中已經(jīng)包含了客戶所需的元器件。翼菲機器人勝在量的優(yōu)勢，元器件采購價格自然也比零采更低。客戶無需盲目高價采購，極大地降低了客戶的成本（拆裝、搬運、測試、采購），從而真正實現(xiàn)了讓微小企業(yè)也可以用得上AGV的愿景。

2024年目標：先做1個億

做AGV行業(yè)的“富士康”

翼菲機器人已成立12個年頭，是擁有輕工行業(yè)工業(yè)機器人及核心零部件的全品類產(chǎn)品矩陣老玩家。但在移動機器人領(lǐng)域，翼菲機器人是一名后起之秀。直到2022年，基于在運動控制領(lǐng)域的成熟經(jīng)驗，翼菲機器人才公布了移動機器人新戰(zhàn)略項目，開始潛心AGV機器人產(chǎn)品研發(fā)。

在設(shè)立移動機器人業(yè)務(wù)的第2年，2023年翼菲機器人的移動機器人業(yè)績是千萬級別的。2024年，翼菲機器人的移動機器人業(yè)績目標則是一個億。

翼菲機器人的移動板塊主要包含兩大重心：AGV/AMR和復合機器人。

翼菲機器人自研的載翼系列AGV機器人囊括Camel-600潛伏式移動機器人、Camel-1000潛伏式移動機器人、D15-120小金剛托盤搬運叉車移動機器人、F15-4500搬運堆垛移動機器人、F15S-2000緊湊型搬運堆垛移動機器人等多種機型，基于自研多傳感器融合導航算法及自研2D、3D視覺引導技術(shù)全面助力自動化高效搬運。

輕交付/免交付的復合機器人是翼菲機器人在移動板塊的另一大重心。高工機器人在調(diào)研中獲悉，2024年下半年翼菲機器人將發(fā)力復合機器人業(yè)務(wù)。

2023年9月，翼菲機器人正式推出了新產(chǎn)品R20-60 SCARA復合移動機器人。據(jù)了解，行業(yè)中常見的復合機器人主要由集成商采購并進行二次開發(fā)和組裝。過程復雜，成本較高，企業(yè)往往望而卻步。另一方面，市場中常見的復合機器人組合形式絕大多數(shù)是“協(xié)作機器人+AGV”，而此次翼菲機器人推出的復合機器人是“SCARA + AGV”。

翼菲機器人由清華系“學霸”張賽于2012年創(chuàng)立，以并聯(lián)機器人產(chǎn)品起家。翼菲機器人已完成D輪融資，截至目前累計融資金額達4億多元。

順利完成多輪融資后，翼菲機器人踏入了一個新階段：從并聯(lián)機器人單一品類的企業(yè)，轉(zhuǎn)型成為輕工業(yè)全品類工業(yè)機器人提供商，且所有工業(yè)機器人品類均已實現(xiàn)量產(chǎn)。

GGII數(shù)據(jù)顯示，預計到2027年，全球移動機器人市場規(guī)模有望突破1800億元，未來5年復合增速或?qū)⒊^45%。與市場共成長，張旭表示，目前，移動機器人是翼菲機器人增長速度最快的業(yè)務(wù)。未來移動機器人業(yè)務(wù)將努力做大做強，朝著與機械臂業(yè)務(wù)對半開的目標奮斗。

審核編輯：劉清