“企業數智化，不要迷信一些高大上的方案，花幾百萬、幾千萬甚至上億，未必能夠解決問題，需要將價值創造作為數智化轉型的終極目標。”在某次工業智能峰會上，一位院士的話讓我印象深刻。

今天，幾乎所有企業都在進行數字化、智能化轉型，但需要理解數智化的邏輯主線——“創造價值”。

數智化究竟是停留在戰略構想和商業概念，還是能給企業帶來貨真價實的收益？幫助企業客戶數智化轉型的同時，自身的商業發展是否足夠健康長遠？數據是最好的佐證。

最近我們看到中建材信息技術股份有限公司（簡稱“中建信息”）發布了2023年年報。報告期內，中建信息的營業收入、凈利潤較上年同期均實現了增長，營業收入約192.64億元，同比增長2.93%，實現歸母凈利潤約2.85億元，同比增長224.28%，展現了極強的經營韌性。

究其原因，是“一橫一縱”兩個因素在發揮巨大作用：一是生態服務業務，實現了更具廣度的多元化布局。作為一家專注于企業級ICT細分市場近二十年，合作渠道伙伴超過萬家的企業，中建信息仍舊在持續推進自身生態服務業務轉型，完善生態服務能力，促進公司生態服務業務布局多元化，提升行業生態服務平臺價值。二是數智化服務業務的起飛。年報數據顯示，中建信息的數智化產品及服務業務收入占總營業收入的比例約2.70%，同比增長超過100%，數字化解決方案業務收入占營業收入的比例為12.56%，公司自身數字化轉型持續深入，數智化服務業務收入也實現高速增長，公司轉型戰略已初見成效。生態廣度和增長高度，共同構成了中建信息的商業結構前景。

當然，我們還可以從年報中讀到更多，在“創造價值”的邏輯主線背后，有著中建信息值得被深入挖掘的轉型考量和數智機遇。

本文就來深入聊一聊，中建信息是如何用數智技術為客戶創造價值，進而釋放公司生態平臺價值，成為數智生態服務提供者，幫助公司業績向上健康發展的。

一份年報背后，增長可預期的商業版圖

我們知道，數字化、智能化是一項大型綜合系統工程，囊括了以端、邊、云、網、智為代表的新ICT技術，在落地行業用戶業務場景時，涉及繁多的細節和大量的工程化工作，其難度可想而知。

中建信息能夠面對宏觀經濟環境波動的挑戰，積極把握數字化轉型和國產化替代所帶來的重大機遇，實現公司的穩健發展，靠的就是一套“縱橫術”。

橫向上，生態服務業務多元化，商業韌性顯著增強。

如前所說，數智化是綜合工程，需要ICT全產業鏈的貫通能力，是生態的競爭。中建信息很早就開始深耕企業級ICT增值分銷領域，合作過的渠道伙伴已超萬家，積累了大量的寶貴渠道資源和優質高端客戶。公司打造了逾千人的增值分銷業務團隊，其中銷售工程師占比超過60%，其生態平臺價值和渠道資源優勢等核心競爭力是顯而易見的。與此同時，中建信息連續15年在華為中國區企業業務總經銷商市場份額排名第一，持續穩固ICT增值分銷細分領域的龍頭地位。

但中建信息并不局限于此，而是積極構建可持續發展的ICT數字生態服務平臺，加速產品多元化布局，拓展轉型業務。

ICT生態做廣。中建信息已與超聚變、浪潮商用機器、微軟、IBM、AMD、SAP等國內外的主要廠商開展戰略合作，能夠為渠道客戶提供更全更優的產品、方案和服務。

國產生態做大。中建信息也成為華鯤振宇、綠盟科技、達夢數據庫、麒麟軟件、東方通、奔圖等主流國產廠商的核心合作伙伴，充分強化了自身在國產替代和自主可控領域的生態鏈接優勢。

收入來源做多。提高收入多元性，優化收入結構，意味著企業具有較強的市場適應性和抗風險能力，有望實現收入的持續增長。2023年，中建信息拓展業務領域和收入渠道，打造的自有品牌FastCube超融合產品，成功拓展了中芯國際、山東能源集團、三一重工等重點行業客戶。同時中建信息也在開拓智能機器相關業務，探索低空經濟和應急行業的發展機遇，為長期增長再添動力。

多元化產品布局對公司整體營收和業績的貢獻已開始逐步體現，為生態服務業務未來的穩健發展、構建可持續發展的ICT數字生態服務平臺奠定了堅實的基礎。

縱向上，數智化服務業務抓住機遇，幫助客戶創造價值的同時，實現自身商業價值騰飛。

數字經濟已經成為全球經濟增長的新引擎，具體到一個行業、一家企業，能否切實滿足其數智化需求，成為把握趨勢的關鍵。

從結果導向來看，報告期內，中建信息的數智產品及服務業務貢獻營業收入約5.20億元，占營業收入的比例約2.70%，同比增長超過100%，貢獻毛利首次突破億元，數字化解決方案業務實現收入約24.19億元，占營業收入的比例為12.56%。毫無疑問，中建信息在數智化服務市場的能力，收獲了行業客戶的認可。

究其原因，高增長建立在兩大底座上：

底座一：貼合行業需求的數智產品及服務。

中建信息目前立足人工智能、工業互聯網、智慧企業應用等領域，通過強化行業認知、攻堅自主研發、深化能力封裝、搭建服務平臺、著力打造自主可控的行業數字化解決方案。基于多年來深耕目標行業，中建信息可以根據行業特點、業務場景，以及對客戶數字化轉型需求的理解，打造端到端、全流程的數智化產品及服務，已在水泥、電力、煤炭、新能源等諸多行業建立起標桿案例。

底座二：更有競爭力的數字化解決方案。

在數智化轉型中，很多行業和企業都有“既要又要還要”的心理，既要技術產品精良，達到領先水平，又要供應鏈韌性和成本最優，避免跟單一供應商綁定，還要多產品互聯互通、高效協作，釋放數字價值……聽起來是很難完成的任務，尤其是傳統行業的非數字原生企業，在統籌規劃、產品選型階段已經望而卻步。

客戶需要什么，中建信息就提供什么。通過近二十年生態服務業務積淀，中建信息對目標行業特性和應用場景有著深度理解，同時具備鏈接廠商合作、技術服務、資源整合、項目管理等能力，能夠持續高效觸達目標行業客戶，并快速響應行業客戶需求。同時，公司基于自主研發的數智核心產品、終端用戶咨詢和服務能力、項目管理能力等，為客戶提供行業應用集成及運維等數智總集服務，提升客戶數智化轉型效率，降低其轉型成本和綜合負擔。

總體來看，中建信息2023年的增長，建立在“一橫一縱”的完整商業布局上，既有廣度，也有高度，為其構筑了堅實的商業結構和數智競爭力，未來的價值回報也值得期待。

“創造價值”主線一以貫之，客戶可信賴的商業邏輯

數智化時代的風口，正在給ICT服務商帶來一場前所未有的發展機遇。但宏大的時代紅利，如何轉化為一家企業的實際增長，是很多人都在思考的問題。

當我們將視野從一份孤立的2023年報，轉向更長時間軸的轉型之路，會發現中建信息始終緊抓數智機遇的主線——創造價值。

每一次轉型，都踩在了時代的節點、客戶的痛點上，通過為客戶創造價值，中建信息也真正將增長機遇，抓在了自己手中。隨著數字經濟成為推動全球經濟增長的關鍵力量，在中國更是被提升到了國家戰略的高度，企業需要積極擁抱數智化轉型，加強國產化布局，不斷提升自主創新能力，才能在新一輪科技革命和產業變革中贏得主動。為此，中建信息也應時而變，加速推動生態服務業務轉型，加速數智化服務業務發展。

2023年年報所展現的營業收入、凈利潤雙增長，也印證了中建信息確實有能力適應不斷變化的業務需求，在數智化和國產化的雙重驅動下，實現可持續發展。

不難看到，科技產業日新月異，唯有持續為用戶創造價值，才能始終保持競爭力，幫助公司健康向上發展，而這條“創造價值”主線，是從頂層、從源頭貫穿的。數智化沒有捷徑，“以價值提升為目標，提升客戶體驗”，對這句話的一以貫之、久久為功，構成了中建信息今時今日的增長邏輯。

扎根產業向未來，生態平臺孕育數智繁花

根據中國信通院發布的《中國數字經濟發展研究報告（2023年）》，2022年我國數字經濟規模達到50.2萬億元，占GDP比重上升到41.5%，這一比例仍在快速上升中——數字經濟是確定性的未來。

在一系列國家級政策的引導和支持下，各行各業的數智化轉型升級，正不斷加速。2023埃森哲中國企業數字化轉型調研顯示，有超過半數（53%）的中國受訪企業表示計劃繼續加大數字化投入。

具體到實踐中，中國企業在數智化轉型時，開始更為注重全局視角，希望通過跨業務、跨職能的整體布局，來推動企業級的轉型，更加強調多元技術，從單點技術布局轉向多元平臺化轉型。

不難看到，企業數智化是大勢所趨，是一個蘊含無盡寶藏有待挖掘的市場。

抓住這一機遇，滿足中國企業對生態化、平臺化數智產品和整體解決方案的現實需求，中建信息又一次啟動了變革：以“讓企業與數智連接更便捷”為新使命，積極發揮自身在生態鏈接、資源整合、平臺拓展、能力孵化等方面的優勢，成為數智生態服務提供者。

沿著“創造價值”的邏輯主線，向數智化未來勇毅前進。中建信息展示了自我革新的勇氣，也證明了在良好的商業結構和務實的商業邏輯上，企業能夠持續健康發展，實現自己的商業價值。

審核編輯 黃宇