從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)12年、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)5年，國內(nèi)最早一批物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)和運(yùn)營者；物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域?qū)＜?；曾就職于世界五百?qiáng)咨詢公司埃森哲，負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、流程梳理、長(zhǎng)期激勵(lì)等業(yè)務(wù)等。

特斯聯(lián)成立不到兩年，在北京設(shè)立總部，在上海、重慶、武漢、廣州成立分公司，覆蓋北京、上海、重慶、新疆等30個(gè)省區(qū)的70座城市，服務(wù)項(xiàng)目逾7000個(gè)，服務(wù)面積近6億平方米，覆蓋人口超過千萬人。

特斯聯(lián)已經(jīng)成了物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的標(biāo)桿，行業(yè)內(nèi)的普遍看法是其有望成為物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新“獨(dú)角獸”。

近日，物聯(lián)網(wǎng)資本論采訪了特斯聯(lián)副總裁謝超，在特斯聯(lián)目前的三個(gè)重要業(yè)務(wù)板塊“未來建筑、未來城市、未來金融”上，進(jìn)行了深入采訪。

01

“未來建筑”—— 統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一通行協(xié)議，打造標(biāo)準(zhǔn)化

在“未來建筑”領(lǐng)域，特斯聯(lián)垂直于寫字樓、酒店、商場(chǎng)的B端市場(chǎng)。究其緣由，謝超說，由于傳統(tǒng)建筑中的人員相對(duì)密集，各設(shè)備之間都有各自的封閉系統(tǒng)，機(jī)電設(shè)備、空調(diào)、暖通等系統(tǒng)由各個(gè)廠商各自運(yùn)維，每個(gè)系統(tǒng)的功能和數(shù)據(jù)很難集成在一起。此外，多數(shù)設(shè)備在出廠前擁有原始配置，但在實(shí)際運(yùn)行中，原始配置與實(shí)際配置之間有一定的數(shù)據(jù)落差。

ABAS BI系統(tǒng)圖片

城市建筑中公共設(shè)施的系統(tǒng)封閉性被特斯聯(lián)視為了重要市場(chǎng)痛點(diǎn)。在這個(gè)基礎(chǔ)之上，特斯聯(lián)打造的系統(tǒng)平臺(tái)ABAS BI，可以直接將人力、設(shè)備、能源、通行與停車管理等運(yùn)營數(shù)據(jù)，與樓宇自有信息技術(shù)系統(tǒng)互聯(lián)互通，形成一個(gè)高效低耗的智能化樓宇管理平臺(tái)。另一方面，在單個(gè)建筑外，系統(tǒng)后臺(tái)還能通過對(duì)海量建筑數(shù)據(jù)的采集、清洗、存儲(chǔ)、傳輸、運(yùn)算以及深度學(xué)習(xí)形成對(duì)樓宇的智能化控制，自動(dòng)化運(yùn)行，同時(shí)它也是一個(gè)類似安卓的開放平臺(tái)，可以賦能與第三方機(jī)構(gòu)，開放接入各種開發(fā)者第三反應(yīng)用。

這就像是為每棟建筑的控制中心安裝了“智能大腦”和相應(yīng)的“神經(jīng)末梢”。

“只有平臺(tái)上有深度、有密度的數(shù)據(jù)足夠多時(shí)，你才能知道每個(gè)設(shè)備在不同建筑的運(yùn)行情況。這種數(shù)據(jù)是很有參考價(jià)值的，甚至我們比設(shè)備的生產(chǎn)廠家更了解設(shè)備的運(yùn)維周期和使用壽命。就目前我們接觸的合作方的反饋意見，希望提前預(yù)知設(shè)備設(shè)施的運(yùn)行情況，以及潛在的風(fēng)險(xiǎn)的不在少數(shù)?！敝x超說。

案例1 ABAS BI

英利大融城圖片

項(xiàng)目：重慶英利大融城

項(xiàng)目?jī)?nèi)容：通過一站式數(shù)據(jù)集成、分布式云端架構(gòu)、實(shí)時(shí)監(jiān)控與反向控制、建筑大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)手段提高運(yùn)維效率。

項(xiàng)目效果：在人工巡視方面，可縮減30％的物業(yè)人力；在設(shè)備設(shè)施運(yùn)營維修方面，可降低最多30％的運(yùn)維成本，提高30％的工作效率；節(jié)約40％的能源消耗，一個(gè)月可節(jié)電約20萬kwh。

截至目前，特斯聯(lián)的ABAS BI操作系統(tǒng)，已經(jīng)贏得了萬達(dá)、綠地、凱德、英利等一批頭部地產(chǎn)客戶。

那么，打動(dòng)了綠地、英利的是什么？

ABAS BI的優(yōu)勢(shì)是聯(lián)通建筑各個(gè)子系統(tǒng)，最快速最兼容的方式，打通子系統(tǒng)，接入大平臺(tái)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一通行協(xié)議，比如每個(gè)樓宇超過10000數(shù)據(jù)點(diǎn)，未來完全脫離人力，數(shù)據(jù)傳到云上，反向控制到各個(gè)智能硬件。

目前來說，一線城市大概有至少5萬-10萬棟符合標(biāo)準(zhǔn)的建筑，在市場(chǎng)足夠大的情況下，特斯聯(lián)會(huì)優(yōu)先選擇標(biāo)準(zhǔn)化的建筑，通過數(shù)據(jù)積累，打通各個(gè)系統(tǒng)的信息桎梏，最終完成“未來建筑”市場(chǎng)中從B端到中高度個(gè)性化的C端市場(chǎng)。

02

“未來城市”—— “未來建筑”發(fā)展的進(jìn)程中的必然結(jié)果

謝超認(rèn)為，“物聯(lián)網(wǎng)不是一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)，它是與不同行業(yè)不同場(chǎng)景結(jié)合在一起的應(yīng)用。而城市是一個(gè)最完整的場(chǎng)景，你能想象的所有場(chǎng)景都會(huì)在城市中出現(xiàn)。”

“未來建筑”很可能是未來城市生活中數(shù)據(jù)承轉(zhuǎn)起合的核心節(jié)點(diǎn)，是“未來城市”發(fā)展的進(jìn)程中的必經(jīng)過程。通過打通城市各個(gè)基本建筑單元的連接，從而獲取人、車、物、能源多場(chǎng)景、多維度數(shù)據(jù)，讓海量的數(shù)據(jù)形成了寶貴的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。為了實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的連接，現(xiàn)階段特斯聯(lián)采取以點(diǎn)帶面的策略，打造出了城市級(jí)智能物聯(lián)平臺(tái)DARWIOT，正是未來城市的最佳起點(diǎn)。

DARWIOT 城市級(jí)智能物聯(lián)平臺(tái) 業(yè)務(wù)架構(gòu)圖

如何利用好這個(gè)起點(diǎn)，特斯聯(lián)致力于關(guān)注政府管轄的老舊社區(qū)，特別是一線二線城市核心區(qū)域的老舊社區(qū)。在這個(gè)場(chǎng)景之下，是存在著冗長(zhǎng)的長(zhǎng)期問題的，流動(dòng)人口管理、群租房、無證商販、社區(qū)民警沉不下社區(qū)、融不入網(wǎng)格的難題。

在慣例上，我國社區(qū)管理人員大多依靠戶籍管理制度和人口普查制度，以及網(wǎng)格管理方法來解決社區(qū)安防的困擾，但這種相對(duì)傳統(tǒng)的方法無法準(zhǔn)確得知群租人口的流動(dòng)，且具有一定偏差。特斯聯(lián)采用DARWIOT可以實(shí)現(xiàn)城市管理的數(shù)據(jù)化和可視化，從而幫助政府提高管理和決策效率。

從應(yīng)用上講，DARWIOT做了三件事，

1社區(qū)、單元門門禁管理系統(tǒng)，采取物理隔斷的方式掌握了最精準(zhǔn)的人員動(dòng)態(tài)信息。

2人臉識(shí)別，實(shí)現(xiàn)社區(qū)的深度布控。一直以來，安防都被認(rèn)為是AI最好落地實(shí)現(xiàn)的行業(yè)之一，平臺(tái)可根據(jù)基層政府的需求，對(duì)重點(diǎn)人員實(shí)行監(jiān)控。

3視頻聯(lián)動(dòng)，將社區(qū)中安裝的攝像頭的視頻進(jìn)行結(jié)構(gòu)化拆除，切成不同的視頻片，與人口數(shù)據(jù)結(jié)合，變成結(jié)構(gòu)化視頻，落實(shí)到單個(gè)社區(qū)的日常監(jiān)測(cè)之中。

這對(duì)社區(qū)安防形成了有效地提升，以基礎(chǔ)設(shè)施為市民提供舒適安全的生活工作環(huán)境，以數(shù)據(jù)可視化為管理者提供了便利。

特斯聯(lián)智慧通行產(chǎn)品落地上海社區(qū)

案例2 DARWIOT

項(xiàng)目：上海市長(zhǎng)寧區(qū)安防改造

項(xiàng)目?jī)?nèi)容： 2016年下半年，長(zhǎng)寧區(qū)公安局和綜治辦開始采用特斯聯(lián)科技的智慧城市人口管理解決方案。

項(xiàng)目效果：通過將線下智慧門禁與傳統(tǒng)視頻監(jiān)控按時(shí)間軸匹配，辦案民警不必再從頭到尾翻看視頻，只需調(diào)取相近的通行時(shí)間視頻縮小篩查范圍。長(zhǎng)寧區(qū)“智慧城市”覆蓋面積7000萬平方米，覆蓋人口60萬，實(shí)有人口信息登記率超過96％，人口普查數(shù)量新增實(shí)有人口27.3％。54個(gè)實(shí)施小區(qū)實(shí)現(xiàn)刑事案件“零發(fā)案”。

案例3 DARWIOT

項(xiàng)目：上海徐匯區(qū)田林十二村安防改造項(xiàng)目?jī)?nèi)容：解決村中6000名居民中，60歲以上老人有近1400人，其中又有一部分是獨(dú)居孤寡老人的社區(qū)的無證攤販、流動(dòng)人口、小廣告、群租房等“老大難”問題。

項(xiàng)目結(jié)果：小區(qū)發(fā)案率降低90%。

在2016年，特斯聯(lián)陸續(xù)為上海13個(gè)轄區(qū)的舊小區(qū)改造，約4萬個(gè)入戶單元門，占上海整體住房總量近1/4。

而目前，特斯聯(lián)“未來城市”板塊已經(jīng)也已經(jīng)在北京、重慶、南京、廣州等城市試點(diǎn)推行。謝超表示，三線、四線城市將是特斯聯(lián)2018年計(jì)劃的重點(diǎn)。

近年來，隨著華為、中興、神州數(shù)碼、?？怠⒋笕A等國內(nèi)眾多優(yōu)秀企業(yè)紛紛投身“智慧城市”建設(shè)，人口管理應(yīng)該是物聯(lián)網(wǎng)城市改造領(lǐng)域重要的切入點(diǎn)，將會(huì)極大的刺激整個(gè)市場(chǎng)的放量。

03

“未來金融”——是“未來建筑”和“未來城市”的催化劑

特斯聯(lián)所在的“未來建筑”和“未來城市”領(lǐng)域?qū)Y本投入的需求巨大，這也成為項(xiàng)目落地的最大阻力。在業(yè)務(wù)的推進(jìn)過程中，如果單純依靠傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)發(fā)展方式，物業(yè)和開發(fā)商大很可能會(huì)因龐大的項(xiàng)目費(fèi)用而卻步。

為此，特斯聯(lián)前瞻性地引入了“未來金融”業(yè)務(wù)，打通技術(shù)、數(shù)據(jù)、交易、場(chǎng)景以及金融產(chǎn)品，形成完整的生態(tài)閉環(huán)。通過收購或股權(quán)投資的形式，尋找那些與特斯聯(lián)發(fā)展具有協(xié)同效應(yīng)的企業(yè)和技術(shù)，與特斯聯(lián)現(xiàn)有業(yè)務(wù)深度整合，打造商業(yè)生態(tài)閉環(huán)。例如與商湯科技在人臉識(shí)別領(lǐng)域、與比特大陸在區(qū)塊鏈領(lǐng)域的合作，通過資本紐帶迅速將垂直行業(yè)的尖端科技實(shí)現(xiàn)在各個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景的落地。

而特斯聯(lián)的案例最值得其他企業(yè)認(rèn)真考慮的有兩點(diǎn)

1資源整合能力

資源整合對(duì)一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的作用是不言而喻的，而在特斯聯(lián)所針對(duì)的市場(chǎng)里，資源整合就成了其首要問題。在一棟建筑的智能化改造里，要和居民、開發(fā)商、物業(yè)、公安部門、民政、城建、資本、地方政府進(jìn)行大量的溝通與交涉。顯然這是個(gè)龐大的工程，涉及到大量的人員管理與對(duì)外交涉。要與云平臺(tái)、計(jì)算機(jī)視覺、數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)、乙方（公安部門、物業(yè)）的數(shù)據(jù)系統(tǒng)進(jìn)行大量的跨部門、跨平臺(tái)甚至跨公司的復(fù)雜合作。這一家創(chuàng)業(yè)公司而言，并不輕松。

但反過來想，也只有能夠解決這樣的復(fù)雜問題，才能拿下智能化城市改造的市場(chǎng)。

2選擇精準(zhǔn)的場(chǎng)景

在這個(gè)智能年代，幾乎所有技術(shù)層面的創(chuàng)新都可能被解決或者被模仿，但應(yīng)用層面的經(jīng)驗(yàn)是無法取代的，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該更重視應(yīng)用場(chǎng)景的選擇。

特斯聯(lián)選擇的場(chǎng)景是城市生活、辦公和管理提供完整行業(yè)的解決方案，在這個(gè)賽道上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不在少數(shù)，但大多數(shù)竟品都在選擇做“連接”。而物聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)不是連接，是提供更好的產(chǎn)品服務(wù)和深層次的應(yīng)用，特斯聯(lián)可以深入抓住場(chǎng)景中的實(shí)際痛點(diǎn)發(fā)力，達(dá)到出招即至的效果。

謝超眼中的物聯(lián)網(wǎng)：

每一次新的技術(shù)出現(xiàn)的時(shí)候，總會(huì)有人炫耀這種技術(shù)的功能和優(yōu)勢(shì)。當(dāng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不再被人炫耀的時(shí)候，我相信那個(gè)時(shí)候就是真正的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

在這個(gè)環(huán)境里，人們不再糾結(jié)物聯(lián)網(wǎng)到底是什么，而是已經(jīng)融入到我們生活中的一部分。在城市的各個(gè)方面，智慧設(shè)備無處不在，連接無處不在。人與人之間、人與物之間、物與物之間的聯(lián)系，將通過鏈接變得更加緊密，并滲透到生活的方方面面。

融資歷程：

2017年7月，特斯聯(lián)公布完成由光大旗下基金及IDG資本、中信系產(chǎn)業(yè)資本和多家戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)股權(quán)投資，以及產(chǎn)融模式的業(yè)務(wù)資金支持，共計(jì)5億人民幣。