關鍵詞： 華為

作者: Junko Yoshida

深圳-華為技術公司的崛起——從1987年在中國農村分銷商用PBX設備成長為營業額高達340億美元的全球電信設備巨頭——是一個已經被中國愛國人士和羨慕者們講了很多遍的故事。

在華為內部，“克服一切困難”的傳統讓員工有種“黑馬”的精神，推動員工更加努力地工作。華為的工程師經常被競爭對手描述成“一群狼”，擁有不斷改變世界對其錯誤看法的決心（即使世界認為他們是對的）。

華為員工傾向于相信華為是個偉大的公司，它的實力被西方低估，更糟的是被那些對中國有偏見的人所誤解。華為在這種特有的偏見中掙扎。

現在，這個電信設備巨頭正進入新的市場，例如以類似三星、蘋果的方式打造自己的“品牌移動設備(智能手機和平板電腦)”以及類似Cisco、Juniper、IBM和Oracle的“企業業務（存儲、服務器、VPN、網絡、交易等等）”，華為的“夢想不可能的夢想”的一貫說法正變得更加重要。

華為終端首席營銷官邵陽從90年代末至零幾年就全力投入蜂窩基帶設備業務。他解釋說，幫助華為終端實現其最終成功要依靠全體員工的集體力量——也包括他自己的，華為能達到今天的高度也是依靠集體的力量。

然而,邵陽的使命——讓華為品牌的能智能手機主導全球市場——還在進行當中。

根據IHS iSuppli的報告，2012年華為在全球手機制造商排名中名列第六，僅排在黑莓、諾基亞和中興之后。另兩個排在華為之后的很明顯就是三星和蘋果了。IHS相信，2012年整個華為占據智能手機市場的份額為4%多一點。

同時，市場研究公司IDC最近的數據表明，2012第二季度華為手機全球出貨量為1080萬部，智能手機廠商中排名第三。據IDC數據，2012第四季度是華為首次進入全球排名前五，取代了LG和HTC。

邵陽謙遜地指出，華為和三星蘋果仍有很大的差距，只不過是2012年第四季度的數據而已。

當然，有決心贏得市場是一回事，實現目標則更加難。邵陽說，“因為競爭已經在了。”

華為的計劃是什么？

“馬背上的GSM”的由來 如何巧妙敲開西方大門

對于華為來說，面臨艱苦的戰斗不是什么新鮮事。邵陽實在90年代中期加入華為的，“我們當時看到了擺在面前的‘七座大山’”，包括諾基亞、朗訊、阿爾卡特、北電等。華為當時在全球并不為人所知。

邵陽曾在華為研發部門工作，是1998年推出的第一款商用GSM設備設計團隊的一員。他承認那是個“糟糕的設計”，和競爭對手不再同一水平。然而，華為并沒有在有錢的市場銷售設備，而是在“中國西北的草原上”銷售。他說，“人們曾把設備乘坐‘馬背上的GSM’，我們用直升飛機把設備運過去，然后用馬匹運到需要安裝的地方。”

1998至2000的那段時間里，華為的學習曲線開始上升。“我們不分晝夜地工作，”邵陽說，“真的學到了東西并趕上業界水平。”

當時荷蘭第四大網絡運營商前來尋求合作的時候，華為迎來了第一個機會。這家運營商希望找到小型GSM設備用以部署其首個3G網絡，諾基亞告訴他們說要等18個月，所以他們找到了華為，迫切希望在西方市場展開合作。“我們把最優秀的20個工程師派到荷蘭運營商那里，我們還設計了一款新型的GSM設備。一部分設備可以安裝在戶外，另一部分設備安裝在室內。”

通過和荷蘭運營商的合作，華為敲開了西方大門。但“我們沒時間慶祝，”邵陽說。在不到一年的時間里，“壞消息就來了。荷蘭最大運營商KPN收購了我們正在合作中的伙伴。”收購后，華為在歐洲完全丟掉了商業合同。

第二次機會來自西班牙沃達豐。華為借此機會改進了3G基站設備的性能和功耗，達到了愛立信和諾基亞的同等水平。

山上關于SingleRAN技術的爭論 余承東為何堅持做

但華為直到其SingleRAN技術的開發時才是真正的突破。SingleRAN的目標是設計無線接入網絡（RAN）技術，讓運營商能夠從GSM網絡切換到UTMS網絡標準，或者同時使用兩種網絡。

該技術要求開發一套軟件——定義無線設備和一整套硬件組件，讓運營商能夠買、運營和維護獨立的電信網絡和設備，同時支持多個無線通信標準。

邵陽仍記得深圳的一個周六，他和同事們一起爬山。后來成為華為終端CEO的余承東也參加了活動，“爬山的時候，我們爭吵的很厲害，辯論到底是否應該開發SingleRAN。”當時基本在場的每個人，以及在山上通過電話聯系到的人，都反對這個提議。技術挑戰、可以預計的產品延遲和成本問題都是反對這一提議的主要原因。“挑戰太多了，”邵陽回憶道。當時，雖然他也在爬山，但仍吐出了四個字，“必須要做，”他說。

“如果我們不做，我們永遠都打不過愛立信。”余承東說。

轉移重點到華為終端 運營商稱華為需要改變

華為SingleRAN的成功開啟了這家名不見經傳的中國電信設備公司快速發展的道路。今年早些時候，IDC預計2013年華為將成為無線和有線設備領域的市場領導者，超越愛立信。愛立信和華為將在2010至2012年繼續成為全球電信產品營業額的領導者。

現在，華為已經基本上克服了1996年面對的“七座大山”，并將重心轉移到了設備上。華為正把最優秀的領導者——包括余承東和邵陽——任命在終端業務部。

華為開始進入終端業務是在2003年，正值3G網絡興起。運營商飽受缺乏3G終端支持其網絡所困，這就刺激華為進入3G手機市場。而在2011年以前，華為已經是低端手機的ODM廠商了。

然而在2011年，由于蘋果iPhone大受歡迎，行業趨勢也發生了很明顯的變化。運營商很快厭倦了蘋果的自大，邵陽表示。一些運營商有意給三星Galaxy S2在套餐價上的優惠，用以制衡蘋果，邵陽解釋說。

運營商也想到了華為，但警告說，“華為，你需要改變。”他們迫使華為將產品線轉移至高端手機，并且從ODM轉型為OEM。2012年，邵陽開始任華為終端CMO，推動華為180度轉向OEM。邵陽說，“一旦我們決定轉型為打造自己品牌的OEM，就必須堅持到底，這才是正確的做法。”因此，華為徹底轉型，將大部分設計資源投入到智能手機品牌發展中去。

重點2015年后轉到軟件 海思進行得怎么樣？

短期來說，華為付出了代價。沒有預料到華為會如此快速轉型的運營商開始抱怨。邵陽說，2011年，華為的ODM業務已經有14家運營商合作伙伴——很多都在歐洲。與此形成對比的是，2012年上半年，被華為快速轉型所影響的運營商都把華為拒之門外。只有意大利沃達豐與華為終端簽署了合作協議。

2012年下半年的時候，華為的Ascend P1（當年CES上發布）和Ascend D1也開始在業界留下了印象。

大多數業界觀察人士最開始預計華為的移動手持設備根本沒有機會。大多數消費者從沒聽過華為，特別是在法國這樣的市場——人們對品牌很尊重。邵陽并不畏懼，開始通過亞馬遜銷售Ascend手機，并且很快成功前三大品牌之一，并引起了運營商的注意。

邵陽自豪地說，“2013年上半年，有14家運營商采用了華為的手機。”

2013-4-17 10:49:05 上傳

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智能手機全球出貨量排名 來源：IDC

現在，華為終端為整體營業額貢獻了20%，另有四分之三的營業額來自運營商業務。但是，即使剛剛起步，華為終端在2012年的營業額也達到了80億美元，今年預計將達到90億。30%的手持設備業務來自中國，歐洲和日本各占10%，邵陽表示。

IHS iSuppli高級分析師Wayne Lam表示，“華為過去幾年再建設智能手機產品線方面非常有野心。雖然仍落后于中興，但我們預計華為將在幾年內在手機數量方面超過中興，而在其核心芯片業務的垂直整合幫助下，智能手機發展的速度將更快。”

智能手機市場 華為中興的對比

那么，海思——華為2004年成立的芯片業務——進行得怎么樣？

華為最新的Ascend P2是首款Cat4 LTE智能手機，采用海思的LTE基帶芯片。IHS的Lam表示，“從很多方面來看，華為正在追隨三星的模式，通過與手機部件的垂直整合推動發展，并且在品牌推廣商投入重金。”

然而，采用海思芯片的智能手機對于華為來說還比較新，Lam補充道。

去年的Ascend D1也采用了海思的應用處理器（1.4GHz四核K3V2應用處理器，集成16核GPU）和基帶。“但現在沒有運營商和采用海思LTE基帶的Ascend D1合作，”Lam說。Ascend P2是華為推廣海思應用處理器/基帶的第二次嘗試，但也還沒有宣布運營商合作伙伴。

“智能個體而言，在智能手機平臺上自推出自行研發的應用處理器以來，海思部門的命運和華為高端智能手機Ascend產品線緊密相關，”Lam說。從華為的角度來說，雖然邵陽提到將海思作為合作伙伴讓華為終端的設計師更容易和芯片設計師溝通，但華為終端有多供應商策略（他們也采用高通的芯片），邵陽補充說海思也降低了他們和其他芯片供應商之間談判的難度。

問到華為終端的智能手機發展策略時，邵陽說，華為在2013和2014年專注于提升智能手機硬件。“我們將智能手機看作超級工具套件，”邵陽說。業務方面第一重要的是各種功能的改進，例如攝像頭、MP3和通話，他補充。

華為智能手機重點將在2015年后轉到軟件，他說。

2013-4-17 10:49:06 上傳

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