在全球手機市場上，最大、最重要的地區市場自然是中國。不過在經歷了4G換機潮之后，中國手機市場在2017年出現了小幅度的滑落，而且這個趨勢在2018年并沒有出現反轉的跡象。于是各大手機廠商紛紛把注意力轉向海外，比如同樣人口眾多的印度。

眾所周知，2017年印度市場上手機出貨量達到了2.89億部，其中智能手機出貨量達到1.22億部，規模已經超過了美國，成為全球第二大手機市場。不過很多人并不知道，在印度售出的每十部手機中有四部采用的是紫光展銳的平臺。潛移默化間，紫光展銳已經在印度這個新興市場上扎下了根基。

近日，紫光展銳在印度召開了首次生態合作伙伴會議。這次大會發布了紫光展銳全新的英文品牌UNISOC，并提出了在印度市場上的戰略目標：未來將以“點亮數字印度”為突破口，在印度夯實自己在中低端市場上的地位，并借助5G走向中高端市場，在這個擁有近5億年輕人的國家打造紫光展銳獨特的價值鏈。

深耕印度市場

紫光展銳與印度結緣的時間很早，早在2009年，紫光展銳就進入了印度市場。根據印度市場當地的使用習慣，紫光展銳開發了大音量、大喇叭，支持防塵以及全球首款三卡三待、四卡四待的產品，在印度市場上完成了多個全球第一。這次之所以把新品牌發布會放在印度舉行，卻在國內市場舉辦線上發布活動，用紫光集團全球執行副總裁、紫光展銳CEO曾學忠的話來說，就是看重印度市場未來的潛力。

“我到紫光展銳之后定了一個目標，就是希望帶領紫光展銳成為世界數一數二的芯片設計巨頭。”曾學忠說，“要做到數一數二，就必須要到印度這個數一數二的市場上布局并取得成功。”

印度是一個非常獨特的國家，整體的消費偏低端，有大量普通消費者希望以同等價格或更低的價格獲得質量更好的手機，使他們能夠連接世界。這與紫光展銳現有產品定位比較吻合，同時也符合紫光展銳制定的“數一數二”戰略，即在產品上夯實低端、穩步進入中高端，以5G改變格局。

在低端市場上，目前紫光展銳已經在印度市場上占據了40%-50%的份額，名列第一。曾學忠認為，接下來紫光展銳需要做的是鞏固優勢。“目前印度幾乎所有的本土手機品牌都在采用展銳的芯片產品，包括Micromax、Lava、Intex、Karbonn、Zen等，以及Reliance Jio、Airtel、Vodafone、Idea等排名領先的運營商。”曾學忠說。

為了有效支撐在印度市場的拓展，紫光展銳已經在印度擁有了一個近百人的團隊，設備、實驗室等已經建設完畢，接下來會配合中國ODM企業來印度設廠，實現印度制造。“我們與國內手機企業早就有非常深入的合作，所以在他們來印度建廠后，也會與其合作為當地品牌提供支撐，推動芯片企業、印度當地品牌與中國ODM廠商的三方合作。”曾學忠說。

發展、趕超、跨越

為了實現“數一數二”戰略的最終落地，紫光展銳制訂了三階段發展目標。第一階段是發展，爭取在本地市場取得良性、健康的發展態勢，為未來奠定穩固的基礎；第二階段是趕超，追趕并超越競爭對手；三是跨越，在技術、品質和市場地位上實現跨越，最終實現“數一數二”的目標。

曾學忠告訴記者，芯片行業講究“板凳要坐十年冷”，也就是說休想用一兩年就改變格局。芯片企業需要系統布局、科學規劃目標，然后按部就班地走好每一步。在過去十幾年間，紫光展銳先是從2001年左右到2008、2009年，實現了中國從0到1的突破，并在納斯達克上市；隨后十年，在紫光集團的支持下，紫光展銳抓住中國3G的發展機遇，實現了從1億美金到10億美金的跨越，進入到全球前三名。在接下來的十年，紫光展銳將致力于成為數一數二的世界級企業，通過未來5到10年的努力，借助5G發展登上一個大臺階。

至于當前，曾學忠認為2018-2019年仍將是紫光展銳以發展為主的時間，專注于扎扎實實做好產品、服務好合作伙伴，實現經營目標。“過去幾年間，紫光展銳在研發上投入巨大，產品質量提升很快，像三星、華為這樣高標準、嚴要求的客戶也在采用我們的產品，所以我對自家產品非常有信心。”曾學忠說，“希望中國有情懷的手機品牌能夠使用展銳產品的力度，支持本土芯片企業的發展。”

夯實低端，沖擊中高端

對于印度市場，紫光展銳希望在夯實低端的同時，向中高端市場取得一些突破。為此紫光展銳帶去了兩款重磅產品SC9832E及SC9863A。“這兩款產品是無與倫比、非常有競爭力的產品，希望能夠給印度市場帶來新的變化和沖擊。”曾學忠說。

據了解，紫光展銳SC9832E采用成熟的28nm HPC+制程工藝，內置4核1.4Ghz主頻的ARM Cortex-A53處理器，配備3D圖形加速的Mali T820 MP1圖形處理器，支持五模Cat 4通訊以及VoLTE、ViLTE和VoWiFi功能。SC9832E是全球集成度最高的新一代LTE芯片平臺，該平臺面向全球主流市場，擁有更高的集成度、更強的性能以及更低的功耗，是4G普及型智能手機的首選方案。

“SC9832E芯片實現了全球最高的集成度、性能及功耗表現，可幫助我們的客戶設計出性能更優、更具競爭力的智能終端產品，從而滿足不同市場區隔的需求。”曾學忠說，“該平臺4核LTE產品樹立了新的標桿。”

相比之下，紫光展銳SC9863瞄準的則是中高端市場，是首款支持人工智能應用的8核LTE SoC芯片平臺。SC9863面向全球主流市場，可實現高性能的AI運算與應用，全面提升移動終端的智能化體驗。“概括而言，就是SC9863可以在性價比高的機型上實現中高端機型的功能，幫助手機廠商降維打擊。”曾學忠說。

目前，紫光展銳已經形成了全面覆蓋高中低端全球市場的芯片產品線，并可實現創新的雙卡雙通、雙VoLTE、3D成像、Face ID、AR、AI應用等先進功能，充分順應了全球市場消費升級的大趨勢。在芯片工藝上，紫光展銳現階段已量產16/14nm工藝芯片產品，正在積極開展12/7nm工藝芯片研發。

全方位布局未來

除移動通信產品外，紫光展銳還在物聯網、基帶、射頻、視頻、5G等領域極大了布局力度。

在物聯網領域，紫光展銳在多個領域擁有創新的技術解決方案，先后推出了物聯網2G芯片RDA8955、全系列硅基CMOS工藝的GSM功率放大器RTM72XX產品、首款國產LTE射頻功率放大器與濾波器集成產品RPF5401。在車聯網領域，紫光展銳推出了其首款LTE車載后視鏡方案SL8541，目前已與中國移動合作對外穩定出貨。在金融支付領域，紫光展銳與銀聯合作推出了國產金融全終端解決方案。在信息安全領域，紫光展銳推出了中高端安全手機芯片平臺SL8301，真正實現了信息安全的自主可控。

此外，紫光展銳還積極布局窄帶業務應用場景，其NB-IoT芯片可完整支持3GPP Release 13的幾乎所有功能，覆蓋性強，功耗低，不僅可滿足中國市場的需求，同時也在積極拓展歐美及海外市場。

紫光展銳也已實現基帶和射頻的單芯片方案的高集成度設計，工藝上采用了TSMC 28nm的HPC+，射頻的頻率范圍支持400MHz-2.7GHz，有效覆蓋了各種專網頻段。紫光展銳開發的電視芯片則擁有ATV Demodulator及解碼器、視頻處理器VPU、4K/2K超高清屏驅動技術、Ku波段、C波段LNB（Low Noise Block）技術等多項行業領先核心技術。

在5G領域，紫光展銳也處于國內領先地位。目前紫光展銳已經率先完成了5G原型機的開發。在中國IMT-2020(5G)推進組的第二階段技術方案驗證中，紫光展銳的5G原型機于2017年10月成功完成了與華為5G原型基站的互操作對接測試，這標志著紫光展銳在加速5G標準化及商用化進程上與國際一流水平保持同步。同時，紫光展銳還與多家設備廠商合作，積極推進第三階段技術驗證，開展基于3GPP R15規范的技術研發工作。

2018年2月，紫光展銳正式啟動了“5G芯片全球領先戰略”，攜手中國移動、中國聯通、中國電信、英特爾、華為、中興、大唐、愛立信、上海貝爾、星河亮點、是德科技、羅德與施瓦茨，聯手打造中國5G高端芯片，成為5G芯片全球領軍品牌之一。紫光展銳計劃于2018年內推出首款5G芯片，2019年下半年商用首款5G手機平臺，實現與5G網絡同步邁向商用。