5G商業(yè)模式論

今天看到一個(gè)觀點(diǎn)，我覺得頗有幾分道理，大概意思是說(shuō)在5G時(shí)代，傳統(tǒng)行業(yè)巨頭極有可能替代電信運(yùn)營(yíng)商（MNO），成為所在行業(yè)的虛擬運(yùn)營(yíng)商(MVNO)。

比如汽車行業(yè)，可能是通用、福特或者上汽、一汽成為汽車行業(yè)的運(yùn)營(yíng)商，他們租用電信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)切片，自己設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)、自己負(fù)責(zé)計(jì)費(fèi)、自己負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和服務(wù)。

純粹的邏輯推導(dǎo)貌似支持這樣的事情發(fā)生。

5G的設(shè)計(jì)者們從一開始就下了一盤大旗，他們以創(chuàng)始者的姿態(tài)，希望把每個(gè)行業(yè)都牽涉進(jìn)來(lái)，為了說(shuō)服保守、決策緩慢、遲疑、業(yè)務(wù)復(fù)雜的傳統(tǒng)行業(yè)，5G的設(shè)計(jì)者們至少在兩個(gè)方面做了極大的努力，一是在無(wú)線接入上他們告訴各個(gè)行業(yè)無(wú)論是大帶寬業(yè)務(wù)，還是低時(shí)延需求，或者大密度連接，5G都準(zhǔn)備了充分的技術(shù)方案來(lái)滿足；二是提出了網(wǎng)絡(luò)切片的概念，向其他行業(yè)鼓吹電信行業(yè)可以為每個(gè)行業(yè)提供一個(gè)邏輯上獨(dú)立的核心系統(tǒng)和架構(gòu)，充分的滿足每個(gè)行業(yè)完全不同的業(yè)務(wù)需求。當(dāng)然，為了說(shuō)服傳統(tǒng)行業(yè)，各種以靈活性的名義聲稱的技術(shù)幾乎都被引入到了5G系統(tǒng)，從NFV到SDN，總之一個(gè)目的，就是告訴所有人，5G是足夠的柔性和靈活的。

所以5G成了通用技術(shù)，類比電力，從改變生活，到改變社會(huì)，邏輯上十分自洽。

那么以此推知，5G時(shí)代，電信運(yùn)營(yíng)商向各個(gè)行業(yè)銷售的基本單元應(yīng)該是一個(gè)個(gè)的切片，比如汽車切片。

這時(shí)候運(yùn)營(yíng)商是有兩個(gè)選擇的，一是銷售給汽車巨頭，再由汽車巨頭作為MVNO為汽車行業(yè)提供服務(wù)；二是聯(lián)合汽車巨頭設(shè)計(jì)好切片，銷售給汽車行業(yè)，直接提供服務(wù)。

如果我是汽車巨頭，我其實(shí)只偏好第一個(gè)方式。

因?yàn)樵谄囆袠I(yè)，汽車巨頭擁有電信運(yùn)營(yíng)商所不具有的行業(yè)知識(shí)和行業(yè)資源，無(wú)論是在計(jì)費(fèi)模式、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)上，尤其是在怎么賺錢這件事情上，汽車巨頭是比運(yùn)營(yíng)商擁有太多的知識(shí)勢(shì)能優(yōu)勢(shì)了。

汽車巨頭有耐心和利益驅(qū)動(dòng)去教會(huì)電信運(yùn)營(yíng)商在汽車行業(yè)里怎么賺錢嗎？我是不怎么相信這樣美好的事情會(huì)發(fā)生的。

行業(yè)巨頭只需要給電信運(yùn)營(yíng)商提清楚需求，由電信運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)做好網(wǎng)絡(luò)切片，配置好網(wǎng)絡(luò)策略，維護(hù)好網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定就可以了。

至于實(shí)際的運(yùn)營(yíng)和商業(yè)模式創(chuàng)新，其實(shí)和電信運(yùn)營(yíng)商關(guān)系并不大了。

在此場(chǎng)景下，電信運(yùn)營(yíng)商實(shí)際上是徹頭徹尾的管道，而且是端到端的管道。

目前看，行業(yè)市場(chǎng)將是5G故事的主角，而電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)行業(yè)的理解還從來(lái)沒有深入過，始終作為管道者的角色存在。5G所不同的是，讓運(yùn)營(yíng)商多了一些管道賣點(diǎn)而已，比如可以賣切片了，是不是有可能將來(lái)就是切片打天下呢？

所以，在5G時(shí)代，我認(rèn)為電信運(yùn)營(yíng)商是沒什么主導(dǎo)權(quán)的了，尤其是在業(yè)務(wù)和商業(yè)價(jià)值分配上，更是沒什么主導(dǎo)權(quán)——業(yè)務(wù)將交給行業(yè)伙伴，商業(yè)價(jià)值分配將受控于傳統(tǒng)行業(yè)的巨頭。

這個(gè)趨勢(shì)我覺得不可避免，誰(shuí)讓5G的目標(biāo)是要改變每個(gè)行業(yè)、融入每個(gè)行業(yè)呢？不過沒了主導(dǎo)權(quán)的運(yùn)營(yíng)商，是不是會(huì)更能賺錢呢？