比亞迪調(diào)整國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)策略：不參加國(guó)內(nèi)招標(biāo)項(xiàng)目，專注做儲(chǔ)能設(shè)備供應(yīng)商。

日前，在2018中國(guó)儲(chǔ)能西部論壇會(huì)上，比亞迪首次公布國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變：不參加國(guó)內(nèi)招標(biāo)項(xiàng)目，專注做儲(chǔ)能設(shè)備供應(yīng)商。

為何做出如此調(diào)整？戰(zhàn)略調(diào)整有何深遠(yuǎn)意義？面對(duì)行業(yè)諸多疑問，為深度解讀戰(zhàn)略調(diào)整意義，8月8日，“比亞迪儲(chǔ)能”特別采訪第十四事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)張子峰，以下為采訪實(shí)錄。

比亞迪儲(chǔ)能：在剛剛結(jié)束的“2018中國(guó)儲(chǔ)能西部論壇”大會(huì)上，比亞迪宣布了將不再參與國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能項(xiàng)目投標(biāo)，其含義是什么？

張子峰：這個(gè)市場(chǎng)策略調(diào)整的準(zhǔn)確說法應(yīng)該是：比亞迪將不直接（獨(dú)立）參與國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能項(xiàng)目投標(biāo)，專注開發(fā)儲(chǔ)能產(chǎn)品，為新能源（儲(chǔ)能）項(xiàng)目開發(fā)商和電力服務(wù)商提供各種電池儲(chǔ)能設(shè)備。

比亞迪已經(jīng)在電池儲(chǔ)能領(lǐng)域耕耘十多年了，積累了大量豐富的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、安裝維護(hù)以及項(xiàng)目運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，這些都是我們的寶貴財(cái)富，也是我們的優(yōu)勢(shì)所在。

截止目前，我們的電池儲(chǔ)能產(chǎn)品全球累計(jì)出貨量已經(jīng)接近600MWh，其中出口美國(guó)100多個(gè)儲(chǔ)能集裝箱，出口英國(guó)200多個(gè)集裝箱，比亞迪儲(chǔ)能在全球具有一定的品牌價(jià)值和影響力，我們相信在國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能領(lǐng)域也會(huì)有很多認(rèn)可比亞迪儲(chǔ)能技術(shù)，愿意與我們一起打拼儲(chǔ)能市場(chǎng)的合作伙伴。

我們希望與更多的合作伙伴一起，謀劃國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)布局，共同角逐來自于新能源配套、電力輔助服務(wù)、微電網(wǎng)等各個(gè)領(lǐng)域的電池儲(chǔ)能項(xiàng)目。

合作方式包括但不限于聯(lián)合投標(biāo)、支持投標(biāo)（比亞迪做設(shè)備支持）、共同成立項(xiàng)目公司（租賃公司）等。

比亞迪儲(chǔ)能：為什么會(huì)有這樣的市場(chǎng)策略調(diào)整？出發(fā)點(diǎn)是什么？

張子峰：基于以下兩點(diǎn)考慮，一是國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)正在逐步興起，各種儲(chǔ)能項(xiàng)目招標(biāo)日益增多，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈；二是公開招標(biāo)的儲(chǔ)能項(xiàng)目規(guī)模都很大，都是系統(tǒng)工程，既有大量細(xì)致的前期準(zhǔn)備工作，也有復(fù)雜的技術(shù)方案設(shè)計(jì)論證以及高質(zhì)量的設(shè)備加工制造和運(yùn)輸安裝等工作，而比亞迪最擅長(zhǎng)的就是儲(chǔ)能設(shè)備加工制造，這是我們安身立命的飯碗。

因此，我們是想做自己最熟悉最擅長(zhǎng)的事，把其它事情交給合作伙伴來做，大家合理分工，各司其職，戮力同心，合作共贏！

總之，此次市場(chǎng)策略調(diào)整的目的，是希望聯(lián)合更多的合作伙伴，參與更多更大的電池儲(chǔ)能項(xiàng)目。

比亞迪儲(chǔ)能：如何看待中國(guó)的儲(chǔ)能市場(chǎng)現(xiàn)狀和前景？

張子峰：我們一直都堅(jiān)信全球最大的電池儲(chǔ)能市場(chǎng)一定是在中國(guó)，因?yàn)橹袊?guó)的人口基數(shù)大，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度快，能源需求量越來越大；中國(guó)有全球最大的電力網(wǎng)，有全球最大的電動(dòng)汽車用戶群，有全球最大規(guī)模的新能源電站群和分布式光伏發(fā)電區(qū)域。國(guó)家發(fā)改能源部門也非常重視儲(chǔ)能技術(shù)，近幾年多次發(fā)文推動(dòng)指導(dǎo)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

然而從目前國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)情況來看，還沒有很好的盈利模式，主要原因在于：

1.沒有全面開放的電力現(xiàn)貨市場(chǎng)，分時(shí)現(xiàn)貨電價(jià)機(jī)制下對(duì)儲(chǔ)能設(shè)備的需求是剛性而直接的，無需更多引導(dǎo)和鼓勵(lì)。很多跡象表明，一些省區(qū)正在醞釀開放電力市場(chǎng)試點(diǎn)，相信屆時(shí)會(huì)有一大批電池儲(chǔ)能項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。

2.電池儲(chǔ)能系統(tǒng)在電網(wǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)中的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值還沒有得到充分體現(xiàn)及認(rèn)可，還需要一些時(shí)間和示范項(xiàng)目來逐步推進(jìn)。前不久江蘇省電力公司以及河南電力平高公司招標(biāo)的電池儲(chǔ)能項(xiàng)目都屬于電網(wǎng)直接調(diào)度的獨(dú)立儲(chǔ)能電站，雖然比亞迪沒能中標(biāo)，但是我們?nèi)匀环浅ｊP(guān)注這類項(xiàng)目，因?yàn)樗鼈兇砹藘?chǔ)能應(yīng)用的一個(gè)非常重要非常有前景的領(lǐng)域。

3.我們國(guó)家的能源結(jié)構(gòu)調(diào)整還沒有進(jìn)入攻堅(jiān)階段，新能源占比依然不夠大，電池儲(chǔ)能在平滑新能源波動(dòng)方面的作用和價(jià)值尚未顯現(xiàn)。

目前國(guó)內(nèi)一些工業(yè)園區(qū)的削峰填谷項(xiàng)目因其收益單一、回報(bào)期太長(zhǎng)并且未來的峰谷電價(jià)差存在政策風(fēng)險(xiǎn)，因此推廣價(jià)值不大。聯(lián)合調(diào)頻項(xiàng)目雖然回報(bào)豐厚回報(bào)率很高，但是市場(chǎng)容量不大，而且是與火電機(jī)組聯(lián)合動(dòng)作聯(lián)合受益，與規(guī)范的電力市場(chǎng)模式存在差異，前景比較模糊。

綜合上述，我們認(rèn)為：中國(guó)的電池儲(chǔ)能市場(chǎng)正在啟動(dòng)階段，何時(shí)爆發(fā)取決于兩個(gè)因素，一是電力市場(chǎng)全面開放；二是新能源發(fā)電比例達(dá)到半數(shù)以上。