未來五年會(huì)出現(xiàn)大的獨(dú)角獸嗎？類似TMD的新銳有機(jī)會(huì)顛覆BAT的江湖地位嗎？

我是中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展聯(lián)盟的特聘專家，從2017年開始研究產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。未來現(xiàn)在可以肯定的是，未來5年的風(fēng)口將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性變化，從而提升產(chǎn)業(yè)效率，未來在所有行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)平臺(tái)型公司，而只要行業(yè)足夠大，這些行業(yè)的平臺(tái)型公司，都將是BAT級(jí)別的公司。

就比如阿里、京東最開始只是顛覆了零售行業(yè)；但隨著消費(fèi)類互聯(lián)網(wǎng)的成熟，在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的帶動(dòng)下，越來越多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)開始了借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的嘗試。

比如以找鋼網(wǎng)為代表的大宗交易，也中馳車福、汽配貓為代表的汽車受市場(chǎng)，鮮易網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品等等平臺(tái)型企業(yè)受到資本、研究者的關(guān)注。而阿里、騰訊、京東、百度等公司也紛紛以自己特點(diǎn)進(jìn)入傳統(tǒng)領(lǐng)域，比如菜鳥物流、盒馬鮮生的物流，京東的無界零售，都是消費(fèi)類互聯(lián)網(wǎng)享傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的嘗試。

傳統(tǒng)行業(yè)，或者B2B是最近今年資本投資的熱點(diǎn)，從2017年開始托比網(wǎng)、B2B內(nèi)參等傳統(tǒng)2B媒體開始越來越受到重視，而AMT依托清華長(zhǎng)三角研究院成立的清華長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究中心也組織了多場(chǎng)大型活動(dòng)。都是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開始受關(guān)注的重要信號(hào)。

當(dāng)然還有一些知名機(jī)構(gòu)，比如盛景網(wǎng)聯(lián)提出來的產(chǎn)業(yè)路由器，其本質(zhì)也是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)比消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)門檻高

決定產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)采購的人的角色更加復(fù)雜

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的客戶，一般買產(chǎn)品的人或者是用戶本人，或者非常了解用戶的需求；購買者的利益與使用者的利益是一致的。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的客戶，通常購買者與產(chǎn)品的使用者不一致。比如對(duì)于一家企業(yè)而言，產(chǎn)品的采購一般是采購部門負(fù)責(zé)；而產(chǎn)品的用戶或者是產(chǎn)品研發(fā)部門、或者是產(chǎn)品生產(chǎn)部門，而對(duì)于貿(mào)易公司而言，產(chǎn)品的用戶是產(chǎn)品的銷售。而購買者的利益大部分與使用者或者公司的利益是不一致的。

因?yàn)椴少彶块T的利益與公司利益并不完全一致：采購部門很多時(shí)候并不是真正追求利益的最大化，所以傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化宣傳的信息透明，是很多采購部門抵觸的。例外就是公司還非常小，公司負(fù)責(zé)采購的就是公司老板本人，這樣的企業(yè)信息平臺(tái)才有價(jià)值，但比例非常低。。

因?yàn)椴少彶块T的考核點(diǎn)與產(chǎn)品的使用者的考核點(diǎn)是不同的，所以很多時(shí)候決定采購的部門，是需要采購與研發(fā)部門（或者生產(chǎn)部門或者銷售部門）共同做采購決策的。那么單純的提供信息的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的價(jià)值不大。決定通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)采購的原始是什么？

是平臺(tái)保證信息透明嗎？如果是這樣的話，采購部門一定抵觸。

是平臺(tái)的聚合效應(yīng)嗎？產(chǎn)業(yè)用戶對(duì)需求的差異性大，很難形成消費(fèi)用戶的聚合效應(yīng)。

因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)采購角色比消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)復(fù)雜，所以消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)單純做信息服務(wù)，一方面阻力大，另外一方面互聯(lián)網(wǎng)的聚合效應(yīng)很難形成。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品形態(tài)比消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)復(fù)雜

消費(fèi)類產(chǎn)品銷售出去，消費(fèi)者直接使用，這個(gè)周期相對(duì)較短。

2B產(chǎn)品，用戶可能是在研發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候，需要找一些有獨(dú)特功能的產(chǎn)品，這樣才需要尋找新的供應(yīng)商；這樣的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的信息是有價(jià)值的。將來一旦產(chǎn)品研發(fā)出來，批量生產(chǎn)，這樣的產(chǎn)品的用量很大之后，用戶還需要通過平臺(tái)采購嗎？

2B類產(chǎn)品，用戶如果是產(chǎn)品生產(chǎn)部門的，如果只是單純的信息服務(wù)，好像這種可能不存在。

2B產(chǎn)品還有另外一個(gè)維度需要考慮：有些產(chǎn)品是客戶定制的，有些產(chǎn)品是通用的，有些產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的信息是產(chǎn)能（或者設(shè)計(jì)能力）信息。

對(duì)于客戶定制產(chǎn)品，是沒有必要上純粹的信息平臺(tái)的；

對(duì)于通用產(chǎn)品，其產(chǎn)品屬性與消費(fèi)類產(chǎn)品類似，信息平臺(tái)會(huì)有價(jià)值；這部分通用產(chǎn)品多是通過各種中間渠道銷售。

另外產(chǎn)能（設(shè)計(jì)能力）信息，這部分信息對(duì)接之后呢？

正式因?yàn)楫a(chǎn)品特點(diǎn)的不同，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品形態(tài)要復(fù)雜的多。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)要解決企業(yè)的難題

互聯(lián)網(wǎng)開始顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，就一定要解決這個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的難點(diǎn)。

而互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造價(jià)值，一方面是改變信息流的速度；一方面是通過匯聚效應(yīng)；或者通過工具降低了使用者門檻（比如專業(yè)的采購需要對(duì)行業(yè)非常熟悉，使用了工具就可以讓沒有經(jīng)驗(yàn)的人可以采購）。

只有了解的產(chǎn)業(yè)內(nèi)的痛點(diǎn)，才能根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，才能形成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)價(jià)值。

對(duì)于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)而言，平臺(tái)提供者，本身就可以是消費(fèi)品的用戶，自己就可以代表一部分需求。所以對(duì)于消費(fèi)類的平臺(tái)，可以沒有行業(yè)背景的門檻。而對(duì)于產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)，如果不在一個(gè)領(lǐng)域工作過，根本不知道行業(yè)的問題、行業(yè)的圈子在哪里，如果不懂傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，貿(mào)然進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，基本不會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

現(xiàn)在看到的可以做出模樣的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)通常都有一些產(chǎn)業(yè)背景。

我曾經(jīng)去網(wǎng)筑集團(tuán)（收購了旅程點(diǎn)上）參觀過：

綠城電商最早就是綠城地產(chǎn)的采購部門；因?yàn)榫G城地產(chǎn)有非常強(qiáng)的地產(chǎn)行業(yè)選擇產(chǎn)品綠城電商B2B平臺(tái)是通過行業(yè)內(nèi)采購能力共享而成為平臺(tái)。

成為電商平臺(tái)之后，利用金融杠桿可以創(chuàng)造價(jià)值，這時(shí)平臺(tái)上交易量增長(zhǎng)可以創(chuàng)造更大的金融價(jià)值，這個(gè)時(shí)候綠城電商可以放棄掉中間差價(jià)，做大規(guī)模。

所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展的瓶頸在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)借助產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)路徑

這個(gè)升級(jí)途徑主要包括6步：

1、分析產(chǎn)業(yè)，畫出產(chǎn)業(yè)地圖；

2、尋找價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)；

3、建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)；

4、建立服務(wù)的基礎(chǔ)架構(gòu)，搭建服務(wù)平臺(tái)；

5、構(gòu)建全新產(chǎn)業(yè)生態(tài)；

6、利用數(shù)據(jù)創(chuàng)造價(jià)值。

1、畫產(chǎn)業(yè)地圖

一般而言，在做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時(shí)，第一步是研究產(chǎn)業(yè)，了解產(chǎn)業(yè)地圖；很多初創(chuàng)型比較成功產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，在發(fā)展初期都做了產(chǎn)業(yè)地圖。而一些比較成功的企業(yè)轉(zhuǎn)型做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的公司，在轉(zhuǎn)型之初有的做過產(chǎn)業(yè)地圖，而有一些是無意中走出來的，雖然最開始轉(zhuǎn)型時(shí)沒有做產(chǎn)業(yè)地圖，但在轉(zhuǎn)型的過程中也都做了產(chǎn)業(yè)地圖。

產(chǎn)業(yè)地圖主要的目的是：研究產(chǎn)業(yè)，找到產(chǎn)業(yè)邊界；研究密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，也找到這些產(chǎn)業(yè)邊界。同時(shí)尋找現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)。

通過痛點(diǎn)，尋找產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的入手點(diǎn)。

通過產(chǎn)業(yè)邊界的劃分，尋找可以借助互聯(lián)網(wǎng)打破的邊界，可以是地域邊界，技術(shù)邊界，產(chǎn)品邊界，市場(chǎng)邊界，產(chǎn)業(yè)邊界等等。找到互聯(lián)網(wǎng)可以打破的邊界，以及打破邊界后，是否能夠在擴(kuò)大規(guī)模的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)分工，是否可以進(jìn)一步提升效率。

通過產(chǎn)業(yè)地圖的描繪，找到未來產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的路徑：通過痛點(diǎn)，形成新的業(yè)務(wù)，通過打破產(chǎn)業(yè)邊界擴(kuò)大規(guī)模，通過產(chǎn)業(yè)融合進(jìn)一步社會(huì)分工，通過社會(huì)分工進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，并實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的社會(huì)分工。

2、尋找價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)需要的是規(guī)模效應(yīng)，但如何快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)是最困難的，所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第一步是最難的。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)一定要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，經(jīng)常講的一個(gè)觀點(diǎn)是：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，一定有用戶愿意付費(fèi)購買這個(gè)服務(wù)，但為了擴(kuò)大規(guī)模，這個(gè)業(yè)務(wù)可以降低價(jià)格，或者免費(fèi)來提供服務(wù)。

如果沒有用戶愿意付費(fèi)的服務(wù)，通常價(jià)值不大。

有價(jià)值的服務(wù)，有多方面，比如供應(yīng)鏈的優(yōu)化服務(wù)，供應(yīng)鏈金融，數(shù)據(jù)分類，利用物流的規(guī)模效應(yīng)提供的物流服務(wù)等等。

在選擇的案例中，漢威電子，早期的價(jià)值點(diǎn)是高性價(jià)比的氣體傳感器；找油網(wǎng)為加油企業(yè)提供的軟件，可以幫助企業(yè)主監(jiān)控司機(jī)的加油，避免司機(jī)在加油環(huán)節(jié)的暗箱操作，中馳車輻早期的零備件的管理賦能。

尋找價(jià)值點(diǎn)，可以通過供應(yīng)鏈理論尋找行業(yè)痛點(diǎn)，可以從現(xiàn)有的服務(wù)痛點(diǎn)入手，還可以從供應(yīng)鏈金融，B2B的信息透明等角度入手尋找。

3、建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)

互聯(lián)網(wǎng)具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，根據(jù)梅特卡夫定律，連接的價(jià)值與鏈接數(shù)量的平方成正比，所以互聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)量越大創(chuàng)造的價(jià)值就越高。而且互聯(lián)網(wǎng)的邊際成本特別低，用戶量越大，單個(gè)服務(wù)的成本越低。

互聯(lián)網(wǎng)具有天然的壟斷性，互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模效應(yīng)特別明顯。在達(dá)到極點(diǎn)之后，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的價(jià)值會(huì)急劇增加，必須建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

而價(jià)值創(chuàng)造是建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。

在規(guī)模優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，通過快速迭代建立壟斷的優(yōu)勢(shì)。

在這個(gè)環(huán)節(jié)，為了建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)，通常需要借助資本的力量，將有價(jià)值的服務(wù)，用低成本的模式讓更多的用戶體驗(yàn)。比如滴滴早期的價(jià)格補(bǔ)貼，就是為了建立壟斷的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

4、建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施

借鑒服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)，全國性的服務(wù)行業(yè)，通常需要有基礎(chǔ)設(shè)施，比如電網(wǎng)、移動(dòng)通訊、銀行等等的服務(wù)機(jī)構(gòu)，都需要建立基礎(chǔ)設(shè)施，比如電網(wǎng)，通訊網(wǎng)，還要建立相關(guān)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。銀行也需要建立完善的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

隨著云計(jì)算的推廣，IaaS也需要有基礎(chǔ)設(shè)施。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，SaaS軟件都算是一種提供服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施，都需要建立。

這個(gè)過程通常都是建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的過程中，通常也需要借助資本的力量。

建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施的過程，也是向服務(wù)轉(zhuǎn)的過程，通過基礎(chǔ)設(shè)施，將服務(wù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，可以量化。

基礎(chǔ)設(shè)施是建立核心競(jìng)爭(zhēng)力最關(guān)鍵的步驟，當(dāng)服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施建好之后，基本上壟斷地位就建立了。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難再建立新的基礎(chǔ)設(shè)施。

5、基于基礎(chǔ)設(shè)施搭建生態(tài)

新生態(tài)，就是在新的規(guī)則下，建立的繁榮的，可以閉環(huán)創(chuàng)造價(jià)值的環(huán)境。

在基礎(chǔ)設(shè)施建立后，就要在新的平臺(tái)上建立規(guī)則，新規(guī)則意味著商業(yè)模式創(chuàng)新，新的分配機(jī)制建立。

同時(shí)，在新生態(tài)下，形成不同角色的互動(dòng)，角色越多，社會(huì)分工越細(xì)，在產(chǎn)業(yè)融合之后的新的社會(huì)分工，也是在這個(gè)階段完成。

6、利用數(shù)據(jù)創(chuàng)造價(jià)值

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)之后，會(huì)沉淀大量的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)性逐漸被挖掘出來，利用數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)性，建立更豐富的數(shù)據(jù)模型，創(chuàng)造更大的價(jià)值。

通過數(shù)據(jù)積累，可以沉淀出智能，通過人工智能實(shí)現(xiàn)解放人的腦力勞動(dòng)，利用人工智能工具實(shí)現(xiàn)腦力勞動(dòng)的社會(huì)分工。

而第二步到第六步是可以循環(huán)迭代逐步發(fā)覺更多的價(jià)值點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，在基礎(chǔ)設(shè)施上增加更多的服務(wù)功能，打破更多的行業(yè)邊界，實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)融合，生態(tài)角色更加豐富，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)社會(huì)分工，積累更多的數(shù)據(jù)，創(chuàng)造更大的價(jià)值。