編譯：冬夜是什么讓草變成綠色？簡單的問題，復(fù)雜的答案。事實(shí)證明，植物細(xì)胞無法直接利用陽光和水。相反，它們需要經(jīng)紀(jì)“人”葉綠體的服務(wù)，將原材料聚集一起并產(chǎn)生能量。如何從物聯(lián)網(wǎng)中賺錢？另一個(gè)簡單的問題，卻有著復(fù)雜的答案，就像植物細(xì)胞一樣，答案可能在于協(xié)助者或物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以幫助公司利用提供給他們的技術(shù)原材料創(chuàng)造價(jià)值。物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)如有技術(shù)和設(shè)備，使人們和公司能夠完成全新的事情，并且通過這種方式，為他們創(chuàng)造價(jià)值。
然而，鑒于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的多樣性，任何一家公司都不可能擁有整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)價(jià)值階段所需的所有設(shè)備或?qū)I(yè)知識(shí)。相反，即使是最大的公司也需要從眾多技術(shù)和合作伙伴中獲得支持支持，這樣才能讓簡單的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序發(fā)揮作用。還有，物理傳感器、管理RESTful服務(wù)、API管理或數(shù)據(jù)分析模型等各種要素也都必須無縫地結(jié)合一起。

因此，尋求物聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的企業(yè)面臨一大挑戰(zhàn)就是要協(xié)調(diào)多種要素，還要使它們?nèi)诤显谝黄?。這就是物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)要做的事情。平臺(tái)通常是一個(gè)空間（物理的或虛擬的），——撮合雙方以創(chuàng)造價(jià)值。更確切地說，這個(gè)平臺(tái)代表了一個(gè)雙邊市場(chǎng)，平臺(tái)可以影響一方的交易量，同時(shí)平衡另一方的價(jià)格。物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以類似的方式運(yùn)行。它們創(chuàng)造價(jià)值的方式，不是通過制造任何特定產(chǎn)品，而是通過連接以前斷開的供求關(guān)系。平臺(tái)成功的秘訣就隱藏在供求關(guān)系中。
如果平臺(tái)通過提供可供選擇的供應(yīng)和需求選項(xiàng)來創(chuàng)造價(jià)值，那么平臺(tái)提供的解決方案選項(xiàng)越多，它就能吸引越多的用戶；它吸引的用戶越多，這個(gè)平臺(tái)對(duì)解決方案開發(fā)人員的吸引力就越大，產(chǎn)生了一種稱為積極網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的飛輪效應(yīng)。創(chuàng)建物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的第一步由于可以創(chuàng)造如此眾多價(jià)值，許多公司都想搶先一步創(chuàng)建物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
但是在開始構(gòu)建平臺(tái)時(shí)，有一些關(guān)鍵因素需要考慮：
1、確定創(chuàng)造價(jià)值所需的生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴。很少有任何一家公司提供的解決方案運(yùn)營能夠具備所需的所有技術(shù)和專業(yè)知識(shí)——通常需要一個(gè)合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)目標(biāo)。確定合作伙伴是平臺(tái)發(fā)展的關(guān)鍵第一步。
2、確定供應(yīng)商生態(tài)系統(tǒng)中存在差距的地方。在任何生態(tài)系統(tǒng)中，參與者之間都會(huì)存在差距和不完美。當(dāng)您知道價(jià)值是由數(shù)據(jù)流創(chuàng)造的，那么，您將能更好地確定該流程中存在差距或瓶頸之處。通過合作，收購或發(fā)展來解決這些差距或瓶頸，將是創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵。
3、填補(bǔ)空白。一旦確定了數(shù)據(jù)流的差距或瓶頸，就必須需要填補(bǔ)這一空白，這將需要外部合作來填補(bǔ)空白，并完善開發(fā)人員和客戶的空缺，但肯定也需要新的內(nèi)部能力。例如，增加數(shù)據(jù)科學(xué)家、設(shè)計(jì)師、網(wǎng)絡(luò)安全、隱私專家、IT作為面向客戶的能力以及專注于捆綁產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理。
4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。最后，許多平臺(tái)的生存依賴于快速利用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)吸引更多的客戶和開發(fā)人員。這個(gè)過程遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了單純的廣告或營銷，最終必將觸及到業(yè)務(wù)的核心。平臺(tái)可以從雙方獲得不同價(jià)值，例如向供給收費(fèi)、需求收費(fèi)或兩者兼有。了解生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴如何為平臺(tái)分配價(jià)值，對(duì)于吸引更多利益相關(guān)者和實(shí)現(xiàn)積極的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)至關(guān)重要。雖然這些因素似乎是令人生畏的挑戰(zhàn)，但它們僅僅只是整個(gè)過程的一部分。就像植物不會(huì)在一夜之間從種子長成大樹一樣，沒有必要一開始就知道答案。所以，要想做大，必須從小開始，然后快速擴(kuò)展那些被證明可行的想法。雖然創(chuàng)建新平臺(tái)可能是一個(gè)艱難而艱巨的工程，尤其是對(duì)于那些習(xí)慣于銷售產(chǎn)品的公司來說——了解平臺(tái)的核心原則可以幫助您將這項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)楂@得利潤的寶貴商業(yè)來源，并最終獲得成功。