照明行業作為與房地產關聯度極強的行業，受國家政策和房地產市場調整影響深遠。一個政策的出臺直接左右企業發展的風向標，甚至影響整個行業的發展方向。此前出臺的“房地產去庫存”政策及時下流行的“精裝房”潮流促進了消費市場對照明產品的剛性需求。

隨著國家及全國各地房地產去庫存政策的出臺，房地產市場再掀熱潮。不可否認，現階段全國各地已經呈現出“千方百計去庫存”、“力爭早日達成去庫存目標”等火熱態勢。“房地產去庫存”，對樓市的繁榮有很大的刺激作用。

而對于照明市場而言，高性價比的照明產品已經被眾多消費者接受。可以說，LED照明已經具備了向民用市場普及的條件，房地產去庫存政策將激活一部分潛在的增量市場，帶來新的增長需求。

現階段，照明行業面臨著經濟下行的壓力，通用照明市場增長有所放緩，但在各大企業盲目擴張的情況下，短期內供大于求的局面將更明顯，價格競爭壓力越來越大。國家推行去庫存化，勢必將一部分過高的利潤讓給老百姓，擠掉部分房地產泡沫，這將有助于需求進一步增加。

這對于中國眾多照明企業與商家來說，能夠提供更多與地產商合作、工程招標、集團訂單等重要商機。其次，照明企業可借此機會從一二線城市城市向三四線城市拓展，開發新市場，培養新的客戶群體，收獲生機和活力。

“去庫存化”有利于提振房地產和房地產裝飾行業，家居照明、商業照明需求將更加強勁，有利于帶動照明燈飾行業發展。全國的空置房存量仍非常可觀，如果這部分的房子給到真正有需求的老百姓，照明市場需求將會翻倍。

可以說，“去庫存化”將大大提振家居照明和商業照明的需求，家居照明的吸頂燈、筒燈、射燈等，商業照明的射燈、軌道燈等將成為重點產品，但企業同時要提升產品光品質，營造舒適、專業的光環境。

“房地產去庫存”政策激活了一部分增量市場，而“精裝房”的興起和流行，也將促使房地產公司繞過商家直接與工廠合作，集中采購導致兩極分化嚴重，難以做到雨露均沾。

從國家《建筑業發展“十三五”規劃》我們可以看出，全裝修成品住宅交付必然是未來幾年的房地產發展趨勢，照明電工產品也是全裝修交付標準配置，未來幾年隨著住宅精裝修比例提高，整個照明電工行業也將迎來高速發展的好時期。

但精裝房政策給照明電工行業市場帶來發展機會的同時，也將逐漸改變整個照明電工行業的傳統銷售模式，即由傳統的單一項目或者個人家庭裝修采購模式向房地產開發企業戰略集采模式轉變。這對于照明電工生產企業的系統服務能力、規范化管理運營和產品品質要求更高，整個行業將會進入優勝劣汰的關鍵階段，市場份額將會向具有產品競爭力和系統服務能力的品牌企業集中。

在“房地產去庫存”及“精裝房”政策和趨勢的影響下，照明企業與房地產的關聯度越來越高。據了解，三雄極光與房地產的關聯度超過60%，陽光照明與房地產關聯度超40%......這也表示，照明企業與房地產合作趨強。

其實，早在2011年，三雄極光就與萬科集團簽署了戰略合作協議，為萬科集團提供LED燈具及照明解決方案。日前，三雄極光憑借“質量可靠”等絕佳好評，成功上榜中國房地產最值得合作、最具競爭力的供應商TOP 3(排名第二)。據《中國房地產2017-2018年度供應商行業競爭力報告》顯示，三雄極光的推薦率達到80%，實力可見一斑。

兆馳股份與恒大地產簽約戰略合作涉20-40億若干項目。在戰略集采業務方面，在合作過程中，恒大地產及其關聯公司將優先向兆馳股份采購兆馳照明燈飾產品，采購規模將不高于其同類產品采購總額的50%；在智能產品方面，兆馳股份擬與恒大地產或其關聯公司在智能家居、智能照明、互聯網電視等方面進行深入合作。

而歐普照明也表示，公司持續關注跨界企業在智能家居等領域的發展。在商業照明領域，公司與大部分主流地產品牌推進戰略合作，目前合作客戶包含萬科、碧桂園、恒大地產、中海地產等，并不斷延伸與地產商的合作領域。

隨著“房地產去庫存”和“精裝房”的持續推進，對中國照明行業格局將產生意義深遠的影響。

伊戈爾市場總監黎偉雄認為，LED行業經過這幾年“野蠻”生長后，慢慢到了洗牌、整合、部分退出的階段。經過競爭，剩下若干領導品牌將占領市場的大部分份額。這次國家的房地產“去庫存化”，是正式洗牌和整合的又一個引爆點。有的品牌會借機上位，有的品牌會錯失機會而一落千丈，這個機遇的獲得需要資金、策劃和智慧。

與此同時，隨著房地產市場發展進入白銀時代，開發商在進行精裝材料戰略集采招標過程中，一方面對入圍品牌企業綜合實力、產品品質和服務能力有了更高的要求，另一方面也要降低采購成本。如何在品牌、品質和價格方面找到平衡點，提供最具性價比優勢的產品，這就要求生產企業整合供應鏈資源，優化產品結構，降低生產成本。

不過值得注意的是，在深度調控的背景下，房地產企業日子普遍不好過，于是出現了各種各樣的高周轉事件。再加上，房地產企業的負債率普遍較高，數據顯示，2017年A股128家上市房企負債合計達到6.51萬億，平均資產負債率64.56%，其中63家房企負債超過百億，34家房企資產負債率已經超過80%。

房地產開發屬于資金密集型行業，對資金需求較大，因此房地產企業的融資能力將在很大程度上影響其發展前景。如果市場調控繼續，那么此前一些高負債企業就可能處在資金鏈斷裂的邊緣上。因此，與房地產企業合作，在為照明企業自身帶來更多市場機遇的同時，也使得企業需面臨更大的資金風險。