導(dǎo)讀

重組方原計(jì)劃8月底的答復(fù)沒(méi)有落地，相關(guān)時(shí)間點(diǎn)的進(jìn)展已經(jīng)一再超出預(yù)期。對(duì)于手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商而言，手機(jī)廠商的停擺無(wú)疑讓他們瞬間進(jìn)入寒冬。最新的動(dòng)向是，重組方代表有意在下周前往香港會(huì)見(jiàn)董事長(zhǎng)劉立榮，商談重組條件。

王亞怎么也沒(méi)想到，16個(gè)月之前的一個(gè)決定，會(huì)讓他陷入今天的困境。

作為手機(jī)零部件供應(yīng)商，王亞所在公司是跟金立手機(jī)多年的合作伙伴，去年開(kāi)始，公司由原來(lái)單一供貨給金立合作的材料商，轉(zhuǎn)變成開(kāi)始部分直接供貨給金立。原以為這樣可以更加便捷地結(jié)款，但金立的3+6個(gè)月結(jié)算模式，讓他所在的公司恰好卡在了隨后爆發(fā)的資金鏈危機(jī)中。

彼時(shí)，大型供應(yīng)商歐菲科技宣布停止向金立供貨，由此引發(fā)其他供應(yīng)商的連鎖效應(yīng)，金立因此被凍結(jié)部分銀行賬戶，也沒(méi)再向供應(yīng)商提貨。

自今年初爆發(fā)的金立資金鏈危機(jī)，至今已延續(xù)大半年，期間關(guān)于新的重組方進(jìn)展傳言不斷，但始終并未落實(shí)。

據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解，作為重組進(jìn)程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在7月中旬，會(huì)計(jì)師事務(wù)所和律師事務(wù)所開(kāi)始正式進(jìn)場(chǎng)金立，并聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商落實(shí)債務(wù)狀況。在8月中旬，這兩大事務(wù)所開(kāi)始離場(chǎng)，籌備報(bào)告的撰寫工作。按照金立財(cái)務(wù)總監(jiān)何大兵的表述，目前進(jìn)展下，金立該準(zhǔn)備的事宜和接下來(lái)的工作規(guī)劃已基本完成，只待重組方的表態(tài)。

但原計(jì)劃8月底的答復(fù)沒(méi)有落地，相關(guān)時(shí)間點(diǎn)的進(jìn)展已經(jīng)一再超出預(yù)期。對(duì)于手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商而言，手機(jī)廠商的停擺無(wú)疑讓他們瞬間進(jìn)入寒冬。

盡調(diào)團(tuán)隊(duì)離場(chǎng)

8月中旬的一個(gè)工作時(shí)間，深圳時(shí)代科技大廈21樓看上去平靜如常。前臺(tái)一名女子承擔(dān)著日常接待工作，再往里走，一處開(kāi)放式的辦公隔間中，幾十人的座位大部分空著，僅約五個(gè)位置零散有員工落座，面向電腦，走廊上不時(shí)有員工經(jīng)過(guò)。看起來(lái)，這似乎更像是一間辦公室午休時(shí)刻的場(chǎng)景。實(shí)際上，這是在資金鏈危機(jī)下，金立通信總部所在地的一種應(yīng)急性反應(yīng)。

7月11日，金立方面曾召集供應(yīng)商溝通公司的最新進(jìn)展和接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)打算。關(guān)于削減公司成本方面，金立提出的規(guī)劃是，承諾截至2019年3月，集團(tuán)公司只留約150人，還需金立通信承擔(dān)的人員成本削減到500萬(wàn)/月;同時(shí)辦公用地年租金控制在300萬(wàn)以內(nèi)。

在辦公室與前臺(tái)之間，有幾個(gè)由玻璃門隔離開(kāi)的小房間。房間幾乎都是空的，只有一間除外，在圓形大會(huì)議室桌面上，擺放著一摞一摞的文件資料。而就在一周前，這里還坐著為金立重組開(kāi)展盡調(diào)工作的相關(guān)人員。

據(jù)何大兵介紹，已經(jīng)離場(chǎng)的會(huì)計(jì)師和律師團(tuán)隊(duì)正在撰寫相關(guān)報(bào)告，此前公司與意向重組方已簽署框架協(xié)議，如若按照正常流程，待盡調(diào)報(bào)告正式出爐，重組方意向明確的前提下，這場(chǎng)重組也將基本走向一個(gè)句點(diǎn)。

同時(shí)，何大兵承認(rèn)了當(dāng)前的意向重組方確為一家國(guó)企，雙方對(duì)于重組的商務(wù)條約已經(jīng)商談完畢。而金立方面也在準(zhǔn)備，一旦投資方正式簽約入場(chǎng)，金立希望能夠立刻重新開(kāi)始業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

按照何大兵的預(yù)期，希望盡調(diào)團(tuán)隊(duì)在8月下旬出具最終的報(bào)告，但目前看來(lái)已經(jīng)延期。他也解釋道，康達(dá)律師團(tuán)隊(duì)在7月中上旬進(jìn)駐金立，利安達(dá)會(huì)計(jì)師團(tuán)隊(duì)則是7月中下旬進(jìn)場(chǎng)，這一時(shí)間差讓盡調(diào)時(shí)間略微緊張，如若遇上后續(xù)資料不足等情況，該項(xiàng)進(jìn)程或許還會(huì)有所拖延。最新的動(dòng)向是，重組方代表有意在下周前往香港會(huì)見(jiàn)董事長(zhǎng)劉立榮，商談重組條件。

確如何大兵所說(shuō)，王亞也是在7月中下旬接到盡調(diào)團(tuán)隊(duì)的聯(lián)絡(luò)，并發(fā)函要求提供其所在公司與金立的交易數(shù)據(jù)，包括訂單、送貨單、對(duì)賬單、發(fā)票等進(jìn)行核對(duì)。

而在此之前，面對(duì)市場(chǎng)上關(guān)于多名意向重組方的傳言，常常前往金立深圳總部辦公室詢問(wèn)進(jìn)展的王亞，卻未曾接到過(guò)如當(dāng)前這般正式開(kāi)展盡調(diào)的信號(hào)。

關(guān)于重組進(jìn)展，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者此前詢問(wèn)金立官方得到的回復(fù)是，沒(méi)有確切消息，只有市面?zhèn)餮缘摹皳?jù)說(shuō)金立已成立重組小組，未來(lái)幾周將制定重組方案”。該人士表示，待到有重組最新消息會(huì)及時(shí)通報(bào)，“不過(guò)會(huì)要等一等”。

這似乎是一個(gè)可期的信號(hào)，但重重不確定性仍然圍繞在這個(gè)國(guó)內(nèi)TOP10手機(jī)廠商發(fā)展進(jìn)程中。須知，一個(gè)跌落的品牌要復(fù)興或許需要從產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品線、渠道等角度重新考量，這或多或少可以參考諸如諾基亞等品牌的經(jīng)驗(yàn)。

金立的資產(chǎn)價(jià)值

受供應(yīng)商停止供貨和對(duì)消費(fèi)情緒帶來(lái)的影響，截至上半年，金立的銷售業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑，不過(guò)仍位居全國(guó)市場(chǎng)的前十之內(nèi)。

根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)賽諾公布的數(shù)據(jù)，上半年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)銷量中，金立排名第八，總銷量377萬(wàn)部。雖相比第一名OPPO的3808萬(wàn)部相差十倍，但也顯示出在當(dāng)前廝殺激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，金立手機(jī)品牌仍存一定戰(zhàn)斗力。

另?yè)?jù)諾為咨詢提供給記者的統(tǒng)計(jì)，今年6月，金立手機(jī)產(chǎn)品在線下4000元以上市場(chǎng)份額約在0.1%，在這個(gè)蘋果手機(jī)主導(dǎo)的市場(chǎng)區(qū)間內(nèi)，金立與錘子份額并列第六;在線下2000-2999元市場(chǎng)，金立份額為0.5%，除T字陣列的頭部品牌外，已被魅族、三星等品牌超越。而在主打性價(jià)比的千余元線下手機(jī)市場(chǎng)，金立正面臨被小辣椒等小而美品牌超越的情況。

這也顯示出，在當(dāng)前市場(chǎng)中，金立的定位與同源的OV廠商相近，即主打線下和全品類市場(chǎng)。若未遭遇資金鏈危機(jī)，金立或許也會(huì)面臨來(lái)自大廠的正面夾擊。而在危機(jī)之下，金立在中低端手機(jī)市場(chǎng)正與“小而美”品牌展開(kāi)市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)。

諾為咨詢CEO李睿向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分析道，一直以來(lái)金立都以線下渠道為銷售主體，且過(guò)往金立的渠道商具備較大話語(yǔ)權(quán)，對(duì)市場(chǎng)敏感度很高。“在過(guò)去，金立五大區(qū)域的管理者有權(quán)限做針對(duì)市場(chǎng)化的細(xì)分產(chǎn)品線，但現(xiàn)在市場(chǎng)差異化越來(lái)越小，消費(fèi)者需求趨同，所以這種差異化的產(chǎn)品價(jià)值就不存在了。”

但他指出，金立對(duì)渠道商的培育類似合伙人制，因此相關(guān)線下渠道資源實(shí)力強(qiáng)勁。“金立的省級(jí)代理商比OV還要龐大，現(xiàn)在金立跟之前在品牌上沒(méi)有太大差別，只是略有下降，但品牌基礎(chǔ)還在，研發(fā)實(shí)力和管理層水平也還在。在各方面還有基礎(chǔ)的前提下，金立還是具備市場(chǎng)機(jī)會(huì)，可以做一個(gè)小而踏實(shí)的手機(jī)品牌，重新定義和整合產(chǎn)品線，這樣一旦大品牌犯錯(cuò)，很快可以補(bǔ)位市場(chǎng)份額。”

在正常的手機(jī)運(yùn)營(yíng)之外，金立被重組的資產(chǎn)價(jià)值還包括此前拿下的生產(chǎn)廠房、總部大樓，以及部分投資性資產(chǎn)的股權(quán)。

根據(jù)7月金立召集供應(yīng)商在溝通過(guò)程中的展示，當(dāng)前金立旗下主要房地產(chǎn)資產(chǎn)包括深圳前海科技大廈、東莞金立工業(yè)園和重慶工業(yè)園土地，經(jīng)測(cè)算估值分別為35億、10億和10億元，此外公司投資了南粵銀行和微眾銀行的股權(quán)，綜合估值預(yù)計(jì)達(dá)到35億元。

不過(guò)受當(dāng)前危機(jī)影響，金立這些資產(chǎn)中，共有約23億被抵押。目前金立這部分有形資產(chǎn)總計(jì)約93億元，扣除抵押的普通債權(quán)人權(quán)益為70億元。但金立方面也指出，若公司破產(chǎn)清算，普通債權(quán)人可回收的資本將小于45億元。

由金立控股的另一資產(chǎn)致璞科技，目前旗下也有三項(xiàng)投資。包括對(duì)北京泰迪熊科技持股1.8263%，對(duì)無(wú)限向量(北京)持股4.82%，對(duì)深圳載樂(lè)科技持股2.2286%。據(jù)何大兵介紹，這些均是和OPPO、vivo、小米等聯(lián)合投資的企業(yè)，持股按照2017年底的市值計(jì)算，致璞科技旗下掌握著4860萬(wàn)投資性股權(quán)資產(chǎn)。他還指出，泰迪熊科技和無(wú)限向量已有到2020年進(jìn)行IPO的計(jì)劃，若實(shí)現(xiàn)上市，這些資產(chǎn)有望再增加超過(guò)5億的市場(chǎng)價(jià)值。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者查詢工商資料發(fā)現(xiàn)，這三家被投資公司主要聚焦資訊提供類業(yè)務(wù)或通訊錄解決方案，截至目前這一持股比例尚未變化。

綜合來(lái)看，具備較好手機(jī)資源價(jià)值和前瞻性投資資源的金立仍有好牌，若能順利實(shí)現(xiàn)新股東方進(jìn)駐，其未來(lái)發(fā)展仍值得期待。

而對(duì)于金立為何出現(xiàn)資金鏈危機(jī)，李睿向記者分析，從市場(chǎng)層面來(lái)看，金立去年的戰(zhàn)略類似OV，連續(xù)推出新品，但在同等功能區(qū)間內(nèi)，金立的產(chǎn)品定價(jià)偏高，做得“好而貴”，他認(rèn)為這是金立在定價(jià)層面的戰(zhàn)略失誤;在市場(chǎng)投放角度，則是以較為傳統(tǒng)的思維看待市場(chǎng)，沒(méi)有清晰定義金立的用戶特點(diǎn)和友商的布局。“金立的品牌不女性化，但任何品牌基本都是女性引領(lǐng)的市場(chǎng)。”他告訴記者，今年7月金立銷售額將跌出TOP10榜單。

供應(yīng)商生存困境

作為手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵一環(huán)，金立的資金鏈危機(jī)被真正落實(shí)，始于歐菲科技發(fā)布的公告。今年初歐菲科技突然宣布修正2017年度業(yè)績(jī)預(yù)告，在接到深交所問(wèn)詢函后，公司解釋道，對(duì)金立的應(yīng)收賬款余額為6.26億元，逾期2個(gè)月以上，已停止對(duì)金立發(fā)貨。此后深圳華強(qiáng)等公司相繼在年度業(yè)績(jī)中有所表示，對(duì)應(yīng)收賬款做計(jì)提減值準(zhǔn)備。

受此影響，中小型供應(yīng)商開(kāi)始正視問(wèn)題的嚴(yán)重性。“這兩年開(kāi)始，手機(jī)廠商普遍都是3+6個(gè)月的賬期，我們沒(méi)有選擇。”作為手機(jī)配件的提供商，劉萍所在公司其實(shí)從2016年開(kāi)始便發(fā)覺(jué)金立結(jié)款速度變慢，此后金立方面雖在陸續(xù)還款，但并未一次性結(jié)清。因此當(dāng)前金立對(duì)其所在公司欠下的千余萬(wàn)債款中，實(shí)則包含2016年的部分金額。

據(jù)介紹，金立向供應(yīng)商提供的3+6個(gè)月賬期，即在3個(gè)月賬期之后，金立會(huì)開(kāi)具一個(gè)6個(gè)月的銀行承兌票據(jù)，到期便可前往銀行提取。也正是這綜合長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月的賬期，把大部分供應(yīng)商隔離在了上一個(gè)結(jié)算周期之外。

王亞的苦惱則是，供貨渠道的改變，反而讓他所在的公司承擔(dān)了更多欠款壓力。當(dāng)前金立的所欠款項(xiàng)中，超過(guò)一半是來(lái)自金立本身，反而間接欠款的部分，材料商仍在逐漸向公司回款。“金立在去年11月跟我們結(jié)過(guò)一次款，之后就沒(méi)有了。”

在7月與供應(yīng)商的溝通過(guò)程中，金立方面曾表態(tài)，在今年9月底前想辦法籌措6000萬(wàn)應(yīng)急基金，幫助碰到生存困難的經(jīng)營(yíng)性債權(quán)人。不過(guò)在8月中旬跟供應(yīng)商的再次溝通中，何大兵表示并未獲得相關(guān)授權(quán)，而此時(shí)，董事長(zhǎng)劉立榮早已不常駐深圳總部。

這似乎成為一個(gè)死結(jié)。大型供應(yīng)商如前所述，早早通過(guò)法院凍結(jié)了金立的相關(guān)賬戶，且凍結(jié)金額遠(yuǎn)在欠款金額之上，劉立榮甚至公開(kāi)表達(dá)過(guò)對(duì)此的不滿。而作為中小型供應(yīng)商，反應(yīng)流程偏慢，即使王亞和劉萍所在公司已訴諸法律，但至今沒(méi)有獲得宣判。

同時(shí)，因?yàn)榭蛻羧后w相對(duì)單一，中小型供應(yīng)商的資金鏈更為緊張。隨著傳言出現(xiàn)又被否認(rèn)，盡調(diào)團(tuán)隊(duì)的悄然離場(chǎng)帶來(lái)一些希望。但更為迫切的是，重組時(shí)間遙遙不見(jiàn)結(jié)果，成為一種漫長(zhǎng)的撕扯，已逐漸關(guān)乎企業(yè)生死。

今年初，王亞與同樣被拖欠款項(xiàng)的供應(yīng)商組成了一個(gè)群組，內(nèi)部互相告知進(jìn)展，并對(duì)欠款情況進(jìn)行匯總。王亞作為其中一個(gè)牽頭統(tǒng)計(jì)方，對(duì)群組內(nèi)被拖欠款項(xiàng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，有63名供應(yīng)商被拖欠款項(xiàng)金額在2000萬(wàn)元以下，有24名供應(yīng)商被拖欠款項(xiàng)在2000萬(wàn)元以上。整合來(lái)看，當(dāng)前群組中被拖欠款項(xiàng)就達(dá)30億。而未獲確認(rèn)的外界信息則傳言，金立對(duì)供應(yīng)商的欠款金額達(dá)上百億。

多年來(lái)的合作讓供應(yīng)商對(duì)金立仍存感情，沒(méi)有人希望這成為無(wú)解的難題。“這么多年來(lái)，要說(shuō)沒(méi)有從金立這里賺錢是不可能的，我們甚至在想，如果供應(yīng)不斷，我們繼續(xù)往上做，可能事情爆發(fā)也就不會(huì)這么快。”王亞感慨，“但現(xiàn)在我只想問(wèn)，誰(shuí)來(lái)救救供應(yīng)商?”

本文來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道