10月25日，歐普照明和佛山照明兩家國內照明大廠相繼發布2018年三季度報。至此，國內兩家渠道型性照明企業前三季度經營成績浮出水面。

報告顯示，歐普照明前三季度實現營業收入55.87億元，比上年同期增長15.83%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.7億元，比上年同期增長37.11%。再次為公司未來的穩定經營奠定了基礎。

相反，佛山照明就沒有如此“好運”。據佛山照明三季報顯示，公司2018年前三季度實現營業收入28.86億元，同比下降2.19%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.24億元，同比下降52.3%。其中，第三季度營業收入為8.21億元，比上年同期減少11.40%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為9439萬元，比上年同期減少79.03%。

作為國內兩家知名照明企業，歐普照明和佛山照明都經歷了由傳統照明向LED照明轉型的過程。然而，歐普照明無論是在營業收入，還是凈利潤的增長速度方面都全面占優。

從宏觀上來看，國內經濟預期增速下行，而國外經濟增速分化及政治環境的復雜性為市場帶來了不確定性。從行業角度看，一方面 LED 照明市場競爭較為激烈，再加上外部跨界競爭加劇，因此LED照明企業面臨的市場競爭壓力增強。

另外，中國照明市場結構層次日漸分明，一方面大企業憑借其核心競爭力，實現了較快發展，優勢資源進一步向行業巨頭聚攏；另一方面部分中小企業憑借其明確的市場定位在細分市場或區域市場建立起一定的品牌影響力，在“后照明”時代，各家企業都在尋找新的利潤增長點。

鑒于此，歐普照明持續鞏固堅持“商家并舉”戰略。同時在新零售與傳統行業加速消費升級的大背景下，歐普照明加速實現全渠道、全產業鏈融合，優化服務體驗，滿足不同消費需求，提供高品質體驗。

公司不僅重視渠道網點數量的擴張，更重視網點運營質量的提升，為此持續優化、升級零售門店運營以及銷售管理行為的標準。還有，公司不斷提升商用、電子商務、海外渠道的滲透力，實現全渠道的立體覆蓋。

憑借強大的營銷團隊和渠道網絡資源，歐普照明布局各地燈飾城、五金店、商超等網點，在全國省、直轄市、州，地、市、盟市場實現了較高覆蓋，在縣、旗，鄉鎮市場公司也實現了一定程度的網絡覆蓋。在家居照明零售渠道，在原有的終端門店如裝飾燈專區、新亞洲風尚展示店的基礎上，進一步豐富其形態如西式復古燈飾店、集成家居店、水晶燈精品館、千坪大店等。通過情景化展示，滿足消費者一站式購物體驗。

技術方面，歐普照明研發中心始終圍繞“以用戶需求為導向，研發技術創新為動力，以行業領先的智能化制造為基礎”的公司戰略，設置了以營銷事業部為引導，以預研研究部和平臺為支撐的矩陣式研發管理模式。公司持續優化產品結構、積極布局物聯網及智慧照明，實現各項業務穩健增長。

佛山照明在經歷了2015年的低迷期后，毅然開始改變自己。從過去兩年的舉措來看，佛山照明有兩條主線：一條路是，走內生外延相結合的路線，一方面通過收購深圳南和公司、禪昌公司股權，展開外延式并購動作，合資設立一家主營電工產品的企業，減持國軒高科股票，轉讓青海佛照鋰股權，回籠資金。另一方面，減持與轉讓變現的錢，用來發展主營業務，帶動佛山照明業績增長。

另外一條路是，重新梳理主營業務板塊實現多元化，利用新品撬動市場。2016年，佛山照明提出了照明、電工、汽車照明三大板塊齊頭并進的戰略規劃，經過一系列動作之后，形成了照明、電工、汽車照明三條業務主線。另外，佛山照明以市場需求為導向，進行新品研發。2017年開發新產品385個系列，技術工藝改進27個系列，主要包括室內燈具、家居產品、商業照明等主推產品。

在渠道方面，佛山照明近年來東征西討，全力擴張，專賣店、電商、工程商等齊頭并進，僅僅是2017年，就新增專賣店443家。工程商渠道方面，成功簽約恒大地產、時代地產、廣物地產、星河地產、合能集團等地產商的集采項目。

在生產制造方面，歐普照明和佛山照明都積極推進在智能制造、智能工廠、智能物流以及智能服務等領域的能力建設。

歐普照明于2018年上半年在吳江工業園新建智能化立體物流倉庫，可實現貨品的自動入庫、出庫、盤點等功能，有效降低了人力及倉儲成本，進一步提升空間利用率。并且，在以業務需求為核心的基礎上，構建了層次化、柔性化、系統化的物流倉配管理體系，為未來智能物流平臺的搭建奠定了基礎。

而佛山照明在佛山、南京、新鄉都有生產基地，打造了公司精益生產的制造文化和大規模的制造能力。特別是近幾年，公司通過大力提高生產自動化水平及推進管理信息化水平，極大地提高了生產效率，降低了生產成本。

只是從近年來的業績來看，兩家照明企業的舉措收到的效果不一。未來，隨著傳統通用照明市場增長疲軟，以及國外競爭形勢的加劇，歐普照明和佛山照明這兩家國內照明大企或將走向不同方向。