11月24日，Skonec旗下VR體驗店品牌VR Square的第一家大陸旗艦店在西安市雁塔區(qū)開業(yè)。Skonec中國區(qū)負(fù)責(zé)人金容權(quán)表示：“這是Skonec在大陸線下的合作模式探索的第一步，也是進入中國大陸線下市場的第一步。”據(jù)悉，Skonec已經(jīng)在與多家線下娛樂店進行合作的探討。

國內(nèi)VR線下體驗店市場起起伏伏，在經(jīng)歷了2015年、2016年的蛋椅潮后，線下體驗逐漸的走向了體驗更好、更成熟的主打品牌的主題公園類方案，同時也冒出了諸多連鎖加盟型體驗館品牌。雖然輸出解決方案是現(xiàn)階段VR線下市場的主要形式，但卻無法樹立自身的品牌，很難在市場上形成規(guī)模效應(yīng)。

不少主推線下市場的品牌也開始發(fā)現(xiàn)這一點，今年Skonec也開始力推自己的線下娛樂品牌VR Square，作為有16年歷史的老牌主機游戲公司，此時又進入中國大陸市場。很多人會抱有一種疑問，一家韓國的外企進入中國市場是抱著什么樣的心態(tài)？

在此次西安VR體驗店開業(yè)之際，陀螺菌借機了解了Skonec的模式以及運營思路，也從Skonec中國區(qū)總經(jīng)理金容權(quán)口中了解到VR Square的在中國大陸市場的定位和戰(zhàn)略布局。

Skonec的線下旗艦店體驗如何？

VR Square的第一家大陸旗艦店坐落于西安市雁塔區(qū)，距離西安城墻還不到2km，離地鐵站不到百米。且臨近西安最著名的小吃街，周圍又多為高校，西安電子科技大學(xué)、西安音樂學(xué)院、長安大學(xué)等等（長安大學(xué)在隔壁不到50米）。VR Square所在的位置可屬消費人群最為密集的區(qū)域。

除了選址優(yōu)勢，VR Square還有合作優(yōu)勢。

VR Square的第一家大陸旗艦店，確切的說是在長安中路西旅國際哆啦星球2樓，而哆啦星球——是西安市區(qū)最為出名的電玩城。據(jù)悉，哆啦星球在西安有3家分店。

走近哆啦星球所在的大廈，就會看到樓下大型的變形金剛等游戲人物形象，十分吸引游客的眼光。且哆啦星球時不時會進行節(jié)目表演，以吸引客流進入店內(nèi)消費。

哆啦星球的一樓是傳統(tǒng)的電玩城，通過一條遍布娃娃機的通道，進入到電玩城的內(nèi)部，放眼都是形形色色的電玩機，但是有一個明顯的特征，放在外面的設(shè)備多數(shù)為粉色系，而在電玩城的兩側(cè)是適合家庭游玩的輕量級游戲設(shè)備，更為里面的位置則是適合男生的競技型項目，其色調(diào)也相對偏向男性的深藍色和黑色色系。每個區(qū)域之間都會有相關(guān)的工作人員進行指導(dǎo)，在運營和規(guī)劃上很合理。

經(jīng)過陀螺菌一天的觀察，陀螺菌發(fā)現(xiàn)哆啦星球多數(shù)的玩家集中18歲以上的學(xué)生群體，而家庭式的消費僅占30%左右，且多為熟客消費（在前臺可以看到多數(shù)的消費者是以會員的形式進行充值）。

上到二樓便是VR Square的場地，從前臺到各個體驗區(qū)，總面積達500平米左右。店內(nèi)的設(shè)計十分整潔，色調(diào)設(shè)計在每塊區(qū)域各有不同，每個體驗區(qū)都有獨特的墻紙設(shè)計，使整個體驗館有了明顯的游戲劃分，一目了然，玩家可根據(jù)不同的類型進行觀看和體驗。體驗區(qū)共分為8塊，開業(yè)期間，現(xiàn)場的游戲提供多達十余款。其中包括：《恐怖學(xué)校》、《穿越黑暗》、《騎馬》、《未來戰(zhàn)爭》、《致命閃電戰(zhàn)》和《節(jié)奏光劍》等（以上皆為店內(nèi)譯名）PC VR游戲。除了《節(jié)奏光劍》外，其他游戲均為Skonec自主研發(fā)。

在現(xiàn)場的每一臺設(shè)備都附帶條形碼掃描器，玩家在前臺購買套餐或者是樓下的電玩聯(lián)動活動，都會拿到一條附帶二位碼的條形帶。玩家可以選擇自行前往想要游玩的設(shè)備掃描器面前進行讀取，然后進行游戲。以全自助化的形式，讓玩家獲得傳統(tǒng)電玩游戲的感受。而多人游戲和大空間游戲則有專門工作人員負(fù)責(zé)。

以下將對部分游戲進行游戲體驗感受分享及對現(xiàn)場的玩家反饋進行分析。

首先不得不說的就是獲得正版《Beat Saber》的專用街機，Skonec將三臺專用街機放在了VR Square入口處，黑紅藍三種顏色風(fēng)格十分顯眼，也吸引了不少的玩家圍觀，由于《Beat Saber》的強打擊性、即時反饋性和豐富的音樂感，可觀賞性很高，所以在門口位置的設(shè)備獲得了很容易獲得觀眾的關(guān)注。甚至在晚上的時間段還出現(xiàn)玩家排長隊等候的情況。

在該場館中，Skonec將《Beat Saber》設(shè)置成三次游玩機會，玩家每購買一次套餐就可以進行三次歌曲選擇。

此前在GTI展會上，Skonec曾展示過4人同臺競技FPS游戲《Battle Arena》，而此次西安線下體驗店，它也作為大咖游戲正式亮相，VR Square還為其開了單獨的體驗區(qū)，場地空間為6 X 6平方米。在《Battle Arena》的虛擬世界中，玩家需要一邊在柱子之間瞬移，同時需要躲避來自敵人的攻擊。擊殺次數(shù)最高者獲勝。每一個玩家有5平米的移動空間，可以和附近的朋友進行直接對話。這樣的游戲類型及形式頗受學(xué)生群體的喜愛，也有不少成對的情侶前來試玩，反饋的分?jǐn)?shù)也很高。

除了男生向的射擊游戲，VR Square還為女性用戶帶來一系列的恐怖刺激游戲，其中最受女生喜歡的恐怖游戲莫過于《VR 密室逃脫》。這款《VR 密室逃脫》是基于線下實體密室逃脫體驗店的設(shè)計，在玩法上與傳統(tǒng)的密室逃脫十分類似，但是在沉浸感方面，《VR 密室逃脫》要比實體密室逃脫要強，且在內(nèi)容的可操作性要遠高于實體體驗店。據(jù)悉，現(xiàn)階段已經(jīng)有：“監(jiān)獄”、“驚門”、“娃娃屋”、“白色情人節(jié)”等一系列內(nèi)容。線下店可根據(jù)不同的節(jié)日和活動進行內(nèi)容的調(diào)整。在保證刺激的情況下，同時也能保證玩家的新鮮感。

《VR 密室逃脫》，支持單人和雙人兩種模式，游戲時長大約在10分鐘左右（不同游戲內(nèi)容，時長不同）。在雙人游戲模式下，玩家們需要在同一虛擬空間下進行相互配合，相互協(xié)作，雙方需要準(zhǔn)確給予另一方反饋以此獲得逃生的線索。在恐怖和刺激的氣氛下，玩家很容易進入解謎游戲的狀態(tài)，獲得恐怖游戲的刺激感。

西安店的房間空間為4 X 4平方米，游戲可以根據(jù)具體的空間進行調(diào)整。相對于傳統(tǒng)的密室逃脫，VR Square的這套方案在可操作性及沉浸性上要更高。在搭建成本上也要比傳統(tǒng)的密室逃脫主題樂園成本要低。最重要的是用戶評價高，多數(shù)女生能夠接受這種能在這種保證自身安全（心理暗示）的前提下去嘗試這款游戲。從現(xiàn)場的游玩情況來看，圍觀的群體也多為女性。

在西安VR Square中，有一個專門為大空間游戲打造的100平米空間。在此次的西安線下店中，Skonec采用了瑞立視的光學(xué)系統(tǒng)。其中展示的游戲是陀螺菌最關(guān)注的大空間游戲《Mortal blitz VR》，這是由Skonec自主研發(fā)的大空間FPS游戲，游戲為單人模式，玩家在游戲的指引下，會不斷的進行移動，通過不停射殺敵人，以獲得逃生的機會。游戲支持4名玩家同時進行。此外在游戲中，Skonec還添加了一些現(xiàn)實模擬的小細(xì)節(jié)，游戲結(jié)尾的逃跑橋段，有一個走獨木橋的場景，而在這時現(xiàn)實地板中也會一條凸起的道路。多數(shù)玩家在最后逃跑的時候會受其影響，感到害怕，這在沉浸感上有很大的加分。

受限于篇幅陀螺菌就只介紹以上四款游戲，除了這幾款外，VR Square體驗店還有其他例如恐怖類型，觀感類型的游戲，這些游戲都受到不同游戲人群的喜愛。最后，說說定價方面，VR Square與其他體驗店按項目收費有許多不同之處，在上文中，我們也提到，全場的設(shè)備一律都采用二維碼掃碼識別。VR Square體驗店的消費分為大型游戲和小型游戲按次收費，小型游戲的體驗價統(tǒng)一為80遠，玩家如果是想多次體驗可以購買次數(shù)票，次數(shù)票的次數(shù)越高，單票就越便宜。這讓學(xué)生黨有更多的選擇。而大型游戲如《Mortal blitz VR》和《Battle Arena》就以套餐票的形式進行。一次套餐體驗為176元，當(dāng)然大型游戲也有次數(shù)票套餐選擇。

運營思路：附加于成熟的線下娛樂市場，從寄生發(fā)育到共生升級

為什么選擇在這個位置建立哆啦星球的第一家分店？

金容權(quán)表示，在西安旗艦店落地之前，他曾和大陸的很多線下娛樂場所進行過相關(guān)合作的討論，也對大陸的VR線下娛樂市場進行過市場調(diào)研。但是一直沒有下定決心。直到哆啦星球電玩城的老板找上他，從見面到合作前后不到3個月的時間。

哆啦星球是當(dāng)?shù)?a target="_blank">知名的電玩城，老板已有20年的電玩城經(jīng)營經(jīng)驗，而長安中路這家店是在16年建立。陀螺菌在對周圍學(xué)生的詢問中，發(fā)現(xiàn)多數(shù)的學(xué)生都知道哆啦星球的存在，且去的頻率也相當(dāng)頻繁。據(jù)悉電玩城的日均人流量在3000左右，月人流量能達到10萬以上。且該店的會員已有3萬。

“哆啦星球巨大的人流量是吸引我們和他合作重要元素之一，另一方面與哆啦星球合作，能將它的消費進行升級，我們與哆啦星球可以進行相互之間的資源互換，我們只要能吸收哆啦星球15%的消費量，就能達到我們的初步目標(biāo)。”

在金容權(quán)看來，現(xiàn)階段成熟的線下娛樂或多或少在面臨著體驗升級的問題。而將其的成熟的運營模式與Skonec高品質(zhì)的內(nèi)容平臺相結(jié)合，是推動Skonec進入中國線下市場最穩(wěn)健的形式。

金容權(quán)同時還表示：對未來的線下店發(fā)展還是有著很大的壓力，畢竟Skonec是一家外企，在很多地方還是需要不斷的探索和學(xué)習(xí)，無論是形式還是運營經(jīng)驗，街機的落地形式，亦或是合作伙伴的選擇。但是其還是有著足夠的優(yōu)勢。

Skonec這家已經(jīng)成立16年的老牌主機游戲公司，從2012年起開始將重心轉(zhuǎn)向VR，并且用5年時間不斷打磨自己的作品，在游戲內(nèi)容上也有了不錯的基礎(chǔ)。其主要的輸出方式除了硬件外，更重要的是進行平臺內(nèi)容的分發(fā)。據(jù)金容權(quán)透露，Skonec已經(jīng)有多款面向線下的VR游戲進入開發(fā)階段了，第二款大空間游戲已完成，在等待上市的時機。值得一提的是據(jù)透露，第三款大空間VR已達到80%的完成度。在Skonec往后的計劃中，未來的線下體驗的游戲內(nèi)容能達到3個月一次大的更新。這讓其平臺有了更多線下內(nèi)容優(yōu)勢。

在Skonec今年的線下落地情況來看，不難發(fā)現(xiàn)Skonec對線下娛樂的重視程度。

“雖然在大陸市場仍然有很多線下店使用的是盜版的游戲內(nèi)容，《Beat Saber》也是如此，但是我們的平臺優(yōu)勢還是十分明顯的。相比于番禺而言，番禺的內(nèi)容不夠優(yōu)質(zhì)，就算是上百款粗制游戲放進去，對市場的吸引力也是有限的，而且這會導(dǎo)致東西銷售出去有一定的壽命，另一方面這是在破壞這個市場，我們打造的是一個優(yōu)良的產(chǎn)品，不論是內(nèi)容還是硬件。”在金容權(quán)看來，Skonec和VR Square在大陸市場的摸索還是需要不斷的去摸索去學(xué)習(xí)，特別是對于一個外企而言。

在與金容權(quán)的對話中，陀螺菌了解到Skonec已經(jīng)做好在大陸打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。陀螺菌也認(rèn)為，從今年的VR形勢來看，VR的質(zhì)變還得有個兩到三年的時間。而在這段時間內(nèi)進入VR線下市場都要有一個長遠的計劃。短期盈利往往不是最重要的，特別是在西安這種城市，在培養(yǎng)客戶群上，起碼6個月到1年的時間。但是無論怎么樣說，VR Square的大陸首家旗艦店建立這對整個VR市場都是一個有利的行為。

希望VR Square能在大陸市場中摸索出一條可持續(xù)發(fā)展的道路。