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探討研華的物聯網共創計劃

sZxT_gkongnews ? 來源:cg ? 2018-12-29 14:00 ? 次閱讀

2018年11月初,研華在蘇州金雞湖邊成功舉辦了首屆“物聯網共創大會”,邀請全國合作伙伴,共商合作發展,同時吸引了5000多名業內人士參與為期兩天的論壇及展示活動。

時光回溯到2011年,在上海的滴水湖畔,研華小范圍邀約了近50家合作伙伴,大家探討這種共創合作方向是不是可行,那會兒研華還沒有“云”,只有一款叫“WebAccess”的軟件,大家在這個軟件平臺的基礎上來開發許多有附加值的應用。伴隨時代潮流,研華的物聯網架構和云應運而生,也有了更多的合作伙伴。如今,在全球范圍參與合作伙伴計劃的有110家企業,其中大陸50家,***30余家,此次共創大會后,還將吸引一大批合作伙伴加入。

從滴水湖到金雞湖,研華中國工業物聯網事業群總經理蔡奇男向記者聊起這段經歷,往事還歷歷在目。

研華從2011年開始談物聯網,到如今已經八年了,期間也遭遇一些不理解,甚至有人批評“研華不專心搞工控機,搞這些務虛的概念”。“如果說現在講物聯網是早上七點半,那我們那時候是凌晨三點半,黑乎乎的拿著手電筒,一路探索走到今天。”蔡奇男感慨道,“經過這些年的努力,現在大家都開始相信研華的商業模式、云、共創等等”。

在蔡奇男看來,有人是相信未來,而后產生力量,然后朝著這個方向不斷努力,經過一段時間就看到這個成果。“因為相信,我們這一群伙伴的力量也越來越強大,推動進程也越來越迅速”,蔡奇男說。

研華物聯網共創計劃能為伙伴們帶來什么?蔡奇男給記者舉了個例子。在***有一家60年歷史的老牌工具機(機床)公司,這家公司找了幾個臺大畢業的工程師準備自己開發軟件,一段時間后發現和當初想像的不一樣,投入太大了,于是考慮借助外力,比來比去就找到了研華,當時研華提出基于WISE-PaaS工業物聯網云平臺上,一起來共創研發,該家公司非常感興趣,“這個軟件在我們這個平臺上開發完成后,還能上架到WISE-PaaSMarketplace應用市場進行全球行銷,而其他公司是無法提供這樣的服務給他。”蔡奇男認為,是這種長效增值的模式打動了客戶。

據悉,類似于蘋果的APP Store,研華也為其應用市場定出了一個計價模式,共創伙伴在系統上架的軟件應用能拿到70%的收益,透過研華的全球行銷體系將合作伙伴的價值擴大。

“當下,物聯網、工業4.0、智能制造… 這些領域的內容太多了,我們自己做不完,也不可能全部自己做,”蔡奇男表示,“我們必須和廣大的SI(系統集成商)們一起來,雙方發揮各自的擅長經驗進行共創,我們也能幫助他們在市場上推動,無形中他們跟我們的緊密度也加強了。”

伴隨著研華物聯網合作伙伴生態的發展過程,蔡奇男所領導的“工業自動化事業群”,也悄然變身為“工業物聯網事業群”。這個事業群對產業的深入度非常高,有專注不同行業的團隊,如做設備,運動控制的團隊,做電力的,做交通的,做能源的等等。而伙伴們的應用需要有整體解決方案,這時,研華團隊能夠在數千種產品中找到最佳組合與最佳方案搭配。再者,在研華從硬件邁向SRP(Solution Ready Platform)的過程中,需要較強的工程經驗,而工業物聯網事業群恰好儲備了一支富有工程經驗的隊伍,能迅速推動這個市場。蔡奇男坦言這些都是他所領導的工業物聯網團隊的優勢。

從研華的歷史來看,這家公司做了三十多年的工控機、板卡模塊等,是一家提供PCBased自動化產品的公司。在2010年提出要做“智能地球推手”,繼而提出物聯網戰略,研華意識到,物聯網時代來臨,產品一定要有新的變革,迎合新的趨勢。即使是研華數據采集最經典的產品“亞當模塊”或是板卡,也都在迎合物聯網時代對于通訊能力的更高要求——由本地、有線通訊到遠程、無線的通訊,而且做到低功耗,甚至數據可以直接用3G、4G連到云端存儲處理。

蔡奇男舉了個例子,有客戶需要部署3000個點采集數據,第一輪部署完發現要改里面的一個程序,傳統的做法是,工程師帶著電腦到現場一個個改,難度和工作量可想而知,物聯網理念架構下,工程師可以在云端直接遠程調整,3000個點,一次性就調整好了,蔡奇男認為“這是一個本地控制時代跟物聯網時代,非常具象化的改變。”

變革的時代需要大量的人才。在研華北京分公司大樓里,有一個“研華學院”的招牌,而該學院的推動者正是蔡奇男。

“24年前,當我加入研華的時候,自動控制有兩派,一派是PLC,一派叫DCS。什么叫‘PCbased Automation’,沒人聽過 ”,蔡奇男回憶道,“我們做起來非常辛苦,一邊推產品還要一邊當老師,于是我們開始搞培訓,希望更多人能了解這個‘冷門’的技術。”

如今,研華在談“物聯網”、談“WISE-PaaS”,這些新技術更需要培訓平臺來加速推動。蔡奇男告訴記者,他正在著手“研華學院”的一個新的計劃,以服務公司、合作伙伴及高校。“我們要去營造這個產業的環境與人才,這樣才有機會不斷擴大,”蔡奇男認為,“培養的人才無論是自己創業還是去服務我們的合作伙伴,或者到研華來,都是對社會的一個貢獻。”

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原文標題:攜手洞見未來 研華的物聯網共創計劃

文章出處:【微信號:gkongnews,微信公眾號:工控頭條】歡迎添加關注!文章轉載請注明出處。

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