在一項產品被成功研發出來前，總會經歷無數次失敗。失敗并不可怕，在不斷地改良和試驗中，總會有成功的一天，但需要專注和耐性。

中國是電路板制造大國，產品供應全世界電子行業。特別是近幾年，我國的電路板產量連續占據世界第一，但我國的電路板行業使用的關鍵藥水和設備主要靠進口，電路板技術對外依存度很高。廣東天承科技有限公司首席技術官劉江波在第七屆中國創新創業大賽新材料行業總決賽上表示。最終，天承科技憑借“高端電路板水平孔金屬化與脈沖電鍍銅技術”項目獲得第七屆中國創新創業大賽新材料行業總決賽成長企業組三等獎。

2010年，廣東天承科技有限公司在劉江波和童茂軍的帶領下成立，致力于研發和生產電路板行業需要的各種化學藥水，并在廣州和蘇州都設立工廠。經過8年的發展，天承科技憑借優質的產品贏得客戶信賴，在業界的知名度越來越高。

放棄高薪 踏上創業之途

溫文爾雅、彬彬有禮，是劉江波給人的第一印象。說話慢條斯理的他，很難讓人將其與電子化學品行業聯系起來。其實，劉江波已經在電子化學品行業打拼20多年， 可謂是“老行專”。

1983年，19歲的劉江波大學畢業后去法國留學攻讀博士學位。之后到加拿大、美國硅谷工作，一直從事電路板制造和電子化學品相關工作。1997年，劉江波來到我國香港地區，擔任一家德國公司的中國區產品經理，用他的話說就是“香港回歸，自己也回歸了”。 2003年，劉江波調入該公司的全球總部擔任一個產品部門的研發與產品管理總負責人。

能夠在一個行業內別具競爭力的企業工作，并擁有理想的收入，這是很多人不斷追求的事業生涯，彼時劉江波已經擁有了這一切。但他內心依然是掙扎的，他認為自己所能為電子化學品行業做的遠遠不夠。

“我在外資公司工作多年，期間看到中國電路板企業越來越厲害，產量也變成了全球第一。但是一直沒看到國內有一家電路板化學品企業能夠與國外企業競爭。”劉江波說，像日本、韓國等國家，隨著電路板行業的成長，當地都有大藥水企業成長起來，但國內卻一直沒有。“當時一直想為國家為行業做點事，但是一直沒有勇氣。”劉江波坦言，自己是一個相對比較保守的人。

2009年，國內一家電路板公司的老總的一番話刺激了劉江波。“他說：‘在外資公司工作，雖然看起來薪水很高，但與創業是完全不同的，你應該走出來幫中國人做點事。’”劉江波回憶。

考慮到中國擁有龐大的市場，當時在國外已累積了一定經驗的他，希望為中國電子化學品工業發展獻出一份綿力。隨后，劉江波下定決心辭職創業。

2010年，結束一年競業期的劉江波與團隊開始創業，并成立廣東天承科技有限公司。

攻克難關 打破技術壟斷

“電路板制造的過程中需要各種藥水，比如電路板里各層導體之間有導通孔，剛鉆好的是不導電的，我們的電路板藥水就是通過對這個孔進行處理，把不導電的變成導電的，然后再用電鍍的方式把孔內的銅金屬層增加到需要的厚度。”在總決賽答辯現場，劉江波有點興奮地分享著公司的產品及技術。

天承科技成立9年以來，由于擁有過硬的技術支撐和獲得了多個專利產品，目前該公司累積了一批可靠優質的客戶，其業務量也在穩步成長。然而，每一步走過來并不容易。

在一項產品被成功研發出來前，總會經歷無數次失敗，劉江波及其團隊對藥水的研發也是如此。“藥水研發出來后，需要經過反復的測試才可以投產，別看這藥水無色無味，但它的存在對電路板功能發揮著至關重要的作用。如果藥水稍有不慎，會毀掉客戶成批昂貴的電路板產品，所以我們必須嚴謹對待。”劉江波說。

由于公司規模不算大，沒有自己的電路板生產線，在推出新產品時只能借助關系較好的客戶的電路板進行試驗，這反復試驗的成本也是一筆高昂的費用。

然而，在劉江波看來，失敗并不可怕，在不斷地改良和試驗中，總會有成功的一天。“電路板非常精細，而這些起到重要作用的藥水是處理電路板上那些用肉眼難以看見的小孔，盲孔使其金屬化，因此，要完成這項工作需要專注和耐性。”

以天承科技掌握的“水平沉銅技術”為例，該技術長期被一家德國公司壟斷。2012年，天承科技經過兩年的研發，成功打破了壟斷，掌握了水平沉銅技術的關鍵技術點。同年，天承科技成功贏得了第一條量產生產線。“現在市場上有30多條量產線使用天承科技的藥水，每月生產超過100萬平方米的高端線路板。”

劉江波說，天承科技的一家客戶，2012年以前用的都是德國公司的產品，但是由于對方壟斷，每次都加價。后來用了天承科技的藥水代替，這讓對方降低了很多成本。“這家客戶現在都很感謝我們。”劉江波有點自豪地說，這也算是幫助中國電路板行業作了一點貢獻。

2012年，天承科技想進入到水平電鍍領域。“但是國外企業的專利太強了，一直保護著。天承科技用了6年的時間，在機會很渺茫的時候，找到了解決方案，繞過了國外企業的專利。”劉江波表示，天承科技掌握的脈沖電鍍技術，采用與國外企業不同的技術路線，全封閉，工作環境好，效率提高了2-4倍，還很環保。

目前，天承科技的產品已經超過100種，可以為電路板制造廠提供絕大部分濕流程解決方案。特別是公司的水平沉銅、高分子導電膜、電鍍、超粗化、化學錫、棕化等工藝，可為電路板廠家提供可靠而經濟的解決方案，得到了業界的一致好評，成為了國內行業內公認的第一品牌。

“國內的電路板市場這么大，但是卻一直沒有一家像樣的藥水公司。”這一現狀讓劉江波及其團隊更加堅定了要打造出一個品牌的決心，“現在提起天承科技，業界都知道。”

不忘初心 創業要持之以恒

創業之路并非一帆風順，沒有堅持不懈的決心和強大的心理承受能力，是無法克服這當中遇到的每一個困難。

“創業要堅持，有時候看起來希望不是很大的時候，也不要放棄。”對于當初辭職創業的決定，劉江波表示自己很幸運。

“以前在大企業工作，很多事都有秘書助理幫忙，覺得這些都是理所當然的。當自己創業的時候，這些都沒有，都要自己干，研發測試也要自己去找外面的研究所。”劉江波坦言，一開始創業還是挺辛苦的。

但是讓劉江波最心驚膽戰的還是“資金難”。“天承科技是輕資產企業，想著能很快盈利。一開始，大家準備了500多萬元的啟動資金，結果發現錢不夠了，收不回來，要繼續投入資金。當時心里有點沒底，后來總共投入了1000萬元，才慢慢開始盈利。”劉江波笑著說，創業頭兩年真的是心驚肉跳，因為害怕血本無歸，該公司的幾位原始股東之前都是給大企業“打工”的，雖然工資比較高，但是用來創業遠遠不夠。為此，幾位股東甚至變賣了部分房產，劉江波把自己在香港的房子也賣了。

“之前一直在大企業工作，每個月都有工資，當自己創業幾個月沒有收入時，心里有點發慌，隨時可以放棄。當時還有其他公司來挖我。但是我沒有放棄，堅持下來了。”劉江波說，看到了客戶對公司的認可，覺得很值得。

目前，天承科技也在尋求融資。“錢是一樣的，但又是不一樣的。”劉江波表示，希望投資機構不僅僅是投錢，也能給天承科技帶來相關的資源，互相能夠溝通順暢。

除了資金難題外，對于要成立一家化工公司的劉江波來說，擇地建廠也是其中一個難題。由于缺乏對化工行業的了解和認知，不少地方政府聞“化工”色變。“生怕生產制作過程所排放的污染物對環境造成影響，這種顧慮地方政府普遍存在，因此，化工企業的準入門檻較其他行業高。”劉江波說。

劉江波表示，天承科技和其他化工公司不一樣，他們是致力于研發和生產電路板行業所需要的各種化學藥水，在研發和生產過程中并沒有任何污染物的排放，并不會對環境造成任何影響。他們曾走訪過很多地方的工業園區，并一次次耐心地向園區解釋，但“化工”這頂帽子卻緊扣在他的“創業夢”頭上，使他們一次又一次被拒之門外。

“如今，天承科技想要擴大生產，但是地方政府一聽到是搞化工的，就覺得會有污染。”劉江波說，希望大家能多了解這個行業，“天承科技不搞合成，沒有高溫高壓制造工藝，只是按照配方調配，幾乎沒有任何排放和污染。”

目前，天承科技擁有水平沉銅、化學錫、電鍍銅錫、超粗化、環保可循環使用中粗化及棕化等多種專業化產品，并致力于環保、低耗型產品的研發，為客戶提供環保、可靠而經濟的產品解決方案。

談及未來規劃，劉江波表示，技術都是相通的，天承科技的目標不僅僅是電路板行業，半導體及半導體封裝、太陽能、玻璃面板等都是公司未來的發展方向。