近日，在2019 IBM中國論壇召開期間，200多個合作伙伴共聚IBM合作伙伴領(lǐng)導(dǎo)力論壇，一同見證了在“智能+”時代下IBM為合作伙伴打造的新生代生態(tài)系統(tǒng)。同時，IBM展示了針對中國市場所推出的渠道本地化政策與策略，力圖融合IBM技術(shù)優(yōu)勢與行業(yè)洞察，全面加速合作伙伴市場拓展，推動生態(tài)系統(tǒng)健康成長。

全新舉措 加速IBM生態(tài)系統(tǒng)拓展

新舉措，優(yōu)化合作伙伴參與方式

在2019年，IBM推出了多項全新生態(tài)舉措，旨在幫助合作伙伴參與IBM生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)合作共贏。其中，IBM BP Connect是第一款基于Watson AI的引擎，利用Watson幫助合作伙伴找到能力互補的其他合作伙伴，從而加快進入市場的速度，與合作伙伴共同促進銷售、增加銷量。My PartnerWorld 將為合作伙伴提供個性化引導(dǎo)和支持體驗，整合多個合作伙伴支持平臺，實現(xiàn)在同一地點管理BP與IBM交互的多種工具，提供更加精簡流暢的數(shù)字化體驗。全新的Software Deal Registration能為業(yè)務(wù)合作伙伴提供優(yōu)先獲取特殊投標定價的權(quán)利，減少合作伙伴之間的沖突，改善財務(wù)收益。

新模式，助力合作伙伴轉(zhuǎn)型

除上述舉措以外，IBM還將圍繞新的上市路線和商業(yè)模式繼續(xù)改進措施，為合作伙伴與IBM共同完成轉(zhuǎn)型之旅提供支持。嵌入式解決方案合作模式（Embedded Solution Agreement，ESA）將幫助合作伙伴將IBM技術(shù)嵌入其自身解決方案。在第三方網(wǎng)上平臺，IBM正在改進數(shù)字化 API 并計劃使 IBM 數(shù)字化產(chǎn)品的數(shù)量翻倍。同時，IBM還將在合作伙伴采用“軟件即服務(wù)(SaaS)”期間提供全新的演示、試用和激勵措施，提升其發(fā)展速度。此外，IBM還推出了 SaaS 交易注冊和 P360 服務(wù)，合作伙伴可以通過此類服務(wù)查看客戶分析資料。

新項目，賦能合作伙伴技能提升

與此同時，IBM也宣布了眾多新的投資項目，旨在提高合作伙伴的市場技能，提供更加完善和全面的銷售支持。IBM Skills Gateway 平臺上的新業(yè)務(wù)合作伙伴銷售和技術(shù)之旅（New Business Partner Sales and Technical Journeys）將幫助合作伙伴掌握與IBM產(chǎn)品組合有關(guān)的專業(yè)知識獲得相應(yīng)證書。Seismic@IBM銷售支持解決方案能夠為銷售商和合作伙伴提供銷售策劃方案、銷售策略、演示文稿、用戶案例以及其它資產(chǎn)，縮短銷售周期、提高效率。Value Package支持包也將擴展至2.0版本，內(nèi)含的 IBM Cloud 云幣、開發(fā)沙箱環(huán)境、精選培訓(xùn)活動折扣券和額外訂閱折扣的數(shù)量也將實現(xiàn)翻倍。

IBM全球伙伴生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理 John Teltsch

IBM 全球伙伴生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理 John Teltsch表示：“我們將持續(xù)推動 IBM 與業(yè)務(wù)合作伙伴共同制定的戰(zhàn)略，創(chuàng)建新一代 IBM 生態(tài)系統(tǒng)。卓越的思想和卓越的技術(shù)將匯聚在一起，共建美好未來。”

全力以赴 構(gòu)建新生代生態(tài)系統(tǒng)

在中國， IBM也采取了多種方式和舉措，幫助合作伙伴實現(xiàn)向AI和云的轉(zhuǎn)型，助力中國企業(yè)加速推進“智能+”變革。

IBM聯(lián)手多家本地合作伙伴共同打造了IBM云客戶體驗中心（IBM Cloud Client Experience Center），為廣大合作伙伴和客戶展示多種基于IBM云的解決方案和應(yīng)用場景，提供圍繞IBM 云的全方位服務(wù)，幫助合作伙伴利用IBM云平臺進行創(chuàng)新和拓展，加速從“云體驗”到“云生態(tài)”的轉(zhuǎn)型。在今年5月，有五家合作伙伴的解決方案進駐IBM位于北京的客戶中心，向廣大客戶展示合作伙伴如何借助IBM云計算技術(shù)，實現(xiàn)多行業(yè)解決方案落地。

IBM中國渠道大學(xué)實現(xiàn)全新升級，改版后的管理學(xué)院、云學(xué)院、系統(tǒng)學(xué)院和認知學(xué)院繼續(xù)強化渠道賦能，更新了多個課程，開放了上千種培訓(xùn)資源，幫助合作伙伴適應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。與此同時，通過不同計劃提升合作伙伴技能。比如，IBM通過LinuxONE培訓(xùn)、認證計劃，提升合作伙伴技術(shù)能力，共同開拓行業(yè)市場，目前20家核心LinuxONE 合作伙伴已完成售前銷售和技術(shù)培訓(xùn)。此外，通過IBM Cloud Private（ICP）加速計劃，IBM將幫助合作伙伴提升實際操作和應(yīng)用能力，實現(xiàn)云上共贏。在2018年，共有103 位工程師榮獲Professional Badge，13位工程獲得 Expert Badge，IBM在今年將進一步實現(xiàn)授予量的加倍增長。

此外，IBM也在進一步強化和簡化渠道獎勵政策，促進商業(yè)客戶覆蓋。IBM推出的Volume Storage Program (VSP)將同增值分銷商合作，使IBM Storwize V5000重回藍色渠道，增強渠道競爭力。“燃”計劃則將加強對二線城市覆蓋，進一步拓展存儲產(chǎn)品的市場覆蓋；此外，Cloud Velocity Program則將全面覆蓋50款云計算產(chǎn)品，通過與增值分銷商緊密攜手，簡化下單流程，助力合作伙伴加速贏單。

IBM副總裁、大中華區(qū)伙伴生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理葉明

IBM副總裁、大中華區(qū)伙伴生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理葉明表示：“ IBM期待能與充滿活力和探索精神的中國合作伙伴一道，攜手創(chuàng)新，合作共贏，共同探索數(shù)字化技術(shù)在全新場景內(nèi)的部署與應(yīng)用，共同探索未來市場增長的新機遇。”

與合作伙伴同行共創(chuàng) 廣結(jié)碩果

在今年的IBM合作伙伴領(lǐng)導(dǎo)力論壇上，多家合作伙伴介紹了針對不同行業(yè)和應(yīng)用領(lǐng)域推出的前沿產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案演示。

心醫(yī)國際副總裁王釗

在醫(yī)療行業(yè)，作為國內(nèi)領(lǐng)先的智慧醫(yī)療創(chuàng)新解決方案供應(yīng)商，心醫(yī)國際借助IBM私有云- IBM Cloud Private創(chuàng)建、運行和管理云應(yīng)用，快速實現(xiàn)動態(tài) IT 對業(yè)務(wù)增長和轉(zhuǎn)型的支撐。心醫(yī)國際打造了醫(yī)療衛(wèi)生微服務(wù)云平臺，圍繞醫(yī)院、醫(yī)聯(lián)體以及大型的醫(yī)療集團，推動醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)信息化建設(shè)的持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)醫(yī)院院內(nèi)的醫(yī)療衛(wèi)生數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，促進醫(yī)療機構(gòu)之間的有效協(xié)同、提高醫(yī)療效率、降低運營成本。

上海張江跨國企業(yè)聯(lián)合孵化平臺創(chuàng)始人兼董事長吳家翔

而在上海科技發(fā)展的新地標“張江國際創(chuàng)新港”，六七八九集團與IBM等跨國企業(yè)合作，在張江管委會的指導(dǎo)和支持下，打造了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)核心資源集聚和釋放的平臺——張江跨國企業(yè)聯(lián)合孵化平臺。通過結(jié)合IBM Watson Studio、ICP for Data、ICP等創(chuàng)新產(chǎn)品和平臺，運用本土渠道與市場等資源，共同打造了人工智能創(chuàng)新中心運營服務(wù)平臺、人工智能孵化器、加速器運營服務(wù)平臺以及智慧科研平臺，幫助用戶業(yè)務(wù)快速與人工智能進行對接，提升服務(wù)質(zhì)量、縮短產(chǎn)品研發(fā)周期、降低運營風險與產(chǎn)品缺陷，從而提升市場競爭力和客戶體驗。

作為福建省電子信息集團信息服務(wù)業(yè)務(wù)板塊的關(guān)鍵成員，星聯(lián)云服堅持自主創(chuàng)新和生態(tài)引領(lǐng)的發(fā)展模式，專注于高端服務(wù)器系統(tǒng)研發(fā)與推廣，也正是因為其在服務(wù)器領(lǐng)域卓越的技術(shù)實力，星聯(lián)云服目前已經(jīng)成為IBM推進ESA合作模式在中國落地的重要合作伙伴，雙方將攜手為客戶打造更具價值的基礎(chǔ)架構(gòu)。

神州數(shù)碼集團IBM軟件事業(yè)部總經(jīng)理馬偉克表示：“IBM以業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)實力，驅(qū)動不同行業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型與重塑進程。我們希望借助IBM的云、人工智能平臺，提升自身技能，加速解決方案的部署與落地，推動行業(yè)和客戶的轉(zhuǎn)型。”