就當下的市場環(huán)境而言，如何保證經(jīng)銷商們的利益，進而守住自己的渠道、市場陣地，對于所有廠商來說至關重要。同樣的，對于經(jīng)銷商來說，打鐵還需自身硬，生存發(fā)展的前提是擁有自救的能力，而不是被動等待廠商救贖……

經(jīng)銷商的變局與重塑

一直以來，LED顯示屏產(chǎn)業(yè)都是“渠道為王”，正如業(yè)內(nèi)人士所言：“無論到何時，LED顯示屏廠商都需要依靠遍布各地的渠道經(jīng)銷商們，來適應廣闊農(nóng)村地區(qū)的LED顯示產(chǎn)品市場操作不規(guī)范、標準等問題，才能更好的適應市場和用戶需求，尤其是當下渠道下沉進一步加劇”。

而近些年來，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮影響下，傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道所構建起來的“堡壘”正在逐漸被打破，特別是“人人可渠道”的概念走紅，不僅加劇了經(jīng)銷商之間的競爭，也讓其變得良莠不齊。與此同時，這也讓一些專業(yè)優(yōu)化LED顯示屏經(jīng)銷商們的價值得以重塑，其核心就是：效率制勝、服務驅(qū)動。

眾所周知，LED顯示產(chǎn)品作為專業(yè)性顯示設備，免不了近距離服務客戶，因此，經(jīng)銷商門店、品牌體驗店等最大的社會價值，還是距離終端客戶要近，更便捷地服務終端客戶。具體來說，當前擁有龐大數(shù)量的經(jīng)銷商們重塑的核心就是——如何在“信息更透明、流通更短暫、需求更多變”的市場環(huán)境中，找到自己的價值引爆點，最終依靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務制勝市場。

打破傳統(tǒng)盈利模式

在新零售時代，門店不是簡單的銷售網(wǎng)點，還是LED屏企連接用戶的一個重要通路，更是部分LED屏企打通“最后一公里”的中樞和紐帶。縱觀產(chǎn)業(yè)，眼下門店售后的零售、服務職能已經(jīng)逐漸得到引爆，但是在新零售時代最重要的售前用戶交互、深度體驗、需求定制等職能，還有待進一步開發(fā)，這也是眼下眾多經(jīng)銷商需要深入拓展優(yōu)化的重點。

總體而言，在當前的市場環(huán)境下單純依賴“渠道制勝”的產(chǎn)業(yè)競爭格局已經(jīng)開始打破，廠家和經(jīng)銷商們?nèi)绾卧趫允厍狸嚨氐幕A上，實現(xiàn)從有形的產(chǎn)品銷售“一次性”盈利，向無形產(chǎn)品的服務持續(xù)盈利能力提升，推動渠道進一步優(yōu)化。

未來，優(yōu)質(zhì)LED顯示屏經(jīng)銷商的更大市場價值在于——進一步激活本地門店的服務屬性和服務能力，真正讓門店、品牌體驗店升級為以“持續(xù)性、差異化”的服務能力盈利為主，并最終建立本地化可控、可交互的用戶集群，才能真正守住陣地，贏得主動權！
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