由于企業(yè)越來越看重一站式的IT設(shè)備和服務(wù)，而不再愿意單獨(dú)采購產(chǎn)品，從而推動(dòng)了科技行業(yè)的整合趨勢(shì)，這也導(dǎo)致原本合作愉快的思科和EMC逐漸滲透對(duì)方的領(lǐng)域，甚至反目成仇。

　　相互滲透

　　思科和EMC，一個(gè)是全球最大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商，一個(gè)是全球領(lǐng)先的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)公司。兩家企業(yè)的業(yè)務(wù)看似不相關(guān)，但如今，他們卻在相互滲透彼此的領(lǐng)域，二者之間的長期合作關(guān)系也有可能因此終結(jié)。

　　思科和EMC多年來一直在設(shè)計(jì)、營銷和產(chǎn)品交叉銷售領(lǐng)域展開合作，為了爭取企業(yè)客戶，他們建立了聯(lián)盟，而沒有相互競爭。2009年，二者還組建了VCE合資公司，為用戶提供一站式的數(shù)據(jù)中心采購服務(wù)，其中包含思科的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和服務(wù)器、EMC的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備以及EMC子公司VMware的軟件。

　　據(jù)知情人士透露，經(jīng)過了3年的運(yùn)營，VCE一直都未盈利，思科與EMC之間還出現(xiàn)了摩擦。

　　另有知情人士表示，過去一年間，思科一直在考慮通過收購EMC的競爭對(duì)手進(jìn)軍存儲(chǔ)市場(chǎng)。EMC也在考慮與思科的競爭對(duì)手合作，或直接收購思科的對(duì)手。

　　今年7月，當(dāng)EMC的VMware宣布收購網(wǎng)絡(luò)科技創(chuàng)業(yè)公司Nicira后，思科倍感吃驚。知情人士稱，思科一直都希望收購Nicira，甚至在VMware宣布收購?fù)瓿汕埃摴疽詾檫@筆7.5億美元的交易已經(jīng)是板上釘釘。

　　“科技市場(chǎng)已經(jīng)沒有增長可言。唯一的增長渠道就是進(jìn)軍他人的領(lǐng)地，奪取份額。”新聞通訊服務(wù)High-Tech Strategies主編弗萊德·西吉(Fred Hickey)說。

　　思科和EMC均表示將繼續(xù)與對(duì)方合作。但對(duì)于收購其他科技公司的計(jì)劃，他們均不置可否。

　　“EMC和思科仍是合作伙伴，并將通過覆蓋眾多戰(zhàn)略領(lǐng)域的廣泛合作，繼續(xù)塑造數(shù)據(jù)中心的未來。”思科發(fā)言人說。

　　EMC發(fā)言人則表示：“EMC決心加強(qiáng)并延長與思科的合作。”

　　VMware并未對(duì)此置評(píng)。EMC持有VMware 80%的股權(quán)，而思科僅持有其5%的股權(quán)。

　　艱難合資

　　專家表示，由于全球經(jīng)濟(jì)疲軟導(dǎo)致企業(yè)削減IT開支，科技公司已經(jīng)意識(shí)到，需要通過全面的產(chǎn)品線來推動(dòng)增長。

　　企業(yè)對(duì)于套餐式的基礎(chǔ)設(shè)施需求越來越大，逐漸拋棄了單獨(dú)購買各種設(shè)備，然后自己組裝的方式。這也催生了大量的行業(yè)并購，例如，惠普(微博)通過收購3Com進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)，戴爾(微博)通過收購EqualLogic進(jìn)軍存儲(chǔ)市場(chǎng)。

　　思科和EMC一直以來都關(guān)系和睦，EMC CEO喬·圖希(Joe Tucci)和思科CEO約翰·錢伯斯(John Chamber)有著20多年的友誼，他們?cè)?jīng)共同效力于Wang Laboratories。

　　所以，在電話會(huì)議上被問及VMware收購Nicira會(huì)對(duì)思科產(chǎn)生何種影響時(shí)，錢伯斯罕見的強(qiáng)硬措辭令分析師大感意外。錢伯斯稱，思科與EMC的關(guān)系很穩(wěn)固，但他也明確表示，思科不害怕競爭。

　　“我們很開放，一旦我們展開競爭，肯定會(huì)很難對(duì)付——這一點(diǎn)已經(jīng)得到市場(chǎng)的證明。”他說。

　　思科與EMC之間的競爭加劇引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)VCE前景的擔(dān)憂。該公司的全稱是Virtual Computing Environment，目前仍處于虧損狀態(tài)，上月還剛剛?cè)蚊伎评媳绽瓬亍ぐ⒓?Praveen Akkiraju)為CEO。

　　阿吉拉居表示，他已經(jīng)開始為這家合資公司規(guī)劃未來兩三年的戰(zhàn)略，包括利用自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)開發(fā)新產(chǎn)品。

　　“我們是一家高速增長的企業(yè)，擁有大量的機(jī)會(huì)，但這需要通過更多的組織結(jié)構(gòu)和專注力才能實(shí)現(xiàn)。”他說。

　　EMC和思科已經(jīng)向VCE投資了8.7億美元，持股比例分別為58%和35%。VMware和英特爾(微博)也都持有VCE的少數(shù)股權(quán)。

　　VMware和英特爾均未發(fā)表評(píng)論。

　　風(fēng)險(xiǎn)投資公司Hercules Technology Growth Capital主管考希克·羅伊(Kaushik Roy)認(rèn)為，思科和EMC對(duì)VCE的興趣均有所降低，因?yàn)樗麄兌颊J(rèn)為應(yīng)該開發(fā)自己的產(chǎn)品，而不應(yīng)依賴于彼此之間的合作。

　　羅伊稱，未來的客戶希望從一家公司購買所有技術(shù)，而不是通過一家合資公司購買多家廠商的產(chǎn)品。

　　發(fā)動(dòng)攻勢(shì)

　　EMC的市值為550億美元，約為思科1030億美元的一半，但該公司已經(jīng)率先發(fā)力。8月初，EMC與聯(lián)想建立合作關(guān)系，挺進(jìn)服務(wù)器市場(chǎng)。

　　但知情人士稱，VMware收購Nicira的交易才是要害所在。他們表示，思科最初對(duì)這家創(chuàng)辦于2007年的公司出價(jià)6億美元。而由于雙方已于今年7月以7.5億美元的估值簽署了條款說明書，因此思科認(rèn)為已經(jīng)完成了收購談判。

　　7月23日，Nicira宣布被VMware收購，報(bào)價(jià)達(dá)到思科的兩倍。但目前還不清楚VMware是否知道思科也在競購Nicira。

　　多名科技行業(yè)的銀行家、高管和分析師認(rèn)為，EMC還有可能考慮與思科的競爭對(duì)手合作，或直接收購這些企業(yè)，包括私有公司Arista Networks、Brocade Communications Systems和Juniper Networks。這些公司都與EMC有業(yè)務(wù)往來。

　　Arista發(fā)言人稱，該公司正在打造一家獨(dú)立公司，不會(huì)對(duì)并購猜測(cè)發(fā)表評(píng)論。Brocade和Juniper均拒絕回應(yīng)。知情人士稱，Juniper和EMC之間并未展開積極的并購談判。

　　思科也在與EMC的競爭對(duì)手展開接觸。這家網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司最近簽署協(xié)議，將Fusion-io公司的閃存捆綁到思科的服務(wù)器中。Fusion-io也與NetApp公司簽署了類似的協(xié)議，后者與EMC之間存在激烈的競爭。

　　“為什么思科明明與EMC組建了合資公司，還要使用Fusion-io?”富國證券分析師梅納德·烏姆(Maynard Um)說，“為的是廣開財(cái)路——你有思科服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，而借助Fusion-io，還可以與NetApp建立聯(lián)系。”

　　科技行業(yè)的銀行家和高管都認(rèn)為，如果思科想要大舉進(jìn)軍存儲(chǔ)領(lǐng)域，NetApp將是很好的選擇。他們表示，思科可能也在考慮Citrix Systems或紅帽，這兩家公司都在與VMware爭奪虛擬化軟件市場(chǎng)，以提升服務(wù)器效率。

　　NetApp、Citrix和紅帽均拒絕發(fā)表評(píng)論。