德信成長史：模擬IC公司如何擺脫同質化

在今天的半導體市場上，同質化是一個非常突出的問題，尤其以電源產品為甚。而且，因為電源市場較大，該市場又吸引了中國大陸及***地區的很多企業，整個行業的生存環境嚴峻。

“電源產品很多，但市場很大，進入該市場的都能分到一杯羹，但一定要吃透每個領域，有自己的特色才能持續走的更遠。”德信科技深圳代表處經理孫作治表示。成立于2001年4月，歷經9年發展的德信科技主要從事電源管理IC及混合信號IC，涉足音頻放大器、電源管理IC、LED驅動、電池管理、馬達驅動五大領域，產品多達100多顆IC，不僅賣到了大陸和***地區，還走進了日本韓國土耳其等海外市場。

“我認為電源對一款設備來說，起著非常關鍵的作用，所以對電源IC來說，我們一直將品質放在第一位。”孫經理表示。為了保證品質穩定性，目前德信主要的代工伙伴選擇了UMC，以及韓國的Magnachip公司。

除了品質，孫經理更是和《電子工程專輯》的記者分享了小電源IC公司生存與壯大的秘訣：

更迎合市場需求。針對一些feature phone、GPS、中小屏產品、監視器、小音箱等需求，德信的AB類功放一直需求很大，而且最新推出了集音量控制、3D音效調節及帶耳機輸出的立體聲功率放大器。“考慮到效率和散熱的問題，公司在成立初期就進行D類功放的研發，并逐步解決一些音質和EMI等方面的挑戰，目前產品系列已能滿足1W-20W功率范圍的應用，并針對LCD TV應用推出帶揚聲器保護的15W立體聲D類放大器。”孫經理透露。

此外，超薄產品是便攜電子設備一個重要的發展趨勢，這催生陶瓷喇叭市場今年開始成熟起來了，對Class G提出了巨大的需求。目前該公司的Class G的產品已在研制當中，估計今年7、8月左右會出貨。

更貼合用戶需要。德信將這個特色體現在自己的五大產品線上，比如用戶在LED背光方面有側背光和底背光兩種需求，德信的LED背光方案就特地針對“底背光”“側背光”，提供不同的驅動IC方案。

更量力而行。馬達驅動也是德信的一條主要的產品線，目標市場包括直流風扇馬達驅動和日益擴大的手機相機自動對焦(AF) 鏡頭驅動。最近，該公司的自動對焦鏡頭驅動產品還通過了美國主要CMOS Sensor芯片公司的匹配性測試，這必定會保證更大的出貨量。

但德信并不是盲目的進入一些熱門市場，“比如電池容量監測方面我們還沒有進入，此外還有LED照明，我們也希望在相關的安規和市場都成熟以后再考慮是否進入。”孫經理透露。

擺脫同質化。每家電源IC廠商都想努力丟掉同質化的帽子。DC/DC面臨同質化挑戰最嚴重，轉換效率已經接近極限，進一步的效率提升很困難，“但其實在輸出電壓更低而電流更高、頻率更高、集成更多外部元器件等方面DC/DC還是需要不斷的創新。我想這就是DC/DC產品擺脫同質化的突破點。”孫經理指出。