單車、寶馬、充電寶，雨傘、馬扎、健身房，不到兩年的時(shí)間里，共享經(jīng)濟(jì)遍地開(kāi)花，越搞花樣越多，每一次新的共享項(xiàng)目出現(xiàn)都會(huì)引起一波社會(huì)熱議，無(wú)論是什么樣的創(chuàng)業(yè)行為，前面只要加上“共享”兩字，似乎就是最時(shí)髦的商業(yè)模式。

　　不過(guò)，共享一些跟大眾衣食住行相關(guān)的產(chǎn)品還容易理解，這一次，高科技也要走上共享之路，著實(shí)讓小編吃了一驚。

　　日前，2017世界機(jī)器人大會(huì)在北京亦創(chuàng)國(guó)際會(huì)展中心舉行，正好趕上周六日，參展群眾之熱情比早高峰擠地鐵要高上數(shù)倍，年女老少，攜家?guī)Э趤?lái)到展館，在摩肩接踵的火爆氛圍中感受最前沿的機(jī)器人科技。

　　在一處展區(qū)，扎堆圍著一群孩子和家長(zhǎng)在圍觀體驗(yàn)一款機(jī)器人產(chǎn)品，旁邊的介紹海報(bào)上赫然寫著——全球首款共享機(jī)器人：小雨機(jī)器人。

　　我讀書(shū)少不要騙我，共享雖然火，但是怎么跟機(jī)器人產(chǎn)業(yè)結(jié)合？帶著大大的疑問(wèn)，獵云網(wǎng)記者采訪到了小雨機(jī)器人的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO劉小偉，跟他聊了聊這個(gè)共享機(jī)器人項(xiàng)目到底在弄啥嘞？

　　“因?yàn)楝F(xiàn)在共享單車、共享汽車以及各種各樣的共享產(chǎn)品都很火嘛，唯獨(dú)機(jī)器人行業(yè)，大家都在單純地從技術(shù)角度出發(fā)來(lái)創(chuàng)業(yè)做機(jī)器人這個(gè)市場(chǎng)，但在整個(gè)行業(yè)普遍銷量比較有限的情況下，能不能做一種共享的模式來(lái)擴(kuò)大用戶體驗(yàn)？于是我們內(nèi)部就想出來(lái)這個(gè)點(diǎn)子，我們應(yīng)該是業(yè)內(nèi)第一家提出共享機(jī)器人概念的公司。”

　　據(jù)了解，共享機(jī)器人的想法由小雨機(jī)器人的聯(lián)合創(chuàng)始人兼商務(wù)總監(jiān)田旭亮提出并負(fù)責(zé)實(shí)施。田旭亮介紹，共享機(jī)器人的商業(yè)模式理念，源于2004年在校時(shí)做的一個(gè)自行車租賃項(xiàng)目，其實(shí)就是今天的摩拜單車、OFO小黃車的商業(yè)模式。由此啟發(fā) ，把目前價(jià)格比較高的智能機(jī)器人共享化，會(huì)大大降低用戶使用智能機(jī)器人的成本。另外機(jī)器人在未來(lái)的商業(yè)應(yīng)用性上遠(yuǎn)比共享單車更豐富。如果智能機(jī)器人共享化能逐步覆蓋到全國(guó)，一方面不僅可以普及培育人工智能用戶市場(chǎng)，另一方面也將迅速激活全國(guó)眾多機(jī)器人廠商的渠道和市場(chǎng)痛點(diǎn)。

　　田旭亮還表示，未來(lái)還會(huì)有更多更好的商業(yè)服務(wù)機(jī)器人和家用服務(wù)機(jī)器，以及其它相關(guān)的智能產(chǎn)品加入小雨共享機(jī)器人平臺(tái)。

　　2017年8月，北京流星雨科技在線下推出了全國(guó)首個(gè)共享機(jī)器人平臺(tái)，對(duì)于很多小朋友和家長(zhǎng)而言頗感新奇特，體驗(yàn)點(diǎn)高峰期有時(shí)候還需要排隊(duì)等候。怎么個(gè)共享法兒呢？測(cè)試效果怎么樣呢？據(jù)了解，小雨共享機(jī)器人大致和現(xiàn)在共享的產(chǎn)品操作方式差不多，需要掃碼支付使用機(jī)器人，但測(cè)試結(jié)果令人意外。

　　“我們剛開(kāi)始在大悅城、世紀(jì)金源等大型商場(chǎng)兒童娛樂(lè)區(qū)做了試點(diǎn)，大致有兩種模式，一是無(wú)需交押金，20元半小時(shí)起步，采用計(jì)時(shí)收費(fèi)，用戶掃碼支付機(jī)器人就能開(kāi)機(jī)使用，如果不掃碼的話，機(jī)器人會(huì)處于待機(jī)狀態(tài)，我們專門做了計(jì)時(shí)收費(fèi)管理系統(tǒng)。二是押金+充值方式，用戶可以把機(jī)器人領(lǐng)回家使用，可以按天、周、月、年靈活收費(fèi)。測(cè)試之后我們發(fā)現(xiàn)，用共享機(jī)器人模式去做市場(chǎng)，比我們這些人用傳統(tǒng)的方法去拉顧客做銷售稍微還要好一點(diǎn)。因?yàn)樯虉?chǎng)兒童游樂(lè)區(qū)客流比較大，每天至少有一兩百的客流量，體驗(yàn)率都能達(dá)到20～30%，家長(zhǎng)花很少的錢就能和孩子一起體驗(yàn)玩耍機(jī)器人，甚至還有產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化?！?/p>

　　那么問(wèn)題來(lái)了，共享單車也好，充電寶也罷，這些產(chǎn)品有著自己特殊的使用場(chǎng)景，比如說(shuō)自行車解決的就是最后一公里的問(wèn)題，而機(jī)器人并不是人們?nèi)粘Ｊ褂玫谋匦杵罚芏鄼C(jī)器人產(chǎn)品放到店里面都是免費(fèi)體驗(yàn)的，小雨機(jī)器人的共享之路有什么市場(chǎng)需求呢？

　　“確實(shí)，跟單車相比，共享機(jī)器人不是一個(gè)剛需品類，但它卻有可能成為一種不一樣的業(yè)態(tài)。單車可能會(huì)投入幾千萬(wàn)來(lái)拼規(guī)模，而共享機(jī)器人是消費(fèi)業(yè)態(tài)，是娛樂(lè)體驗(yàn)，共享機(jī)器人的量級(jí)肯定沒(méi)有剛需產(chǎn)品那么大，但是不代表它沒(méi)有市場(chǎng)，這取決于場(chǎng)景。比如說(shuō)我們把機(jī)器人使用場(chǎng)景放在兒童游樂(lè)區(qū)，公共休閑區(qū)、娛樂(lè)區(qū)。孩子們對(duì)玩耍新奇特的科技產(chǎn)品很有興趣，家長(zhǎng)不需要掏幾千塊錢去購(gòu)買這個(gè)機(jī)器人，而是花幾十塊錢就可以上手體驗(yàn)，小孩子玩得也會(huì)特別開(kāi)心，機(jī)器人特定在場(chǎng)景下就有了新的消費(fèi)需求?！?/p>

　　據(jù)了解，目前小雨共享機(jī)器人在一天內(nèi)按時(shí)收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)是20元半小時(shí)起步，一小時(shí)30元，兩小時(shí)50元，三小時(shí)75元，場(chǎng)所營(yíng)業(yè)時(shí)間全天150元登頂；如果用戶需要帶回家使用，那么就要支付2500元做為押金然后充值使用，充值100元一天起，一周300元，一個(gè)月500元，一年2000元封頂，最后用戶退還機(jī)器時(shí)押金可退回。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，小雨共享機(jī)器人等于是跟兒童游樂(lè)區(qū)或者拓展類機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行業(yè)務(wù)捆綁，每天產(chǎn)生的流動(dòng)盈利會(huì)跟這些場(chǎng)所進(jìn)行利潤(rùn)分成，根據(jù)不同的場(chǎng)景實(shí)際情況分成比例不同，把單純的機(jī)器人硬件銷售轉(zhuǎn)化成了娛樂(lè)體驗(yàn)式的消費(fèi)模式，體驗(yàn)多了，覆蓋率足夠大，在一定程度上又對(duì)產(chǎn)品的銷量轉(zhuǎn)化有所幫助。

　　劉小偉表示，從傳統(tǒng)的門店銷售走向場(chǎng)景化的共享體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，小雨機(jī)器人已經(jīng)籌劃好了新的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，比如營(yíng)業(yè)人員的培訓(xùn)、合作點(diǎn)的運(yùn)作模式，甚至從傳統(tǒng)的現(xiàn)在渠道鋪貨變成了試點(diǎn)合作和加盟的運(yùn)作方式。

　　“很多機(jī)器人線下經(jīng)銷商做了一兩年的機(jī)器人，因?yàn)闆](méi)有太多的實(shí)際銷售，渠道大面積積壓存貨，產(chǎn)品賣不動(dòng)收益很差，所以大家對(duì)做機(jī)器人都沒(méi)有什么興趣了，而我們這個(gè)模式推出以后將給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)新的啟發(fā)。共享機(jī)器人模式在線下還可以怎么推呢？比如可以聘兼職人員帶幾臺(tái)機(jī)器去公園、小區(qū)等公共場(chǎng)所，機(jī)器人每天在外面共享使用就能產(chǎn)生一個(gè)收益。全面推廣的第一種方式是兒童的教育、培訓(xùn)、娛樂(lè)類機(jī)構(gòu)，比如對(duì)方有100個(gè)網(wǎng)點(diǎn)我們跟他們進(jìn)行一個(gè)嵌入式合作，這個(gè)是比較快捷的方法。第二個(gè)方式是走招商加盟的模式，不同地區(qū)的經(jīng)銷商我們用共享機(jī)器人加盟的商業(yè)模式去覆蓋，每個(gè)點(diǎn)提多少貨，可以單獨(dú)根據(jù)區(qū)域具體情況去獨(dú)立運(yùn)作，我們僅提供背后的技術(shù)服務(wù)支持，以及業(yè)務(wù)模式升級(jí)和市場(chǎng)運(yùn)作的指導(dǎo)。”

　　據(jù)悉，北京流星雨科技近期已與全國(guó)最大的兒童拓展類機(jī)構(gòu)天津哈你科技發(fā)展有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，計(jì)劃將在2017年9月覆蓋哈你全國(guó)近百家高端商場(chǎng)門店。同時(shí)流星雨科技也將同步在全國(guó)范圍的多種商超柜臺(tái)、小區(qū)物業(yè)、電器賣場(chǎng)、醫(yī)院學(xué)校、社區(qū)便利店等場(chǎng)所廣泛覆蓋，預(yù)計(jì)2018年前小雨共享機(jī)器人體驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)將多達(dá)數(shù)千個(gè)。小雨共享機(jī)器人將以招商加盟的形式計(jì)劃在兩年內(nèi)在全國(guó)600多個(gè)城市以及2000多個(gè)縣城設(shè)立小雨共享機(jī)器人體驗(yàn)中心。

　　劉小偉透露，從傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)到共享的這個(gè)模式后，至少有5%客戶體驗(yàn)完之后有購(gòu)買需求的，如果體驗(yàn)規(guī)模足夠大，必定會(huì)有固定比例的購(gòu)買人群，但很多用戶會(huì)在線下體驗(yàn)線上購(gòu)買，為了刺激線下的銷售熱情和推廣，小雨共享機(jī)器人在這里做了一個(gè)保護(hù)模式，線上由官方旗艦店統(tǒng)一管控，官方旗艦店下單顧客是從哪個(gè)區(qū)域來(lái)的，銷售業(yè)績(jī)也會(huì)算給哪個(gè)區(qū)域的加盟商。

　　產(chǎn)品方面，目前小雨機(jī)器人在售的是X6系列，共享機(jī)器人的嘗試也將從該型號(hào)開(kāi)始。小雨機(jī)器人X6目前具備的功能有：小學(xué)1-6年級(jí)課程學(xué)習(xí)、早教益智 游戲、語(yǔ)音對(duì)話、家居控制、視頻監(jiān)控、老人陪伴，觀看電視，觀看網(wǎng)絡(luò)視頻等 ，讓劉小偉驕傲的是，小雨機(jī)器人從去年8月23號(hào)注冊(cè)商標(biāo)，歷經(jīng)產(chǎn)品研發(fā)上市目前剛好滿一年的時(shí)間，線上的銷量在同品類機(jī)器人中能排在前五名之內(nèi)，公司在未融資的情況下還有正向盈利。小雨機(jī)器人比較有特色的一個(gè)亮點(diǎn)功能是內(nèi)置了1～6年級(jí)的小學(xué)課程多種教材版本，同步課堂講解各種學(xué)科問(wèn)題，寓教于樂(lè)有效輔助孩子的學(xué)習(xí)，這也是讓很多家長(zhǎng)決定買單的重要因素之一。

　　小雨機(jī)器人名字的由來(lái)取自劉小偉的女兒劉星雨的昵稱，劉小偉注冊(cè)公司時(shí)也將公司名字命名為北京流星雨科技有限公司，公司和產(chǎn)品的背后滿滿都是一種真誠(chéng)的父愛(ài)，給了科技產(chǎn)品一種人性的溫度。