附：

　　任正非在與法務部、董秘及無線員工座談會上的講話

　　首先，公司這二十多年來沒有出現大問題，說明公司在管理和治理中、在法律遵從上做了相當多的工作，這就是防火。法務部在公司運作血脈中發揮了巨大作用，作出的偉大貢獻值得肯定。不僅是在座各位，包括沒到會場的其他相關人員都作出了貢獻，這點我們要肯定和表彰。

　　知識產權部一個員工最近寫了一篇文章《華為：一年交3億美元專利費劃算》，我是在網上搜索到的，作為今年總裁辦電郵2號簽發了。徐直軍說，基層員工沒有接觸過我們，寫出的文章居然跟我們的想法一模一樣，太有價值了，我們很高興。可能由于這個起因，我們想跟法務部座談一下，然后把董秘、無線也拽上了，讓他們也光榮一把。

　　一、華為與友商共同建設未來人類社會、分享利益，法務要學會妥協、灰度。

　　未來二三十年，人類社會將經歷重大轉折，從幾千年的傳統社會轉變到信息社會。信息社會是什么樣子，我們不知道；信息社會的實現形式是什么，我們也不知道。但是過去二十多年，我們十五萬員工團結一心、拼命劃“槳”，終于把我們的“航母”劃到了起跑線上。而且在這條信息社會基礎的大數據流量起跑線上的“航母”，也就這么幾艘。所以現在最根本的問題是我們要共同擔負起構建未來信息社會的責任，而不是互相惡性競爭。網絡技術包括兩種，一種是信息的傳送與存儲，一種是搜索。我們今天還會停留在信息的傳輸和儲存領域上，那么我們的思想、理論、網絡架構是什么，能給世界輸出什么？我們要從這個角度去看待創新和知識產權。

　　第一，我們的使命是為人類的繁榮創造價值，為價值而創新。創新一定要為這個目的，不能為了創新而創新。首先自主創新的提法本身有片面性，我們要站在巨人肩膀上前進。如果我們從地上自己一點點爬起來，當爬到巨人肩膀上時，已經過了三千年。為了更快、更好地實現我們的目標，充分吸收利用人類的一切文明成果才是聰明人，因為這樣會提高你生命周期的效率。人的生命很短，學這個、學那個，等到滿是學問時，你已經90歲了，還可以像年輕人一樣作貢獻嗎？如果有返老還童藥，那你應該很偉大。只有未來的智能機器人，才可能在19歲的年齡擁有90歲的智慧。所以在創新過程中，我們要在有限的生命里，吸取更多能量，縮短創造財富的時間和精力。如果別人合理收取我們一點知識產權費，其實相對更便宜，狹隘的自主創新才是貴的。我們每年投入10%的研發費用，有一部分研發都從“喇叭口”濾掉了。

　　第二，要成為行業領袖，不能采取狹隘的在高速公路上丟小石子的方式來形成自己的獨特優勢。這樣只會卡住世界的脖子，不是我們要走的道路。我們要走的道路是站在行業領袖的位置上，為世界作出貢獻。什么叫領袖？領袖就是為了世界強盛，對建立世界信息網絡大構架作出貢獻，舍得給周邊人分享利益。我們是一個負責任的大公司，怎么會去阻撓信息流的前進呢？即使你阻擾信息流前進，別人不走你這條路也終究會走到目的地，而你就必然會被歷史邊緣化了。

　　工業革命時期，為什么工業發展的速度不夠快？因為當時的鐵路在不同國家有各種類型的軌道（寬軌、窄軌、標準軌道……），不能互通就必然會阻撓全球化進程。盡管英國在推行貨幣統一、語言統一等這些方面作出過貢獻，但工業化時代仍沒有真正走向全球化，全球化是今天才剛剛開始形成的。所以在信息傳輸中，我們支持華為和其他公司共同推行新的全球統一標準，讓信息在全世界無阻礙傳輸，這樣才能造福社會和人類。我們公司不要故意制造一些東西有別于世界，而是要融入世界。

　　在知識產權的問題上，盡管我們很努力，盡管我們做得很優秀，但是在人類歷史的長河中，還是不夠。所以在談判過程中，我們要學會適當的妥協，這就是“開放、妥協、灰度”。不要強勢就不饒人，得意變猖狂是小人，我們要做肚量大的人。“萬里長城今猶在，不見當年秦始皇”，“一紙書來只為墻，讓他三尺又何妨”，就是說其實我們在合理談判下，可以對西方公司讓步一點，因為我們還會更強大。你們可以去安徽桐城的六尺巷，好好體驗一下古時候偉大人物的胸懷，有胸懷才能有了天下。

　　《開放、妥協、灰度》這篇文章應該能代表我的觀點。如何去理解“開放、妥協、灰度”？不要認為這是一個簡單問題，黑和白永遠都是固定的標準，什么時候深灰一點，什么時候淺灰一點？領袖就是掌握灰度。

　　所以，即使將來我們領先世界，也不能欺負別人，保障公司踏踏實實前進就行了。我們不是去積極進攻，而是和友商達成適當的平衡性解決問題。當然，我們也要制止惡意競爭對手。過去你們是有成績的，因為達成了一些協定，不讓宣傳，但我認為你們走出了一個非常偉大的里程碑，未來要在建設一個新世界中作出貢獻來。

　　二、法務體系重點做好“防火”建設。知識產權部要多申請高端專利，不要片面追求專利數量。

　　第一，對法務部的總定位，我認為“救火”打官司不是主要目標，更重要是做好“防火”建設。法務人員分兩類，一類是建設型人才，一類是訴訟型人才。華為更需要建設型人才，我們的法務人員不是外部律師，主要是建設者，從前期開始就參與建設，使得公司平穩運行。

　　法務人員不一定是百科全書，但一定要有敏銳嗅覺、認真精神、組織資源的能力。第一，法務人員最偉大的精神，不是通讀百書，而是要有敏銳的嗅覺，能發現項目的機會點、并找到解決方案。第二，要有極端認真的精神。至于有沒有炮、坦克、飛機的問題，打仗時你可以呼喚炮火，聘請大量的律師事務所去幫你。但是如果連你自己都找不到線索，沒有發現機會，也沒有認真精神，那炮火運輸過去干什么呢？這兩點很重要，前期的很多事件中，法務部都體現出有這種精神和基因存在。思科官司、摩托羅拉官司以及其他一系列法務問題……，我們之所以能解決，都是因為法務人員有敏銳的嗅覺。

　　至于業務人員的觀點和你們存在不一致，這就是悖論。如果沒有這個悖論，業務人員完全聽你們的，就會畏手畏腳；如果完全不聽，那是蠻干，把公司推向風險，這都不行。公司這個結構就是互相制約，但又互相推動。純粹的推動，沒有剎車很危險的，相反就會把車剎得死死的。如果走向一種辯證的關系？這就是開放、妥協、灰度，公司就會既充滿活力，又平穩安全。

　　第二，在專利申請上，我們不要片面去追求數量世界第一，要多申請高端專利。低端專利是防止黑客產生，有些邊緣無用的專利就沒有意義去申請了。什么叫低調？那是王者心態！既然都是王了，還要那么高調干什么，大家都已經知道你吃的是肉，為什么還把油抹到嘴上？

　　知識產權部運用這些專利到處去跟高手過招，打贏了，就是高手。如果你是去跟門口的幼兒園小朋友過招，那你也只是幼兒園大班級別。你看，圍棋就沒有評判標準，下贏了，八段，再贏了，九段……你若輸了，從九段降到八段，我認為這個彈性很科學。因此知識產權部在不斷地與高手過招的過程中，能不斷提高自身水平，你們還占大便宜了，有老師在教你們。我們打了這么多國際大官司，不僅加快了法務的成熟程度，其實也是千載難逢的機會。

　　有人問在知識產權領域的斗爭，對 “勝利”如何定義？我認為勝利的標志就是火車在高鐵路上運行，一直保持合理速度。如果火車被迫減速就算不上勝利，如果加速可能會冒點風險。至于付出去的成本，要因時、因地來評價，授權你們內部綜合權衡。如果我們一味強調一個標準線，第一，可能贏不了官司；第二，法務投入幾百人、幾千人，影響了列車前進，這個損失算下來也不小。

　　至于你們提到用知識產權賺錢，對華為來說，還不是時候。當然，合理地收取一定的知識產權費是應該的，因為我們也付出了勞動和成本，但不是以賺很多錢為中心。

　　三、公司要實現賬實相符，法務與業務、財務部門共同來解決問題。

　　公司首先要實現賬實相符，業務人員和財務人員共同來解決不做假賬的問題，法務人員更是當之有責。很多國際公司在賬實相符問題上栽過跟頭，輕則巨額罰款，重則高管坐牢。我們公司的問題也不小，所以我們一定要解決賬實相符的問題。其實，業界對于賬實相符是有成熟的管理方案的，就是建立財報內控機制，通過流程內控手段去確保賬實相符。關鍵是各級業務主管及流程OWNER要重視，要對賬實相符的最終結果承擔責任，要通過流程固化去解決問題，不要讓問題重復發生。全球法務也應該把查假賬納入你們的工作范疇，這是法律遵從問題，做假賬是要坐牢的，不要把假賬置于法務之外。所以不要盲目地建立一個法律架構，走形勢主義，我們一定要扎扎實實的一層層做好。

　　高級干部首先要懂法。去年公司坦白申報做假行為的有四千多人，許多都是高級干部。轉崗的干部，除了在工程稽查和審計崗位要有3-4個月輪訓，還要把法務加入到需要輪訓的崗位中，普及法律意識。法務部也要拿出措施來，你們可以去重裝旅講課。