“有些人步伐與眾不同，那是因為他們聽見了遠方的鼓聲?！泵绹骷液嗬ご骶S·梭羅（Henry David Thoreau）在他的《瓦爾登湖》中寫道。

面對人口紅利的日益消逝、面對一浪高過一浪的數(shù)字大潮，電信運營商們的業(yè)務轉型逐漸進入“下半場”，從關注消費者的生活轉向幫助各行各業(yè)變革重塑，5G技術的迅速成熟更是為此打開了新的“風口”。一場關系未來的“跑馬圈地”已經(jīng)開始，而中國移動已經(jīng)悄悄跑出了半圈。

早在2012年8月，中國移動即在總部集團客戶部基礎上成立了政企分公司，專注于經(jīng)營2B市場。經(jīng)過這些年的深耕，已經(jīng)形成了全面的“智慧政企”服務能力，累計發(fā)展有政企客戶705萬戶，政企市場收入規(guī)模突破上千億。在5G時代即將到來之際，這家先驅者更是攜手創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)秀伙伴，重磅成立了“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化聯(lián)盟”，以打造開放共贏的新生態(tài)，搶占行業(yè)數(shù)字化先機。

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從2C到2B：運營商業(yè)務轉型的“下半場”

隨著數(shù)字化的觸角深入社會各個角落，諸如“顛覆”、“變革”之類的詞匯屢見不鮮，今天的信息通信行業(yè)同樣經(jīng)歷著陣痛。消費者市場的趨于飽和、OTT跨界競爭及同行競爭的加劇、投資收益的下降與回報周期的拉長這些都已成為高懸于電信運營商乃至行業(yè)頭頂?shù)摹斑_摩克利斯之劍”。

正因如此，實施轉型戰(zhàn)略已經(jīng)成為越來越多運營商的共同選擇。諸如中國移動的“大連接”以及海外巨頭AT&T的Domain 2.0、西班牙電信的UNICA、德國電信的PAN-EU等，通過擁抱數(shù)字化以開創(chuàng)新格局、邁向新增長。在致力于為消費者提供“連接+平臺+內(nèi)容”的數(shù)字生活服務的同時，亦將視線投諸政企市場的開拓上。

相比移動用戶規(guī)模超越世界人口總數(shù)這一相對嚴峻的現(xiàn)實、不限流量套餐出現(xiàn)后收入增長面臨的天花板，政企市場顯然極具發(fā)展前景，每個垂直行業(yè)似乎都蘊藏著萬億級的藍海有待發(fā)掘。而數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展、各行各業(yè)數(shù)字化訴求的空前高漲，也給予了運營商從2C轉向2B的契機與突破口——數(shù)字經(jīng)濟帶來了核心生產(chǎn)要素的變化，運營商所具備的電信基礎設施資源、應用數(shù)字技術的先發(fā)經(jīng)驗以及良好的品牌效應、廣泛的政企渠道等天然優(yōu)勢使之能夠無縫嵌入到垂直行業(yè)價值鏈中，幫助重構商業(yè)模式并驅動其中的參與者向數(shù)字化轉型。

5G之所以為整個信息通信行業(yè)所期待，很大程度上即在于其使能全行業(yè)數(shù)字化轉型的屬性，它將以萬物互聯(lián)的模式推進所有垂直行業(yè)的數(shù)字化發(fā)展，真正實現(xiàn)工業(yè)化和信息化的深度融合，甚至催生新的產(chǎn)業(yè)。

與此同時，政企市場相對消費者市場是個碎片化且長尾的市場，每個垂直行業(yè)都有自己獨特的訴求、甚至同個行業(yè)不同環(huán)節(jié)上的訴求也截然不容，因而市場需求的洞察難度極大、解決方案也需進行“度身定做”的定制；另一方面，政企客戶對運營商所提供的數(shù)字服務的熟悉與認可同樣有一個過程，必須主動去推廣和實踐。因此，在其背后需要有一個包括垂直行業(yè)玩家在內(nèi)的龐大生態(tài)來一起投入、聯(lián)合創(chuàng)新、共同推動。

把握5G“風口”：“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化聯(lián)盟”成立

在眾多電信運營商中，2012年就已成立了專門政企經(jīng)營實體、發(fā)展得有聲有色的中國移動無疑是政企領域領跑的那一家。而中國運營商特有的注重社會效益、普惠用戶的使命感，也使其在數(shù)字洪流席卷而來時肩負起了進一步賦能政企客戶的責任。

作為中國移動“大連接”戰(zhàn)略落地的重點之一，中國移動政企客戶分公司利用在移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等前沿領域的深厚積累及鮮明優(yōu)勢，開放精品能力，形成了涵蓋“視頻+、辦公+、安全+、通信+、云+”五大關鍵信息化服務能力、與諸多重點垂直行業(yè)深度融合的定制化解決方案與智慧應用、一流的ICT與服務支撐能力的立體化全方位的“智慧政企”服務能力，并已營造出一個不斷成長的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

隨著5G逐漸照入現(xiàn)實，數(shù)字經(jīng)濟增長新動能將得到全面釋放；通過各類豐富的智慧化場景應用，5G將為各行各業(yè)的飛速發(fā)展以及中國移動為代表的信息通信行業(yè)更好服務政企客戶打開全新“風口”。實際上，已經(jīng)可以非常欣喜地看到它已經(jīng)在一些行業(yè)應用領域開始創(chuàng)造價值。

“孤舉者難起，眾行者易趨”，為把握5G這一新“風口”，中國移動加大生態(tài)建設力度，牽頭華為、阿里巴巴、百度、美國高通、新華三、海信、好未來、VMware、港華燃氣、北京迪信通等優(yōu)秀合作伙伴在2018中國移動全球合作伙伴大會期間的5G創(chuàng)新合作峰會上成立了“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化聯(lián)盟”。秉各方之志、匯各方之長、舉各方之力，以5G助推發(fā)展，牽引全行業(yè)邁入數(shù)字化、智能化的新時代，并為我國經(jīng)濟由高速增長階段向高質(zhì)量發(fā)展階段轉變作出更大貢獻。

“數(shù)字化已經(jīng)成為引領創(chuàng)新和驅動轉型的先導力量，黨和國家陸續(xù)提出了‘數(shù)字中國’、‘網(wǎng)絡強國’等一系列重大布局……中國移動處于管道的布局端，有責任有義務也有能力做好聯(lián)盟。我們希望聯(lián)盟的成員企業(yè)相互促進、彼此賦能，不斷加大資源貢獻和力度，構建起能力互補、資源共享、價值共創(chuàng)的合作體系。”中國移動副總裁簡勤如是說道。

“4G時代移動互聯(lián)網(wǎng)的繁榮促進了信息消費的快速提升，5G時代我們將迎來產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展機遇。無論車聯(lián)網(wǎng)、智能工廠還是遠程醫(yī)療、遠程教育，5G一定會使生態(tài)產(chǎn)生新的模式、為行業(yè)帶來新的應用場景。”中國移動政企分公司戴忠介紹說，“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化聯(lián)盟”旨在讓優(yōu)質(zhì)資源服務行業(yè)伙伴、讓了解行業(yè)的伙伴打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、讓接觸客戶的伙伴獲得增值、讓平臺助力產(chǎn)品銷售、讓資源助力企業(yè)騰飛。

具體而言，中國移動將讓聯(lián)盟成員享受“四優(yōu)先”權益，即5G優(yōu)先體驗——優(yōu)先應用中國移動5G網(wǎng)絡的體驗與測試環(huán)境；大數(shù)據(jù)優(yōu)先賦能——優(yōu)先使用中國移動龐大用戶的海量數(shù)據(jù)、精準畫像；渠道優(yōu)先推廣——優(yōu)先入選中國移動產(chǎn)品庫、方案庫，享受中國移動全網(wǎng)銷售渠道、標桿推廣；產(chǎn)品優(yōu)先宣傳——優(yōu)先獲得中國移動北京、上海、廣州峰會宣傳，以及全國1000+場次培訓、1000+場次產(chǎn)品推介。到2025年，計劃引入超百家戰(zhàn)略合作伙伴、超千家平臺伙伴，形成百萬級產(chǎn)品和渠道。

多舉并發(fā)：賦能政企客戶共贏數(shù)字化未來

5G創(chuàng)新合作峰會上，中國移動還與合作伙伴共同成立了移動云SaaS生態(tài)聯(lián)盟、飛聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟及5G能源互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，并發(fā)布了政企專網(wǎng)和《5G垂直行業(yè)應用白皮書》。

5G時代到來后，業(yè)務的多樣化、海量的數(shù)據(jù)增長、新業(yè)務的敏感性，都對底層的傳輸網(wǎng)絡提出了更高的要求。正是洞察到這些，中國移動傾力打造了一張高品質(zhì)、高水平、高競爭力的政企專網(wǎng)，以滿足行業(yè)對數(shù)據(jù)傳輸實時性、可靠性的訴求，以及對資源可調(diào)度等方面的訴求。其特征在于“專網(wǎng)專用、一點運營、扁平組網(wǎng)”，減少了中間傳輸過程，從而實現(xiàn)數(shù)據(jù)的極速傳輸和網(wǎng)絡的品質(zhì)保證。目前在國內(nèi)已建成94個城市的節(jié)點、在海外建成7大國際節(jié)點，可以做到全球互聯(lián)、一網(wǎng)多能。

從消費互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，5G所直接引爆的經(jīng)濟空間巨大，預計2020年5G商用第一年就會直接帶動中國4840億經(jīng)濟產(chǎn)出，2025年會帶動3.3萬億經(jīng)濟產(chǎn)出。針對5G如何與垂直行業(yè)更好融合、當前設想的5G場景如何真正落地，中國移動通過《5G垂直行業(yè)應用白皮書》提供了前瞻的洞察與清晰的構思。白皮書中重點分析了8個垂直行業(yè)和39個應用場景，包括5G助力自動駕駛、5G助力智慧電網(wǎng)、5G助力無人工廠、5G高清視頻應用等，一定程度上起到了撥開“迷霧”、牽引5G發(fā)展的作用。

同時，在2018中國移動全球合作伙伴大會的展區(qū)，中國移動政企分公司也以“5G賦能行業(yè) 合作共贏生態(tài)”為主題，通過一系列“智慧政企”行業(yè)應用場景，將5G賦能行業(yè)的全景精彩呈現(xiàn)在參會者面前。

在“5G平臺與能力”展區(qū)，專題展示5G與各類科技結合的智慧成果，重點包括智能組網(wǎng)、行業(yè)能力開放、云Saas平臺、云網(wǎng)融合四大領域；在“5G賦能行業(yè)”展區(qū)，通過增強移動寬帶、海量物聯(lián)、低時延高可靠三大類場景生動呈現(xiàn)了各行各業(yè)融合5G科技實現(xiàn)的智慧化成果，諸如5G智慧農(nóng)業(yè)、5G遠程超聲、5G工業(yè)機械臂、5G智慧政務、5G和商務直播、5G云視訊等。