2020 年對于各行各業來說都是不尋常的一年，受疫情影響除了生活必需品之外，家裝、建材等行業備受打擊，智能鎖行業同樣不能獨善其身。不過，即便在這樣的逆勢之下，依然有不少巨頭持續加碼智能鎖行業的投資。

這是為何？逆勢而行成功的幾率有多大？

逆勢而行的巨頭們

1月18日，黑龍智能公眾號發布《2019感恩相伴，2020一路同行》一文，在文末提到：奔赴充滿希望的2020，海爾與黑龍開啟融合創新發展之路，共同守護全球每一個家庭關于幸福的夢想，讓世界領略中國智造之美。

這樣的描述引起無數業內人士的遐想。看來，海爾非常看重智能鎖行業的前景。在隨后的2月27日，家電巨頭TCL召開線上發布會，并發布了重磅智能鎖新品——物聯網智能門鎖K6X，該產品具有3D人臉識別、抗菌等多種創新功能。

近日，美的宣布將與智能鎖領先品牌共同設立合資企業，京東數科投資了智能鎖品牌樂開OKEY。而此前，品牌價值超70億的定制家居企業詩尼曼，喊出國民好物口號的愛國者等跨界品牌也紛紛推出智能鎖產品……

而在專業品牌方面，凱迪仕不僅連續發布三款重磅WIFI直連智能鎖新品，且斥過億元巨資扶持經銷商，同時還加大了在央視、機場等渠道的推廣力度，此外還牽手薇婭直播賣貨；德施曼也宣布推出了五大幫扶政策扶持經銷商開拓市場，并牽手李湘開啟了直播賣貨；飛利浦智能鎖牽手羅永浩在4分鐘內賣出了6000多套智能鎖；鹿客、金指碼、VOC、六孚等智能鎖品牌也開啟了直播賣貨生涯。

那么，為什么各大品牌在逆勢之下依舊如此動作頻頻？

行業最好的三年即將來臨？

相關數據顯示，中國目前智能鎖的滲透率還遠遠低于10%，因此按照全國13億人口，3.5億個家庭算，如果每一個家庭都安裝一把智能鎖的話，這就是一個非常龐大的市場；如果再加上長短租公寓、辦公室等商用領域，智能鎖市場確實是一塊巨大的蛋糕。

所以，智能鎖行業千億的市場規模是一毋容置疑的事實。基于這樣的判斷，才吸引了家電、安防、照明、互聯網、IT、通訊等各行業巨頭紛紛跨界智能鎖領域，同時也是逆勢之下，各大企業紛紛加碼智能鎖行業投入的原因之一。

當然，因為各行業跨界巨頭的加入和加碼智能鎖，也勢必進一步堅定了智能鎖人的信心。同時，由于中國智能鎖行業還處于市場普及和培育初期，從消費者的心智層面來講，智能鎖還是一個可有可無的非剛需產品，且沒有所謂的品牌認知，因此如何從消費者心智層面培育產品的認知度及品牌知名度，是目前大多智能鎖品牌都面臨的難題。

此外，從近年來的行業增速來看，每年依舊保持高速增長。而作為一個慢熱型行業，至少還有三五年的高速增長。不過這對于大多智能鎖企業來說，這是挑戰也是機遇，因為大家都站在同一起跑線上，笑到最后的才是贏家。

活下來就有希望

2020年第一季度對于大家來說，是非常難熬的一個春天。但目前看來，市場已逐漸呈現出復蘇的狀態。所以，對于經銷商來說，只要耐得住寂寞，終會熬過寒冷的冬天，迎來春暖花開，越是行業低谷，越要沉得住氣，就越有成功的機會。特別是在行業的低谷期，經銷商最重要的不是如何擴張，而是如何穩定發展，循序漸進地占領市場。

而對于那些想投身智能鎖事業的人來說，做得太早會死，做得太晚，也會死。其實，熟悉智能鎖行業的人都知道，中國智能鎖行業最早可以追溯到上世紀80年代，那時確實出現了很多借鑒韓國經驗、產品的智能鎖企業，但很多已成了先烈，所以說有的事情做得太早會死。

2014年前后是中國智能鎖行業最佳的投資期，目前在行業及市場上有一定知名度和影響力的企業，大多都是在2009-2017這段時間成立的。2018年之后，雖然也進來了不少新興品牌，但是已經失去了市場先機，如果沒有強大資本做支撐，很難在市場上掀起浪花。

但并不意味著后來者一點都沒機會，還得看自身的產品及品牌定位，以及營銷策略。所以，有的事不僅做早了會死，做晚了同樣會死。在當下3000多個品牌中，通過一輪激勵的洗牌之后，至少要死掉80%以上的品牌。在很多業內人士看來，中國智能鎖最終剩下200-300家智能鎖企業是一個正常的市場狀態。

從市場層面來看，未來三五年，甚至十年中國智能鎖依舊是一個飛速發展的時期，無論是地產初裝市場，亦或是機械鎖升級換代，以及新用戶的增長，均存在巨大的發展空間。因此，未來幾年將是風口期與洗牌期并存的時代，無論是對企業還是經銷商來說。雖然活下去很難，但只要能活下去就有希望。
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