從山寨到品牌的升級

　　那么，一些沒有靠山的本土企業(yè)是否應(yīng)該先瞄準(zhǔn)一些批量比較大的產(chǎn)品?因為山寨畢竟在中國曾是一種熱門模式?羅鎮(zhèn)球說，不是做簡單的山寨，而是你要做自己有特色的，做你自己可以有辦法存活的、能夠長大的東西。其實深深想一下，大家都在講創(chuàng)新，實際有些產(chǎn)品不是創(chuàng)新的，是在做跟別人一樣的產(chǎn)品，然后用比別人低的價錢，這就不是一個健康的生態(tài)循環(huán)。的確，很多企業(yè)都是從模仿、打價格戰(zhàn)起步，但到一定階段要升級，尋找到自己產(chǎn)品的定位，即不再是簡單的模仿，需要有一定的差異化。

　　中小企業(yè)如何長大?政府倡導(dǎo)企業(yè)重組，但本土企業(yè)有“寧為雞頭，莫為鳳尾”的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象的根源是什么?因為很多公司死不了;另外中國人的天性是喜歡當(dāng)老板。

　　上市時間比上市成本重要

　　IP核供應(yīng)商Tensilica亞太區(qū)總監(jiān)黃啟弘認(rèn)為，上市時間(time to market)比上市成本(time to cost)重要得多。因為摩爾定律告訴我們，在下個18個月里，還會有同樣一款芯片集成更多的三極管，那么在同樣的性能上，新的一定會比你的便宜。所以在你想比別人便宜的時候，還會有第三者、第四者、第五者在后面等著，這樣幾年下來，產(chǎn)品的利潤越來越薄，導(dǎo)致今天富士康給蘋果代工的利潤不到2%，PC業(yè)的代工也就1%~5%。因此這種重視價格的觀念需要轉(zhuǎn)變。大家要開發(fā)一些自主的知識產(chǎn)權(quán)和可配置的產(chǎn)品，這樣使你的產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢和差異化的同時，先到達(dá)市場，把話語權(quán)定下來——把價格先給守住，然后你再考慮怎樣去做下一件事情。

　　而且實際上價格拼得很低的時候，真正的利潤并沒有到消費者手里。例如我們看到很多跨國企業(yè)，他們在利用專利這種手段的整個過程中，實際上并沒有放棄對利潤的追求。所以PC的代工只有1%~5%的利潤，但是Intel 2010年第三季度的毛利率是67%;蘋果公司把硬件和軟件全部控制在手里，把其產(chǎn)品的整個生命周期的每一階段的錢都拿到了。蘋果最大的一個競爭對手是Google，Google也想了個主意，去買了摩托羅拉移動。一些公司例如三星、蘋果等打?qū)＠麘?zhàn)，說穿了，蘋果和微軟都想做的一件事，就是讓Android變成世界上最貴的OS(操作系統(tǒng))。那么這樣下去的話，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)又被別人給掠奪走了。“也許大家可能玩兒的周期就剩三五年了(注：筆者理解此句的前提是Android的開放性受到了影響)”。因此給中國業(yè)界提個醒，國外所有公司在專利布局上是很有講究的，絕對不去花125億去買個公司鬧著玩兒的，它肯定是已經(jīng)想好最后要怎么把這個錢賺回來。Google說了，不做惡，但肯定也知道背后不能不賺錢。

　　我們應(yīng)該看到更遠(yuǎn)一步，而不是現(xiàn)在大家都來做手機(jī)，例如本土A公司已經(jīng)把海外B公司的市場搶走了一半，那本土C公司再想法把本土A公司的市場搶一半……。當(dāng)然，這件事情應(yīng)該可以去做，但是這種事情是不是真的對我們的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展有意義?這是公司的高管們更應(yīng)該思考的問題。而且中國目前處于比較特殊的階段，中國現(xiàn)在還是愿意花大錢、集中精力做大事的國家，所以現(xiàn)在很好的結(jié)合點就是政府跟企業(yè)之間應(yīng)該有一個互動，來保證一些很重要的平臺，例如生命健康保證等平臺搭建起來。

　　我們已經(jīng)在很多領(lǐng)域基本上失去了話語權(quán)，IP不是ARM就是MIPS的，DSP不是TI就是ADI的，水已經(jīng)在橋下流過去了，就無所謂了，但是后面還會有很多各種各樣新的平臺出現(xiàn)，這些平臺最需要政府跟企業(yè)之間進(jìn)行一些較好的合作。尤其通訊和生命健康等領(lǐng)域，沒有政府主導(dǎo)根本做不了。政府可以擔(dān)當(dāng)起重任，例如把生命健康和每個人的移動互聯(lián)設(shè)備聯(lián)系起來。

　　尋找本土企業(yè)的優(yōu)勢

　　ARM吳雄昂說，中國大陸的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)實際上被夾在中國***和歐美廠商的中間，一方面歐美高端的技術(shù)企業(yè)資本雄厚，一方面中國***的廠商的執(zhí)行力(制造能力)非常強(qiáng)，成本又低。本土企業(yè)正好在兩者中間，這個挑戰(zhàn)是很大的，但是反過來也不是什么壞事，為什么呢?堵住了大陸和***一樣——完全走低端的這個路線，大陸沒有辦法走低端了，***代工實力強(qiáng)，不太容易拼價錢，量也沒有***大。最近ARM在做市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，在上海，工作了七八年及以上的資深I(lǐng)C設(shè)計工程師，薪水已超過***的，ARM的一些本土客戶已經(jīng)有到***新竹去開研發(fā)中心，因為那邊招的高級工程師比中國還便宜。這是件好事，一方面說明中國的市場對高級設(shè)計人才的需求量非常大;另一方面說明中國大陸不再去走靠低端取代成本這件事。

　　因為我們有自己的生態(tài)系統(tǒng)，包括移動互聯(lián)的自己產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)(QQ、百度等)，因此我們的產(chǎn)品不僅是賣給歐美，還有我們國內(nèi)的市場，以及第三世界的發(fā)展中國家的市場，所以對本土企業(yè)來說很有利。