作為商業(yè)上最成功的on-chip ESD 公司，從2002成立之初到現(xiàn)在經(jīng)歷了15年，員工也從1-2個人發(fā)展到目前的17個人。回顧這家從IMEC SPIN OFF的小而美的公司，總結(jié)起來有幾點(diǎn)是值得國內(nèi)公司借鑒的。

正確的切入點(diǎn)：

作為半導(dǎo)體廠，本身也有自身的ESD部門，Sofics很好的避開了和半導(dǎo)體廠的沖突，尋找更有特色的ESD解決方案，比如超低功耗，高速，超高壓方面的產(chǎn)品應(yīng)用，同時也選擇對ESD有特別要求的BCD工藝的設(shè)計下手，通過省MASK， 省ESD面積，提高性能和TIME TO MAREKT，YIELD讓客戶得益的同時，自己在這個市場也獲得一席之地。經(jīng)過長時間的客戶積累，on-Chip ESD 解決方案覆蓋了TSMC主流工藝, 也使得ESD IP轉(zhuǎn)移到任何T-LIKE的FAB非常迅速，成功率非常高（>95%). 如果看不清下面的圖片,請點(diǎn)擊放大

除了以上工藝，對于SOI， 3DIC，RAD-HARD 抗輻射等，Sofics 都有完整解決方案。 Sofics 也有ESD設(shè)計的EDA工具TAKE CHARGE 和 POWER QUBICS，分別覆蓋標(biāo)準(zhǔn)IO界面0-5V和5-100V的on-chip ESD 解決方案，讓設(shè)計公司對ESD設(shè)計興手拈來。 同時，對于客戶的私人定制的高性能IO和特殊要求IO, Sofics也有自己的應(yīng)對方案，盡量滿足客戶需求，總的來說，在Sofics這邊，總能找到一款適合你的on-Chip ESD方案。

2. 核心技術(shù)：

俗話說，打鐵還需自身硬，在這個方面，Sofics 是個典型的例子。 他們從不吝嗇用每年收入的10%左右來進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，目前擁有在ESD方面的專利有75個之多，下面只是一些例子，這些專利成為了支持Sofics 快速成長的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3. 商業(yè)模式：

Sofics 主要采用ESD IP，EDA SOFTWARE的授權(quán)模式。合作伙伴主要是半導(dǎo)體廠和設(shè)計公司。回顧半導(dǎo)體業(yè)界的高通，很多營業(yè)收入也來自于IP的收入。這個在相當(dāng)長的時間內(nèi)，對公司的總體收入來說是非常健康的模式，如果單純靠項(xiàng)目，或者服務(wù)，自身成本會很高，同時受外來影響比較大。而IP一但在某個半導(dǎo)體廠被某個客戶成功應(yīng)用，接下來就可以給很多客戶應(yīng)用，屬于一段時間內(nèi)一勞永逸的事情。當(dāng)然，在國內(nèi)商業(yè)環(huán)境下，IP公司經(jīng)常碰到很多壁壘，因?yàn)樾袠I(yè)方面不是在市場選擇對的，而是更多偏向于選擇內(nèi)部自己圈子的資源。所以，打造健康商業(yè)環(huán)境，短期來看對國外的IP公司有利，長期來看對國內(nèi)更多設(shè)計公司是件好事情，因?yàn)樗麄冇懈嗍杖雭碇С挚蒲虚_發(fā)，而不是面對抄襲，盜版讓公司面臨迅速衰落,生存的問題。

4. 質(zhì)量體系和口碑：

在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)界，口碑是一個企業(yè)的生命。Sofics 的客戶遍布世界各地，服務(wù)于各大半導(dǎo)體廠和設(shè)計公司，覆蓋了模擬設(shè)計，數(shù)字設(shè)計，汽車電子設(shè)計，硅光電，高頻，高壓等各個方面。

我們來看看來自客戶們的評價，也許這個很好解釋了Sofics 取得成功的真正原因：

eSiliconSofics： “delivered it in just two weeks” Sofics' PowerQubic technology offered a great solutionPowerQubic protects a 15V interface on a 0.18um high-voltage LDMOS chip2012: Sofics PowerQubic Technology Used by eSilicon to Protect High-Voltage Solar Panel IC from Electrical Overstress

Nvidia：Interface with legacy components in smartphones and tablets, such as SIM cards and memory cards.Sofics and ICsense came up with a solution that works at high voltages and provides good ESD protection.Enables off-chip interfaces (in 40nm and 28nm) of up to 3.6 volts.2012 press release with Nvidia and ICsense

RUAGESD： doctor gives clients access to our full range of expertise in identifying, diagnosing, and solving ESD and EOS (electrical overstress) problems quickly and definitively2012: Sofics ESDdoctor Debugging Improves ESD Protection on Rad-Hard Ics

ZMDI (now IDT)：PowerQubic clamps were superior in the EMC test, as well as in parameters such as meeting flexible clamping voltage specifications.We selected Sofics to provide ESD/EOS protection for a new line of 0.18um devicesmeet our specifications, at a lower cost than building the clamps from scratch 2013: ZMDI Licenses Sofics PowerQubic ESD Clamps to Meet Automotive EMC Requirements on 0.18um 24V Chips

中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)如火如荼，每年都有很多新的企業(yè)加入，也許Sofics 的成功之路能給你帶來一些提示，公司不在于大，在于有自己的核心價值，在于健康的商業(yè)模式，在于合適的切入點(diǎn)，那么你的公司離成功不遠(yuǎn)了。