通過(guò)提供快速轉(zhuǎn)向功能，新進(jìn)入者 - Merix Corp.和Rockwell Collins Inc.希望他們能夠?qū)⒃秃贤D(zhuǎn)換為批量生產(chǎn)，并為OEM提供一站式服務(wù)，幫助他們減少時(shí)間。市場(chǎng)。

“[快速轉(zhuǎn)彎]對(duì)我們來(lái)說(shuō)很有意義，”美國(guó)俄勒岡州Forest Grove Merix的首席財(cái)務(wù)官Janie Brown說(shuō)。自去年以來(lái)，Merix一直提供快速轉(zhuǎn)彎服務(wù)，她說(shuō)，由于其原型工作，上個(gè)季度增加了56個(gè)客戶。

然而，老牌企業(yè)認(rèn)為像Merix這樣的供應(yīng)商無(wú)法快速，廉價(jià)或高效地制造多層板。

行業(yè)觀察員也質(zhì)疑新手是否會(huì)放棄市場(chǎng)一旦PCB制造業(yè)反彈。結(jié)果可能會(huì)讓原始設(shè)備制造商在關(guān)鍵生產(chǎn)期間爭(zhēng)奪替代供應(yīng)商。

“這是暫時(shí)的解決方案，”iSuppli公司負(fù)責(zé)加利福尼亞州El Segundo的分析師Shawn Arnold表示，“這些公司一說(shuō)意識(shí)到快速轉(zhuǎn)向所涉及的工作，當(dāng)[PCB]市場(chǎng)回歸時(shí)，95％將會(huì)退出業(yè)務(wù)。“

銷售下降

這個(gè)問(wèn)題又是另一個(gè)問(wèn)題。根據(jù)追蹤PCB制造業(yè)的密爾沃基公司DB Management的負(fù)責(zé)人Dan Beaulieu的說(shuō)法，北美PCB工廠市場(chǎng)去年的銷售額為66億美元。這一數(shù)字與2000年的99億美元的銷售額相比。

北美PCB工廠業(yè)務(wù)下降33％與亞洲晶圓廠的崛起有關(guān)，這些晶圓廠已經(jīng)獲得了顯著的市場(chǎng)份額。然而，由于與OEM客戶的距離較遠(yuǎn)，這些亞洲晶圓廠無(wú)法進(jìn)入快速轉(zhuǎn)彎市場(chǎng)。

通常用于原型的快速轉(zhuǎn)向板可在24小時(shí)內(nèi)生產(chǎn)到10天。

2001年全球PCB市場(chǎng)下降15％，從去年的340億美元降至290億美元。舊金山Robertson Stephens Inc.分析師J. Keith Dunne表示，自2000年以來(lái)，美國(guó)20％的PCB制造業(yè)已通過(guò)工廠合并或公司關(guān)閉而關(guān)閉。

“由于缺乏[常規(guī)]業(yè)務(wù)，每個(gè)人都試圖快速轉(zhuǎn)向，”Beaulieu說(shuō)。 “真正成功的公司如DDi Corp.和Marcel [電子國(guó)際]專注于快速轉(zhuǎn)向工作?！?/p>

DDi，加利福尼亞州阿納海姆，凈虧損7670萬(wàn)美元，或每股1.60美元，在2001年第四季度，該公司報(bào)告了去年同期的1280萬(wàn)美元的利潤(rùn)。 DDi在最近一個(gè)季度的銷售總額為6450萬(wàn)美元，比2000年第四季度的1.713億美元的銷售額下降了62％。 DDi的快速轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)為該公司的季度銷售貢獻(xiàn)了4060萬(wàn)美元，即63％。

在上周與分析師召開(kāi)的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，DDi的首席執(zhí)行官布魯斯麥克馬斯特承認(rèn)快速增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng) - 轉(zhuǎn)向空間。

“我們擁有龐大的客戶群，擁有2,300個(gè)客戶，500名工程師和200名全球銷售人員，”麥克馬斯特說(shuō)。 “其他人可能會(huì)嘗試[快速轉(zhuǎn)向]，但他們沒(méi)有我們的能力?！?/p>

在加利福尼亞州奧蘭治市的Marcel Electronics International，去年所有3400萬(wàn)美元的銷售額都來(lái)自于轉(zhuǎn)向工作，全國(guó)銷售總監(jiān)帕特里克麥克弗森說(shuō)。

“我們的利基是一個(gè)10天的窗口，”麥克弗森說(shuō)。 “[新成員]將不會(huì)有我們的服務(wù)紀(jì)律。大多數(shù)上市公司只是試圖抓住一些小組來(lái)向股東展示其他業(yè)務(wù)。”

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看？

新的快速轉(zhuǎn)彎確信他們可以在成熟的，時(shí)間要求嚴(yán)格的PCB制造廠運(yùn)營(yíng)中剔除，并堅(jiān)持要求他們留下來(lái)。

“原型工作的利潤(rùn)率很高，”Merix的布朗說(shuō)。 “人們選擇我們是因?yàn)槲覀冞M(jìn)行批量生產(chǎn)。他們?cè)谡麄€(gè)生命周期都與我們?cè)谝黄稹！?/p>

Merix的時(shí)間關(guān)鍵多層板是在同一個(gè)Forest Grove工廠生產(chǎn)的。該公司正在將其制造業(yè)務(wù)擴(kuò)展到俄勒岡州伍德村。

但要在時(shí)間關(guān)鍵市場(chǎng)取得成功，PCB工廠應(yīng)建立一個(gè)獨(dú)立的工廠以保持快速 - iSuppli公司的Arnold表示，將業(yè)務(wù)從較長(zhǎng)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中解脫出來(lái)。設(shè)備和工藝必須足夠精細(xì)以處理工作。他說(shuō)：“每一個(gè)過(guò)程都必須完美無(wú)缺?！?/p>

位于華盛頓州伯靈頓市加利福尼亞州圣安娜市及其位于華盛頓州雷德蒙市的TTM技術(shù)公司，總部致力于快速轉(zhuǎn)彎服務(wù)。自1999年9月與基于Santa Ana的快速轉(zhuǎn)彎操作Power Circuits Inc.合并以來(lái)，該公司一直提供快速轉(zhuǎn)彎服務(wù)兩年半。

“有些公司沒(méi)有知道如何處理大量快速小訂單，“TTM市場(chǎng)營(yíng)銷和戰(zhàn)略規(guī)劃副總裁Brad W. Playford表示。 “你想要做的最后一件事就是錯(cuò)過(guò)一批貨物。對(duì)它沒(méi)有任何容忍度?！?/p>

事實(shí)上，許多PCB生產(chǎn)工廠將很難進(jìn)入時(shí)間關(guān)鍵市場(chǎng)，Roger Norberg表示，摩根大通（JP Morgan Chase＆amp; Sons）分析師明尼阿波利斯的公司。

“急轉(zhuǎn)彎是一種不同的業(yè)務(wù)，”Norberg說(shuō)。 “這是一項(xiàng)非常有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)。你無(wú)法實(shí)現(xiàn)從A到B的跨越?！?/p>

但是，洛杉磯柯林斯公司（愛(ài)荷華州錫達(dá)拉皮茲，航空電子設(shè)備制造商）的高管們認(rèn)為可以。僅僅一個(gè)月的快速投資，該公司正在進(jìn)行為期10天的項(xiàng)目并將其視為兩天的周轉(zhuǎn)時(shí)間?？焖俎D(zhuǎn)彎工作在PCB部門的批量設(shè)施內(nèi)完成。

“我們的客戶希望我們成為一站式商店，”羅克韋爾業(yè)務(wù)部門Collins Printed Circuits總監(jiān)Michael Driscoll說(shuō)?？屏炙?。 “我們需要準(zhǔn)時(shí)，能夠做出[快速]決定誰(shuí)先行?！?/p>