日前，vivo發(fā)布了其旗艦NEX系列新品NEX 3。23日，vivo執(zhí)行副總裁胡柏山在vivo剛剛啟用的東莞新園區(qū)與媒體展開對話，解讀NEX 3承載的vivo在渠道、品牌上的意圖，以及vivo在5G、IoT和芯片等方面的布局。

他透露，vivo對NEX 3的預(yù)期銷量不會低于第一代，以逐步提升vivo的品牌形象；在5G方面，vivo今年還將有一款搭載三星芯片的5G手機(jī)發(fā)布。他預(yù)期，3年內(nèi)中國5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋將達(dá)到目前的4G網(wǎng)絡(luò)水平；而對于日前傳聞的vivo將自研芯片的消息，胡柏山坦言是“烏龍”，vivo暫無計劃自研芯片，但將組建300-500人的團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)與芯片廠商的合作與定制。

NEX 3承載vivo對品牌和渠道變革

2018年，vivo在傳統(tǒng)的X系列之外，新增了一條旗艦NEX系列產(chǎn)品線。目前，vivo已經(jīng)發(fā)布了NEX、NEX雙屏版和NEX 3三款產(chǎn)品。

胡柏山直言，NEX系列就是要提升vivo的品牌形象。vivo在產(chǎn)品上并不弱，但在品牌感知度上還有待加強(qiáng)。

以前消費(fèi)者對vivo的印象是年輕和潮流，這就會導(dǎo)致偏商務(wù)的人群對vivo的好感不夠。因此vivo正試圖通過NEX系列加大科技感，提升年輕人群和商務(wù)人群對vivo品牌的好感。

除了品牌，NEX 3還承載著vivo對渠道變革的意圖。此次NEX 3的起售價比NEX一代高出了1000元以上，vivo也縮窄了NEX 3的發(fā)售渠道，選取了更高階的渠道商和體驗(yàn)店來銷售。胡柏山表示，如果高端機(jī)型的渠道過寬，渠道商的高端機(jī)型銷售能力不夠，就會出現(xiàn)一些不理性的銷售做法。因此此次NEX 3目前的售點(diǎn)還不到一萬個。

此外，隨著客流量向shopping mall轉(zhuǎn)移，vivo也在將更多的零售網(wǎng)點(diǎn)遷移到shopping mall，這也意味著要關(guān)閉一些位置偏僻、客流量少的門店。

此前，vivo曾宣布NEX一代6個月銷量為200萬臺。胡柏山預(yù)期，此次NEX 3銷量不會少于一代。

明年Q3 5G手機(jī)有望到2000元

今年6月，5G牌照的發(fā)放讓中國開啟了5G商用元年。相比一些手機(jī)廠商，vivo今年在5G手機(jī)上的布局可謂十分積極。

目前，vivo已經(jīng)推出了iQOO Pro 5G和NEX 3 5G兩款5G手機(jī)，其中iQOO Pro 5G版本售價3798元起，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于此前外界對5G手機(jī)的價格預(yù)期。

胡柏山坦言，vivo曾在2G轉(zhuǎn)向3G時犯過錯誤，在3G轉(zhuǎn)向4G時節(jié)奏就把握的比較好，因此在4G轉(zhuǎn)向5G時，vivo也需要提前做好布局。

他預(yù)計，今年年底三大運(yùn)營商的5G基站建設(shè)在10萬-15萬級別，5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋要達(dá)到相對不錯的水平要到2020年第三季度。隨著網(wǎng)絡(luò)的成熟，2020年第三季度5G手機(jī)的價格也有望降至2000元，屆時市場上70%-80%的手機(jī)將切換到5G手機(jī)。而最遲3年，5G網(wǎng)絡(luò)有望達(dá)到目前4G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋水平。

不過胡柏山認(rèn)為，如果手機(jī)廠商等到明年第三季度再推出5G手機(jī)，時機(jī)反而不太合適。5G生態(tài)的發(fā)展需要有5G終端驅(qū)動，“如果大家都不推5G，誰來驅(qū)動整個生態(tài)的發(fā)展呢？”他指出，如果沒有硬件作為載體，周邊的生態(tài)沒有成熟，5G也不會很快發(fā)展起來。

在5G手機(jī)節(jié)奏上，他透露，vivo在今年底還有一款使用三星5G芯片的產(chǎn)品發(fā)布。而到明年1月開始，vivo將在3000元以上的機(jī)型上馬5G；到明年6月開始，將在2000元以上的機(jī)型配備5G。

業(yè)界認(rèn)為，5G的商用也將推動IoT產(chǎn)品的爆發(fā)，因此眾多手機(jī)廠商紛紛布局智能音箱、智能電視等IoT品類。不過vivo則相對克制，選取了智能耳機(jī)、智能手表和AR眼鏡三款產(chǎn)品。

胡柏山解釋稱，vivo整體的布局還是圍繞個人來展開，而不是家庭。企業(yè)的資源有限，vivo會重點(diǎn)投向消費(fèi)者有強(qiáng)需求的領(lǐng)域，“目前來看，手機(jī)仍是剛需，而IoT和所謂的生態(tài)，都是錦上添花的事情，還沒有到剛需的狀態(tài)。”

暫無自研芯片計劃 但會加強(qiáng)與芯片廠商合作定制

此前，有媒體曝光vivo正在挖角展訊的芯片工程師，甚至傳出了vivo即將自研手機(jī)芯片的消息。

胡柏山直言這是“烏龍”，vivo確實(shí)正在招募硬件研發(fā)工程師，建立一個300-500人的團(tuán)隊(duì)，但并不是要馬上自研芯片，而是加強(qiáng)與芯片廠商在前置需求上的合作。

他解釋稱，vivo 對于芯片的關(guān)注來自于對消費(fèi)者和技術(shù)的關(guān)注。

消費(fèi)者對手機(jī)的需求逐步深入，vivo要跟上游供應(yīng)鏈一起去研究，找到合適的技術(shù)來匹配消費(fèi)者需求。以前技術(shù)和消費(fèi)者需求是平行關(guān)系，但現(xiàn)在技術(shù)要更早的在不同方向進(jìn)行探索。

同時，每項(xiàng)技術(shù)投入也比以往越來越大。他舉例稱，單單NEX 3的瀑布屏就投入了2500萬美元。如何讓技術(shù)投入更具有確定性，vivo需要在此過程中扮演越來越重要的角色。

在胡柏山看來，芯片方面也是如此。芯片整個的周期比較長，芯片流片的成本非常高，如果流片之后才發(fā)現(xiàn)與消費(fèi)者需求有所偏差，則會造成浪費(fèi)。因此vivo需要與合作伙伴加強(qiáng)合作來減少這類的損失。

從一年多前，vivo就開始思考這件事。此次要招募的團(tuán)隊(duì)就是讓vivo在芯片上的需求更加前置，深入到芯片的定義階段。比如在NPU方面，vivo將來就需要識別在不同的階段需要怎樣的算力，以滿足未來3-5年消費(fèi)者的需求。“做得太快，很多算法沒有這個需求，也沒有意義。跑得太慢，算力對NPU的需求比較高，不匹配也會有問題。”胡柏山說。

他表示，vivo在芯片定義方面也會從淺到深，未來會看到有vivo烙印的芯片產(chǎn)品面世。