眾所周知，日本一直是傳統(tǒng)的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)強國。盡管近年來，關(guān)于日本半導(dǎo)體行業(yè)衰弱，輝煌不在等消息甚囂塵上，但其在上游半導(dǎo)體材料、設(shè)備以及被動元件、存儲器、CMOS、功率器件等諸多領(lǐng)域，技術(shù)和產(chǎn)品都處于全球領(lǐng)先地位，日本企業(yè)生產(chǎn)的半導(dǎo)體以及電子產(chǎn)品也大量銷往包括中國在內(nèi)的全球市場。

中國作為全球最大的半導(dǎo)體消費市場，日本是我國半導(dǎo)體產(chǎn)品的主要進口來源地之一，但在出口方面，國內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)品卻少有出口至日本或是參與國際市場競爭的情況。

值得注意的是，隨著國內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品品質(zhì)得到提升，包括丹邦科技、神工股份、臺基股份、順絡(luò)電子、江豐電子在內(nèi)的國內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)紛紛成立日本子公司，積極開拓日本市場。除組建自銷團隊外，包括士蘭微、華潤微、移遠通訊等更多的國內(nèi)企業(yè)選擇通過經(jīng)銷商拓展日本市場。

國內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)出海第一站

從需求端看，智能手機、計算機等消費電子產(chǎn)品等是半導(dǎo)體的主要應(yīng)用領(lǐng)域，而我國是智能手機、計算機、彩電等消費電子的主要生產(chǎn)國，每年有來自美國、日本、韓國以及中國臺灣地區(qū)等大量的集成電路產(chǎn)品銷往中國。

與此同時，由于歷史原因，國內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展一波三折，長期處于“造不如買”的觀念之中。在此情況下，我國集成電路產(chǎn)業(yè)依賴進口的情況一直得不到改變，隨著中美貿(mào)易摩擦的持續(xù)升級，國內(nèi)科技企業(yè)的發(fā)展愈發(fā)受到掣肘。

據(jù)魏少軍教授表示，2019年我國進口集成電路4443億塊，價值3041億美元；出口集成電路2185億塊，價值1015億美元，貿(mào)易逆差為2026億美元。從占比來看，中國進口量大約占世界的1/4，意味著中國是全球最大的芯片進口國。

其中，我國臺灣地區(qū)、韓國、馬來西亞、日本、美國等地是我國集成電路進口的最主要來源地。

為解決我國集成電路產(chǎn)業(yè)依賴進口的問題，同時減少貿(mào)易逆差，近年來，中國掀起了集成電路國產(chǎn)化的熱潮。

統(tǒng)計數(shù)字顯示，從2013年到2019年，國產(chǎn)芯片產(chǎn)品的全球市場占比從4.3%提升到了10.3%，國產(chǎn)芯片產(chǎn)品的本地市場占比從14.9%提升到了29.5%。

受益于國產(chǎn)替代的熱潮，多數(shù)國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)實力、產(chǎn)品品質(zhì)、經(jīng)營業(yè)績等各方面都獲得了較大成長。

不過，國內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)想要發(fā)展壯大，僅依靠國產(chǎn)替代當(dāng)然遠遠不夠，積極融合并參與國際競爭，爭取進入國際先進企業(yè)供應(yīng)體系，才能真正提高自身的核心競爭力，為客戶提供更好的產(chǎn)品和技術(shù)。

據(jù)筆者觀察，較多國內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)選擇日本市場作為其開拓國際市場的第一站。截止目前，包括丹邦科技、神工股份、臺基股份、順絡(luò)電子、江豐電子在內(nèi)的國內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)紛紛成立日本子公司，開拓日本市場。

2019年5月，順絡(luò)電子在日本成立全資子公司。順絡(luò)電子表示，本次投資設(shè)立全資子公司主要是為了與日本客戶建立長期的良好合作關(guān)系，進一步挖掘當(dāng)?shù)厥袌觯⒈镜鼗匿N售和客戶服務(wù)團隊，使公司能夠快速響應(yīng)客戶需求，取得客戶信任，爭取更大的市場份額。

2019年11月，臺基股份為開發(fā)日本等海外市場，與多方設(shè)立合資公司日本國際PS股份有限公司。臺基股份表示，公司在日本市場已有多年的穩(wěn)定銷售記錄，但產(chǎn)品品類單一，體量較小。本次對外投資是公司基于整體戰(zhàn)略規(guī)劃，進一步開拓日本等海外市場，建立日本當(dāng)?shù)氐匿N售和客戶服務(wù)團隊，爭取更多的市場份額。

為何青睞日本市場？

據(jù)了解，對于許多半導(dǎo)體產(chǎn)品而言，日本市場在體量上是遠不及中國市場，但日本市場在許多半導(dǎo)體廠商的眼中卻是一個優(yōu)質(zhì)市場。

筆者從業(yè)內(nèi)人士處了解到，從日本市場環(huán)境來看，多數(shù)國內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)選擇開拓日本市場是因為日本客戶比較講信用，雖然在前期審廠以及供應(yīng)商導(dǎo)入階段會較為嚴格，對產(chǎn)品品質(zhì)要求較高，但只要通過了日本客戶的驗證，就能有穩(wěn)定的需求，對價格方面也不太敏感。

“國內(nèi)市場很大，但終端客戶通常對價格較為敏感，為了快速搶占市場份額，價格是‘殺手锏’，部分公司會采用‘低價競爭’的銷售策略，甚至以不計較成本的價格競爭。長此以往市場就會變?yōu)橐黄t海，供應(yīng)商很難賺到錢，也做不到可持續(xù)發(fā)展，但在日本市場中，已經(jīng)建立合作關(guān)系的客戶通常不會因為其他供應(yīng)商價格更低而快速毀約。”

業(yè)內(nèi)人士進一步指出，另一方面，雖然日本本土的半導(dǎo)體企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)很高，但對新工藝的反應(yīng)和追求很弱，在成本、靈活性、配合度以及新產(chǎn)品的推進速度、對客戶需求的反應(yīng)速度等各方面都遠不如中國企業(yè)。

的確，日本半導(dǎo)體產(chǎn)品在質(zhì)量上是業(yè)界公認的高水平，而在客戶服務(wù)方面的問題卻不僅存在于日本半導(dǎo)體企業(yè)，一般而言，國際大型半導(dǎo)體企業(yè)在市場上擁有話語權(quán)，所以芯片巨頭以銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為主，定價較高，對中小客戶的配合度也很低。

與大企業(yè)不同，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和價格往往是國內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)在市場競爭中最大的優(yōu)勢，國內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)往往可根據(jù)終端產(chǎn)品需求多樣化和升級換代快的特點，通過對客戶需求生產(chǎn)個性化產(chǎn)品。此外，針對客戶在應(yīng)用中遇到的問題，國內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)也能迅速做出反應(yīng)，為客戶解決問題。

業(yè)內(nèi)人士認為，在與日本客戶合作的過程中，國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)以及服務(wù)也能得到提升，同時也能積累國際化運作經(jīng)驗，了解國際競爭規(guī)則，為公司國際化發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
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