隨著網絡時代的發展，傳統PC已無法滿足各行業信息化發展的需求，云桌面正逐漸替代傳統PC，成為政企事業單位推進數字化發展的有效手段之一。云桌面通過將桌面與終端硬件分離開，將所有桌面在數據中心進行集中化部署和管理，并虛擬交付到終端用戶，實現任意時間、任意地點、任意終端的接入，有利于業務的快速拓展。云桌面相比傳統PC，擁有更好的運維管理、數據安全、移動辦公能力，并且兼顧傳統PC桌面用戶的使用習慣，因此備受廣大用戶青睞。

在此背景下，深信服攜手江蘇移動，結合雙方優勢資源，共同打造云桌面商業新模式，為江蘇全省移動用戶提供優質DaaS（Desktop as a Service）服務。在過去近一年時間里，雙方共同完成了5000+云桌面的部署，獲得江蘇省內各行業用戶的高度認可。

· 優勢互補，開啟深度合作模式

? 背景優勢：作為央企，中國移動是獲得了廣大用戶信賴的服務供應商和運營商，長期以來為用戶提供了可靠的運營商級的云桌面服務。結合深信服多年來在技術研發上的積累和實力，二者優勢互補，將為用戶帶來更大的業務價值。?

? 技術實力：深信服已經成功交付超百萬個云桌面，服務用戶超7000家，擁有豐富的交付經驗和完善的實施方法論;根據第三方咨詢機構IDC發布的《中國VDI客戶端市場追蹤報告，2020Q1》顯示，2020年Q1中國VDI客戶端市場出貨量廠商份額，深信服占比31.49%，排名第一;另外深信服還是中華人民共和國國家標準《信息安全技術云桌面系統安全技術要求》標準起草單位之一。??

? 模式：服務化交付，用戶無需一次性大額投資，先部署使用，后付款;無需提前預估使用規模，按需付費，避免因預估規模過少導致使用受到影響，或因預估規模過多浪費成本;快速上線，極簡部署，為用戶提供即開即用的云桌面服務;依托于移動IDC提供廣域網云桌面服務，享受運營商級機房安全，確保數據可靠、業務連續。??

? 運維：江蘇移動為全省數以萬計的用戶提供了服務，運維服務范圍非常廣泛，同時深信服在云桌面方面積累了豐富的交付運維經驗，兩者優勢互補可以為江蘇省移動用戶提供優質的運維服務。??

· 公/私有云結合，滿足各類用戶需求

1.公有云建設模式

在移動的各個地市IDC建立公有云資源池，為用戶提供云桌面服務。主要面向中小規模政府用戶、企業用戶、教育用戶等。

2.私有云建設模式

在用戶本地部署云桌面資源池，為用戶提供云桌面服務。主要面向規模較大的政府用戶、企業用戶、醫療用戶等。

通過將公有云模式、私有云模式結合，可以滿足各類用戶的需求，另外，全新的DaaS服務模式，顯著降低了用戶使用云桌面的門檻，尤其適用于如下幾類用戶：

? 預算有限的用戶：不愿一次性支出較多資本購買云桌面的用戶，通過使用DaaS按月訂購云桌面服務的方式，可以滿足用戶低初始投資成本購買云桌面的需求。

? 希望按需訂購的用戶：對于大部分用戶而言，準確地預估云桌面需求規模是很困難的（例如單位發生并購、旺季配置員工、新建分支機構等都會導致云桌面需求數量發生變化），采用按需訂購的方式可以靈活地適配用戶實時變化的需求，讓“預估規?！辈辉偈菬?。

? 有簡化運維需求的用戶：不愿意承擔云桌面運維工作或者不具備云桌面運維能力的用戶需要一種更簡單、更完善的云桌面服務。

? 希望低風險創新的用戶：對云桌面有訴求，但顧忌失敗成本高的用戶，可以通過少量訂購云桌面服務起步，并根據使用情況逐漸完成云桌面替換工作，DaaS服務模式試錯成本低，有助于單位嘗試更多創新之舉。

? 對業務連續性要求高的用戶：中國移動IDC可以為云桌面服務器提供安全的機房環境，保障用戶業務連續性。另外，遭遇突發災難時，可降低數據安全風險。

· 打造省內云桌面合作生態

以江蘇移動為核心打造省內云桌面資源平臺，聯結優質產品和用戶資源，顯著提升項目拓展效率，為用戶創造更多價值收益。

? 江蘇省內移動運營商業務負責人和深信服在各個地市的業務負責人共享資源，支持移動拓展項目，通過持續為江蘇移動、省內其他合作伙伴賦能，提高全省運營商、深信服、合作伙伴人員的綜合素質能力，持續為用戶帶來更加優質的服務。

? 江蘇移動、深信服以及深信服在省內的其他合作伙伴全力配合，共同構建江蘇省云桌面生態圈。

此次深信服與江蘇移動的深度合作，將充分發揮雙方在各自領域的優勢，共同打造云桌面全新商業模式，助力國內云桌面的建設發展更上一層樓。未來，深信服與江蘇移動也將持續合作，通過產品、技術、方案與資源的融合，緊跟時代發展需求，共同為用戶提供更加優質、完善的服務。

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