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全面參與運營商“大網(wǎng)”建設(shè),共同探索5G ToB藍海

牽手一起夢 ? 來源:C114通信網(wǎng) ? 作者:水易 ? 2021-01-06 13:35 ? 次閱讀
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2020年,對人類社會而言是跌宕起伏的一年,新冠肺炎全球肆虐,徹底改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)生活方式,數(shù)字化價值凸顯。作為數(shù)字化解決方案的領(lǐng)導者,紫光股份旗下新華三集團在科技抗疫、復工復產(chǎn)和加速千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中大顯身手。

這一年,新華三在運營商行業(yè)更是實現(xiàn)了階躍式業(yè)務(wù)發(fā)展。作為運營商可信賴的核心價值伙伴,新華三集團在公司“三云兩網(wǎng)”的戰(zhàn)略方向指引下,為運營商客戶提供云網(wǎng)融合的整體產(chǎn)品及解決方案,全面參與5G網(wǎng)絡(luò)云和IT私有云建設(shè);同時,憑借在政企行業(yè)市場的沉淀與實踐,攜手運營商賦能政企行業(yè)垂直市場實現(xiàn)全面突破,在“新基建”浪潮中同承共進,共謀新篇。

“回顧2020年,新華三能夠在運營商市場取得突破的關(guān)鍵一方面是堅定不移的投入,堅定不移的朝著服務(wù)好運營商的方向前進;另一方面也是機遇,運營商面向未來的云網(wǎng)重構(gòu)、以IP和IT為方向的技術(shù)演進以及ToB市場的轉(zhuǎn)型,恰恰都是新華三的強項。”新華三集團聯(lián)席總裁韓志剛接受專訪時表示,“我們在運營商行業(yè)的發(fā)展是天時地利人和,三個維度缺一不可。”

突破:全面參與運營商“大網(wǎng)”建設(shè)

2020年,三大運營商的5G建設(shè)跑出了“5G速度”,工信部最新數(shù)據(jù)顯示,我國已經(jīng)累計建成5G基站71.8萬個,今年新增58萬個,所有地級市均實現(xiàn)5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋。5G用戶數(shù)量增長迅速,5G終端連接數(shù)超過2億。5G應(yīng)用方面,智能制造、智慧醫(yī)療、智慧教育等都開始生根發(fā)芽。

過去一年,新華三在運營商的數(shù)輪集采中多次中標,獲得市場份額名列前茅。除了在服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)安全、路由交換等傳統(tǒng)優(yōu)勢項目外,新華三首次作為主流設(shè)備商全面參與運營商大網(wǎng)的建設(shè),實現(xiàn)產(chǎn)品解決方案進入運營商最為核心的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。

新華三針對中國電信面向5G的STN建設(shè)進入到IP承載網(wǎng)市場;與中國聯(lián)通合作未來新型智能城域網(wǎng);推出MEC,開放UPF,5G云化小基站,進入5G 市場。更為重要的是,新華三摘得IP網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域皇冠上的明珠——核心路由器,助力運營商的5G網(wǎng)絡(luò)、城域網(wǎng)和骨干網(wǎng)建設(shè)。CR19000核心路由器系列產(chǎn)品在廣東電信城域網(wǎng)核心出口的落地,實現(xiàn)了城域網(wǎng)全業(yè)務(wù)的平穩(wěn)運行,還在中國移動CMNet骨干網(wǎng)國內(nèi)網(wǎng)間出口工程項目中,實現(xiàn)了規(guī)模落地。

與此同時,為了實現(xiàn)一切為了客戶,一切為了市場的目標。韓志剛介紹,新華三根據(jù)運營商網(wǎng)絡(luò)場景下的特殊需求,對內(nèi)部運作體系流程,也進行了重塑。例如,在運營商極其重視的設(shè)備交付集成和運維服務(wù)能力上,新華三打造了敏捷的端到端運營商服務(wù)交付團隊。“當然,交付只是第一步,后續(xù)運營商還是希望能夠通過我們的工具、我們的專家,為設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)提供更好的、可靠的保證。”

“新華三始終堅信,厚積才能薄發(fā)。我們做運營商市場一定是穩(wěn)扎穩(wěn)打,如果急功近利,新華三肯定無法在今年取得這樣的成績。”韓志剛指出,“經(jīng)過這些年的積累,新華三運營商行業(yè)的整體思路基本成型,后續(xù)就是完善、落實,更重要的是執(zhí)行。”

開放:助力運營商網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

5G加速跑,運營商也面臨著巨額的投資和運維壓力。這一背景下,運營商正在加速網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型,通過全面云化,開放解耦降低建設(shè)與運維成本;同時,更需要打造靈活、開放的高性價比5G網(wǎng)絡(luò),與政企行業(yè)應(yīng)用深度融合,最大程度釋放5G價值。

“對于運營商而言,更希望5G業(yè)務(wù)真正快速的發(fā)展起來,但是快速發(fā)展起來又不能太封閉,一定要調(diào)動社會各方的力量,以開放合作的產(chǎn)業(yè)心態(tài),開源節(jié)流并舉。”在韓志剛看來,當前階段運營商的轉(zhuǎn)型可以分為兩大類:網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型方面,經(jīng)過多年的嘗試,網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)逐漸成為一項成熟的技術(shù),例如5G核心網(wǎng)基本完全實現(xiàn)云化解耦。在這一過程中,新華三堅定的緊跟技術(shù)發(fā)展趨勢,并積極的配合運營商的工作,急運營商之所急,想運營商之所想,通過網(wǎng)絡(luò)云化重構(gòu),云網(wǎng)融合等解決方案,降低運營成本,提升運維效率,提高業(yè)務(wù)開放的速度。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型主要來自于傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)的競爭激烈,人口紅利逐漸消失的大背景下ToC業(yè)務(wù)增長難以為繼,運營商亟需開發(fā)新市場。當然,這一競爭不僅僅來自運營商間自身的競爭,還有來自O(shè)TT的競爭,作為運營商未來的主要競爭手段,更是要加快云網(wǎng)融合步伐。韓志剛表示:“可以說,網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型兩者是相輔相成的,也是在這樣的背景下,新華三聚焦場景化需求,梳理了‘三云兩網(wǎng)’的戰(zhàn)略,加速運營商的數(shù)字化變革。”

這一年,新華三持續(xù)推動5G云網(wǎng)融合專網(wǎng)解決方案創(chuàng)新,與運營商一起致力于讓5G的價值賦能更多行業(yè)。新華三成為了業(yè)內(nèi)第一家完成異廠商N4接口解耦測試的5G開放UPF方案提供商,助力運營商打造5G面向政企市場的最優(yōu)數(shù)據(jù)通道,同時與中國移動聯(lián)合完成業(yè)界首次4.9GHz頻段室內(nèi)5G室內(nèi)小基站應(yīng)用試點,成為5G網(wǎng)絡(luò)能力與政企行業(yè)應(yīng)用深化融合的典范案例之一。

攜手:共同探索5G ToB藍海

“雖然目前5G更多服務(wù)的是在ToC場景,但新華三認為ToB是未來5G的最大紅利。”韓志剛指出,面向5G ToB市場,運營商將在其中扮演重要的角色。運營商不再僅僅是提供網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施,還提供包括云服務(wù)在內(nèi)的全新運營模式,一體化解決方案,從而深入到社會的方方面面。

不過,韓志剛表示,當前5G ToB的商業(yè)模式還不夠成熟,也有一些挑戰(zhàn),沒有經(jīng)驗可循,需要探索和實踐。對于合作伙伴而言更是提出了更高的要求,不但要懂網(wǎng)絡(luò),還要懂云,最好還要懂業(yè)務(wù)(既要懂運營商的業(yè)務(wù),更要懂垂直行業(yè)的業(yè)務(wù))。

“而這正是新華三的強項。”韓志剛指出,目前新華三和運營商的合作處于協(xié)同階段,一方面是市場的協(xié)同,新華三在政企市場積累多年,擁有海量的客戶群體;另一方面是解決方案的協(xié)同,在2020年的領(lǐng)航者峰會上,新華三提出了“AI in ALL”的智能戰(zhàn)略,并在該戰(zhàn)略引領(lǐng)下,發(fā)布了全新升級的“數(shù)字大腦計劃2020”,這與5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向不謀而合。

據(jù)了解,面對5G ToB的新藍海,依托“數(shù)字大腦計劃2020”,新華三將云基礎(chǔ)設(shè)施、5G云化小基站、5G開放UPF網(wǎng)元、MEC邊緣計算、安全設(shè)備以及行業(yè)應(yīng)用方案進行融合,打造出了5G行業(yè)專網(wǎng)解決方案,幫助運營商以及行業(yè)用戶實現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)融合、云網(wǎng)融合、應(yīng)用融合”,從而有效應(yīng)對政企行業(yè)客戶的轉(zhuǎn)型需求。

在2020年,新華三立足于深厚的行業(yè)積累以及對行業(yè)轉(zhuǎn)型需求的精準洞察,成為運營商和行業(yè)市場的聯(lián)接橋梁。在行業(yè)云、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字政府、智慧城市等場景中與運營商深入合作,特別是醫(yī)療行業(yè)云、智能視頻云和屬地合營云等領(lǐng)域,打造了一系列行業(yè)樣板。

“5G ToB市場方興未艾。”韓志剛強調(diào),“新華三將持續(xù)積極參與運營商行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新與業(yè)務(wù)合作,在公司運營商行業(yè)‘三云兩網(wǎng)’的戰(zhàn)略方向指引下,并通過將自身全棧式云服務(wù)能力與運營商能力結(jié)合,攜手開拓政企市場,實現(xiàn)互惠互利,助力運營商形成未來業(yè)務(wù)增長的主要形態(tài),進而激活并釋放5G價值。”

責任編輯:gt

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