12月22日上午，在高工機(jī)器人年會(huì)技術(shù)向新專(zhuān)場(chǎng)上，以“全球與中國(guó)的機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模有多大？”為主題的圓桌對(duì)話順利舉行，參與本次對(duì)話的嘉賓分別為：越疆科技CTO劉主福、卡諾普董事長(zhǎng)李良軍、OnRobot大中華區(qū)總經(jīng)理王峰、MiR自主移動(dòng)機(jī)器人華南區(qū)負(fù)責(zé)人趙麗、視科普機(jī)器人銷(xiāo)售總監(jiān)余舒帆、非夕科技市場(chǎng)總監(jiān)高云帆。

本次圓桌對(duì)話由高工機(jī)器人董事長(zhǎng)張小飛博士主持。

技術(shù)向新，破局同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的機(jī)器人市場(chǎng)，“技術(shù)向新”成為了企業(yè)在市場(chǎng)中取勝的法寶之一。只有擁有良好的用戶(hù)體驗(yàn)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能贏得良好的行業(yè)口碑，樹(shù)立有影響力的品牌才能使機(jī)器人企業(yè)走的更遠(yuǎn)，在市場(chǎng)上立于不敗之地。

王峰表示，OnRobot最大的創(chuàng)新點(diǎn)是硬件和軟件一站式的整體解決方案。區(qū)別于通過(guò)IO連接，OnRobot通過(guò)與所有品牌機(jī)器人底層的軟件契合，為每一個(gè)機(jī)器人配備一個(gè)開(kāi)發(fā)包，才得以實(shí)現(xiàn)一站式解決方案。

OnRobot另一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)是可提供全電伺服整套解決方案，“可以說(shuō)它代表著第二代機(jī)器人末端執(zhí)行部件廠商的最新發(fā)展階段。”

趙麗介紹，MiR的創(chuàng)新點(diǎn)在于它是移動(dòng)機(jī)器人品牌里面可人機(jī)協(xié)作式的自主移動(dòng)機(jī)器人，而要實(shí)現(xiàn)這些的首要前提便是安全性。MiR公司管理層明確在任何情況下，都絕對(duì)不能犧牲安全性。“我們采用激光、傳感器、攝像頭等一系列措施來(lái)保證安全性。在業(yè)界，我們通過(guò)雙安全系統(tǒng)即軟、硬件均實(shí)現(xiàn)安全控制功能，保證在任何情況下都不會(huì)發(fā)生碰撞或者存在安全隱患。”

MiR第二個(gè)亮點(diǎn)是有一個(gè)強(qiáng)大的移動(dòng)機(jī)器人調(diào)度管理系統(tǒng)，可以同時(shí)在一個(gè)區(qū)域調(diào)度100臺(tái)機(jī)器人，實(shí)現(xiàn)機(jī)器人的優(yōu)化配置，比如說(shuō)什么時(shí)候充電，什么時(shí)候執(zhí)行任務(wù)，以此對(duì)其實(shí)行交通管制，包括對(duì)進(jìn)電梯的管控。

余舒帆講到，視科普在一些應(yīng)用上的創(chuàng)新點(diǎn)，甚至很多國(guó)內(nèi)的友商現(xiàn)在都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，比如說(shuō)如何提高料框的清框率。此外，視科普是真正的3D視覺(jué)，使用灰度相機(jī)，用于識(shí)別高精度反光零件。

高云帆分享道，非夕科技的創(chuàng)新點(diǎn)在于運(yùn)用仿人化的技術(shù)理念融合機(jī)器人與AI技術(shù)，提升機(jī)器人的柔性和通用性。相比于市面上的產(chǎn)品，非夕科技在力控精度方面有一個(gè)量級(jí)的提升。非夕科技還自研芯片，其AI團(tuán)隊(duì)在業(yè)內(nèi)處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

劉主福指出，越疆科技的創(chuàng)新點(diǎn)，其一是首推了桌面的協(xié)作方式，越疆科技認(rèn)為協(xié)作機(jī)器人不止有協(xié)作六軸一種形態(tài)，還具有協(xié)作四軸的形態(tài)。2015年，越疆科技推出通用的魔術(shù)師產(chǎn)品，目前30%的應(yīng)用領(lǐng)域是工業(yè)場(chǎng)景，在中小型企業(yè)中與人協(xié)同作業(yè)。越疆科技的M1，采用一體化設(shè)計(jì)的同時(shí)，更推出一體多軸即一個(gè)伺服驅(qū)動(dòng)拖四個(gè)軸，將其應(yīng)用到了桌面協(xié)作機(jī)器人。

第二個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)是越疆科技在CR系列協(xié)作機(jī)器人上加上了有感知的“安全皮膚”，而且不只是加在本體上，在末端也在制定相對(duì)通用的遠(yuǎn)距離感應(yīng)方案。

李良軍表示，卡諾普的創(chuàng)新點(diǎn)更多是應(yīng)用層面上的創(chuàng)新，或者說(shuō)是模式的創(chuàng)新。卡諾普不僅僅是賣(mài)多關(guān)節(jié)臂，還提供整體焊接的解決方案。此外，卡諾普面向行業(yè)需求打了一個(gè)組合拳，針對(duì)中厚板、薄板等不同方案進(jìn)行行業(yè)應(yīng)用，既簡(jiǎn)單易用還有成本優(yōu)勢(shì)，具備高性?xún)r(jià)比。

進(jìn)口國(guó)產(chǎn)同臺(tái)競(jìng)技，深挖本地應(yīng)用需求

張小飛聽(tīng)完以上幾位嘉賓的介紹，發(fā)問(wèn)道：“在共同開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程中，如何看待友商？”

王峰回答道，中國(guó)機(jī)器人行業(yè)屬于跟隨式發(fā)展，與成熟的市場(chǎng)相比是完全不同的階段。一般來(lái)說(shuō)，外資企業(yè)進(jìn)到中國(guó)一般會(huì)走高端路線，面向高端用戶(hù)群體，其產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格相對(duì)高一些。這與其研發(fā)、發(fā)展時(shí)間，以及所處市場(chǎng)環(huán)境的成熟程度相關(guān)。

而從一般行業(yè)來(lái)說(shuō)，例如機(jī)器人本體或者執(zhí)行部件的供應(yīng)，國(guó)內(nèi)民族企業(yè)一般會(huì)從更適合于本土市場(chǎng)的中低端起步，進(jìn)行自下而上的發(fā)展。

近些年，外資產(chǎn)品在中高端市場(chǎng)接近飽和的時(shí)候，其中有一些企業(yè)往往會(huì)開(kāi)始瞄準(zhǔn)中低端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)低配版本，而民族企業(yè)經(jīng)過(guò)若干年的技術(shù)積累與更迭，也逐步向高端市場(chǎng)靠攏。

趙麗表示，自己有幸在MiR于2017年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)加入公司，她認(rèn)為好的技術(shù)可以助力中國(guó)智能制造的發(fā)展。

趙麗進(jìn)一步講到，國(guó)內(nèi)機(jī)器人廠商做得比較好的有很多家。而MiR選擇走高端路線，面向汽車(chē)、3C電子、新能源等行業(yè)。MiR還著重于產(chǎn)品的差異化，這幾年MiR一直在擴(kuò)展產(chǎn)品線，近期公司的一個(gè)決策就是繼續(xù)優(yōu)化車(chē)隊(duì)系統(tǒng)。

余舒帆認(rèn)為，國(guó)內(nèi)企業(yè)起步較晚，受資本影響大，導(dǎo)致其在產(chǎn)品打磨上還做得不夠，而視科普是在打磨好產(chǎn)品之后才推向中國(guó)市場(chǎng)，“我們只有核心研發(fā)基地建立在丹麥，生產(chǎn)制造、終端應(yīng)用等都在國(guó)內(nèi)”。

余舒帆還說(shuō)道，視科普分析中國(guó)有50家視覺(jué)相關(guān)企業(yè)，而大部分是以資本為導(dǎo)向的玩家。

高云帆強(qiáng)調(diào)，非夕科技目前還處于早期階段，對(duì)于市場(chǎng)的開(kāi)拓，包括內(nèi)部的中臺(tái)、后臺(tái)、供應(yīng)鏈的梳理還面臨很多挑戰(zhàn)，“我覺(jué)得任何一個(gè)公司該踩的坑都要踩，要有這個(gè)心理預(yù)期”。

高云帆還表示，目前協(xié)作機(jī)器人領(lǐng)域還尚未形成戰(zhàn)場(chǎng)，增量市場(chǎng)還待進(jìn)一步挖掘，目前更多是同行之間找到業(yè)務(wù)、技術(shù)上的協(xié)同性，彼此做一些優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。例如，許多非工業(yè)的領(lǐng)域還存在很多特殊需求，而未來(lái)機(jī)器人的通用性一定會(huì)普惠到各個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)空間還很大。

劉主福表示，越疆科技為本土企業(yè)提供服務(wù)的整體響應(yīng)速度遠(yuǎn)非外資品牌所能及，“我們?cè)?C行業(yè)的戰(zhàn)斗是連續(xù)多天熬夜無(wú)休給客戶(hù)出方案、調(diào)整，去實(shí)現(xiàn)落地”。而在技術(shù)上，越疆科技將采用先跟隨、后超越的發(fā)展策略。

李良軍認(rèn)為，在焊接領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人可以與進(jìn)口焊接機(jī)器人品牌同臺(tái)競(jìng)技。卡諾普在弧焊應(yīng)用層面，實(shí)施“農(nóng)村包圍城市”的策略。

李良軍表示，進(jìn)口機(jī)器人廠商由于態(tài)度傲慢，提供不了良好的服務(wù)，在產(chǎn)品供應(yīng)方面忽略了終端客戶(hù)的感受，注定無(wú)法與本土國(guó)產(chǎn)設(shè)備商較量。其次，國(guó)產(chǎn)零部件產(chǎn)品向頭部企業(yè)、主機(jī)廠靠攏，無(wú)論從技術(shù)還是市場(chǎng)角度，都有能力和理由超越在細(xì)分行業(yè)的進(jìn)口機(jī)器人。

圓桌對(duì)話最后，張小飛總結(jié)道，對(duì)于企業(yè)而言，可以傲慢但不可以有偏見(jiàn)，因?yàn)榘谅龝?huì)隨著形勢(shì)而改變，而偏見(jiàn)卻很難改。外資品牌要做到服務(wù)周到，應(yīng)該讓真正的中國(guó)人去管理，用中國(guó)的模式運(yùn)行，一部分外資企業(yè)的本土化方面可以更獨(dú)立，而有些外資企業(yè)采用“混裝”的管理方式，往往產(chǎn)品和服務(wù)落地比較慢。“對(duì)于設(shè)備提供商而言，還是應(yīng)該‘雙腿踩下去’、全身心的投入，對(duì)于高工機(jī)器人平臺(tái)來(lái)說(shuō)也是喜聞樂(lè)見(jiàn)的提升，最終讓終端企業(yè)獲得最大的利益。”

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原文標(biāo)題：【越疆科技 | 高工年會(huì)】技術(shù)向新專(zhuān)場(chǎng)圓桌：全球與中國(guó)的機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模有多大？

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