聯想集團（992.HK）近期在不斷豐富大家的想象力。從宣布回A登陸科創板，到疫情期間業績逆勢增長，再到調整組織架構更加適應2019年提出的“3S戰略”。

3S智能化戰略，是指Smart IoT（智能物聯網）、Smart Infrastructure（智能基礎架構）、Smart Vertical（行業智能）。

顯然，圍繞物聯網、基礎架構及行業的智能化，不僅需要強大的硬件設備做為基礎，更是需要個性化服務驅動。甚至，服務將成為這家公司轉型與發展的核心驅動力。

2月3日，聯想在公司第三財季財報的同時，宣布了最新的組織架構調整——成立方案服務業務集團（Solutions & Services Group，SSG），推動行業智能解決方案、設備服務、運維服務和設備即服務（DaaS）業務的增長。

至此，聯想的三大業務集團IDG、ISG、SSG分別承載了智能物聯網、智能基礎架構與恒業智能與服務“三大戰略”。IDG（Intelligent Devices Group ）對應智能設備業務集團，ISG（Infrastructure Solutions Group）對應基礎設施方案業務集團，由ISG（數據中心業務集團更名）而來。

聯想集團董事長兼CEO楊元慶表示， 3S戰略初步得到有力落實的具體表現是聯想業績的持續增長及不斷創紀錄。根據當天公布的財報，聯想在第三財季實現營業額1142億元，同比增長22.3%；凈利潤為26億元，同比增長53.1%。

受利好消息影響，聯想集團2月3日以10.16港元/股收盤，漲幅4.63%，市值達1233.44億港元。事實上，近一年以來聯想股價穩中有升，從最低3.34港元/股到最高10.5港元/股，創2015年以來新高。

在楊元慶看來，這是聯想應有的價值，是從被低估逐漸回歸正常的過程。如果聯想正在進行申請科創板掛牌順利進行，或將助推聯想市值再創新高。“回歸A股本身也是一個利好，A股鼓面可能更認科技股，更加愿意投資新科技、新的創新方向與智能化轉型。”楊元慶說。

2月3日下午，楊元慶與聯想集團執行副總裁兼首席財務官黃偉明、執行副總裁兼中國區總裁劉軍、高級副總裁兼聯想企業科技集團總裁童夫堯、高級副總裁、數據智能業務集團總裁藍燁及高級副總裁、首席戰略官和首席市場官喬健等，與騰訊新聞等進行對話，回答聯想集團回A、公司架構調整等問題。

登陸科創板：1月12日，聯想集團向港交所提交公告，宣布董事會已批準可能發行中國存托憑證（CDR），并向上海證券交易所科創板申請CDR上市及買賣的初步建議。根據建議，聯想擬發行新普通股，約占該公司擴大后已發行普通股股份總數不多于10%。

問：聯想集團為什么選擇此時回A？為什么選擇在科創板進行再次上市？

楊元慶：我們一直都期望能夠在A股上市，境外上市的紅籌公司能夠在A股上市在去年剛剛開始放開，而且僅僅是在科創板，聯想應該算是第一批能夠在A股上市的紅籌公司。這是我們一直的愿望。

聯想本身就扎根中國，中國也是我們全球的總部，是我們的大本營，我們當然希望和這一市場有更多的連接。我們看到，即使加上港股通的投資人，內地投資者整體占比少之甚少，通過在科創板上市，我們可以更多地和廣大客戶、消費者進行更充分的溝通。

黃偉明：聯想一直都在尋找可以回A上市的機會。聯想是中國長大的企業，我們在中國與國際上的成績都非常好，但一直沒有機會讓國內的投資人參與聯想的發展。另外，中國近期在新基建方面有許多發展機會，也符合聯想的3S戰略。聯想一直都希望可以回A，當然，證監會新規的出臺，允許一些公司可以回A再次上市，給我們提供了機會。

問：聯想集團登陸科創板的進度如何？目前有無具體的時間表？

黃偉明：按照整個上市的程序，2月4日我們會在香港舉行股東大會，預期批準公司可以進行上市申請。目前，所有董事及管理層已完成培訓并通過考試，保薦人正在進行申報材料的內審，內審完成后會正式提交中國證監會和上海證券交易所。預計未來幾個月可以完成整個手續，爭取在未來幾個月內能夠在A股上市。

問：聯想集團稱科創板募集資金主要用于新技術產品、解決方案的研發，這些資金主要用于哪些方面？

黃偉明：資金主要用于投資中國IT新科技，配合中國新基建所產生的商業機會。更詳細的內容我們正在準備，會在招股書中進行進一步披露。目前，我們還在招股書的籌備過程中，招股書注冊后大家會看到更詳細的信息。

問：科創板對于掛牌公司的公司的研發投入有著非常嚴格的要求。聯想未來在研發領域的投入是否會因為登陸科創板而發生變化？

楊元慶：如果能夠在科創板順利掛牌，聯想在研發領域的投入大概是現有科創板掛牌公司中最高的，我們每年的研發投入約為100億元。此外，聯想一直致力于創新，無論是在設備方面還是基礎設施方面，未來我們也將驅動行業智能，投入大量研發驅動智慧制造、智慧醫療、智慧零售、智慧教育等。

架構調整：2月3日午間，楊元慶在聯想集團內部信中稱，自2021年4月1日期，聯想將組建一個新的業務集團：方案服務業務集團（Solutions & Services Group，SSG），由現任高級副總裁、個人電腦及智能設備亞太區總裁Ken Wong領導。新組建的方案服務業務集團將整合當前集團內部各業務部門的服務團隊與能力，推動行業智能解決方案、設備服務、運維服務和設備即服務（DaaS）業務的增長，成為實現公司轉型的核心驅動力。

問：為什么聯想集團選擇此時成立方案服務業務集團？成立該集團的目的是什么？

楊元慶：聯想在幾年前提出了“3S戰略”，去年又進一步提出了以服務驅動“3S戰略”的落地，體現在業績中，軟件與服務業務在第三財季同比增長35.9%，甚至高于平均增長。

如果對軟件與服務再進行細分，可以分為以下三個方面：第一，產品的維修和維護服務；第二，運維服務，包括數據中心運維、桌面運維、DaaS（設備即服務）；第三，解決方案服務，包括智慧教育、智慧城市、智慧零售、智能制造等。這三個方面在第三財季的增長率分別為26.2%、72.7%、49.3%。

顯而易見，“3S戰略”初期落實的非常好，現在是讓戰略落實得更扎實、更堅決的時候。因此，我們宣布成立了方案服務業務集團（Solutions & Services Group，SSG），把集團所有與服務與解決方案相關的隊伍都整合在一起，驅動公司全球范圍內的增長。

問：新成立的IDG、ISG與SSG三者的關系如何？如果一個2B業務同時涉及到IDG、ISG與SSG，該如何更好地協作而不是各自為政？

楊元慶：首先，這三塊業務是獨立發展的，業務所有者是端到端的。對外報告時，我們不會說單個區的表現，而是將IDG、ISG與SSG各自業務的整體營收與利潤。但在區域層面，我們又會將其捏合起來，面對客戶時實現協同。

事實上，我們本次的組織架構調整的另一個方向是“One Lenovo”，即“同一個聯想”。我們將逐一統一與客戶的接口和界面，后面則是各個業務的銷售專家或技術專家提供支持，向客戶推介與提供聯想的產品與服務。

因此，除了以上三個業務集團之外，此次的另一大調整即形成了由劉軍領導的中國Geo與全球銷售組織，全球銷售組織包括四個Geo（北美、拉美、歐洲、中東、非洲和亞太其他國家和地區），這是因為我們要在大區層面實現更多面向客戶的協同。

我們將按照客戶的類別區分銷售方式與通路。對于大企業客戶，一般進行直銷，即一個客戶經理帶領若干產品經理共同服務一個客戶；中小客戶則可能是一對一或者一對多；更小的企業，則更多通過代理商及電商銷售。對于普通消費者來說，我們一般采取零售與電商兩個渠道，PC與手機都通過統一的通路和銷售組織進行推廣。

問：聯想集團的此次架構調整中，將DCG更名為ISG背后的意義是什么？對于新的ISG有什么期待？

楊元慶：DCG目前的范圍已經無法覆蓋聯想集團未來的業務發展范圍，也不能體現出聯想的與時俱進。DCG作為數據中心，可謂是前一個時代的基礎架構，如服務器、存儲、網絡與軟件等，我們也會繼續做。但是，如今的用戶需求已經完全不同，有的企業進行信息化、智能化并不需要自己的數據中心，隨著云計算技術的發展，大家的共識是未來會成為公有云、私有云甚至本地數據中心相結合的方式。因此，我們將幫助企業客戶搭建最好、最適合的基礎架構，而不僅僅是數據中心。聯想的ISG在未來索要做的事情，就是幫助客戶提供咨詢顧問與建設與運維。

童夫堯：DCG在新財季再創歷史新高，這是“3S戰略”在財務上的具體表現。其實，該戰略在DCG的落實，體現為“4個S”——Service、Storage、Solution、SDI軟件定義基礎設施，他們在本財季的同比增長分別為25%、30%、130%、42%，這體現了聯想從一家硬件公司變成為客戶提供解決方案推動客戶數字化轉型的賦能者。

至于更名，是希望更加專注于聯想的基礎架構、專注于解決方案、專注于把聯想最領先的基礎架構提供給我們的客戶，推動智能化的轉型。
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