世界之大，每座城都有自己的溫度。深圳的溫度，來自于堅定炙熱的創業者。在5G、AI人工智能、疫情多重因素影響下，深圳創業者是如何在情緒起伏中保持平衡，使企業自身發展與市場波動保持頻率一致？未來又如何利用大灣區創業政策優勢，打造更先進更有影響力的企業呢？今天，我們請來了招元科技創始人張東輝先生，為讀者權威解讀，在數字時代背景下的宏觀背景下，深圳創業公司如何把握機遇，開辟企業新未來。

招元科技專注于視覺設計與軟件定制開發，為政府及企業單位提供戰略規劃、數字創意交互、軟件開發展覽展示等服務，在數字展廳，智慧文旅，5G銀行、智慧教育等板塊已取得卓越成績，業務以深圳為中心輻射至北京、新疆、江蘇、川渝等地區，為芯片、汽車、電子消費、公共娛樂等領域客戶打造專屬的數字展示展覽解決方案，是國家高新技術企業。

右一招元創始人張東輝；左一招元執行董事Ray

（一）敢為人先，青出于藍必勝于藍

記者：面對行業的快速發展，招元科技如何立足現實、創出新路？

張東輝：深圳展示展覽行業已經進入高質量發展爬坡過坎關鍵期，亟需國際一流高水平展示技術提升策劃制作水準，才能保證生命力才能更加蓬勃。我們有別于傳統的展覽展示領域，主要根據實時交互的用戶畫像打造數字模型，在定制化與標準化之間找出一條持續、高效、可發展的展覽展示運行機制。招元目前通過傳統的定制化業務進行造血充能，再通過對現有的業務進行提取，打造出屬于自己的數字引擎技術進行模塊化、可迭代、快速裂變的商業模式，以此在效率上、效果上適應未來信息表達的需求，節約成本的同時節約時間。

右一招元執行董事Ray；左一產品總監黃生平

記者：一路走來，招元科技碩果累累。在數據分析及人工智能決策領域，招元科技有什么突出優勢和最新突破嗎？

張東輝：我們從2018年的兩三個人一直發展至今已經囊括了有4個高工的全流程團隊，優秀人才的加盟是招元發展的根基。飯要一口一口吃，路要一步一步走。招元創立之初是為地產營銷中心提供數字營銷展廳解決方案，后由于國家對地產領域的調控，時值5G來臨，于是我們快速調整戰略，發展5G銀行智慧網點升級改造，幫助工商銀行、建設銀行在北京、重慶、蘇州等地建設5G智慧銀行，在幫助傳統領域應用新技術的同時，招元研發團隊攻堅克難，自主研發出了一系列AR/VR交互產品，幫助銀行營業廳提升運維效率、客戶粘性以及提升增長的需求，現已經建立了一套完整的5G銀行智慧解決方案。這其中的進步，離不開招元技術團隊對于數據解析與全棧無縫對接的不懈努力。大膽創新變革，開放競爭，從骨子里在不斷地自我迭代，具有敏捷性思維和整個敏捷管理體系，使得我們進化為一個新的物種！自然就不再拘泥于現有的競爭對手，拋棄以前的傳統思維和套路，加快節奏，實現行業變革和技術創新，是我們發展的總方針。

工作實拍

記者：招遠科技科技成立之初面臨過哪些困難？又是如何走出困境，實現“逆風翻盤”，快速發展的？

張東輝：我覺得所有的創業者在發展初期都會面臨人、財、物三個方面的供給不足問題，但是我認為人才，永遠是第一生產力。創業的第一步，就是將業內優秀人才聚攏吸納到招元，經過磨合發展，才有了我們現在的執行董事，原IBM Thinkpad的高級實驗室的負責人Ray，以及文旅產業的資深專家喬翊，因為他們招元才能克服一個個難題，穩步壯大，通過他們對于敏捷思維體系的有機融合，才有了我們現在的一個高效協作的小而堅團隊的形成，招元才形成自己的特色發展路徑。

（二）搶抓機遇，在競爭中孕育希望

記者：在傳統和創新之間探索，招元科技目前面臨怎樣的壓力？又該如何化解壓力？

張東輝：機遇從競爭中誕生，我想很多成功者都會感謝自己的競爭對手，展示展覽行業之里面，有家裝工程+數字化，有數字化+工程，也有硬件+工程，但我認為內容永遠大于形式，數字生活在后期進入強智能、強互動的時代后，會有一個新的發展高度，讓人們的生活與工作有質的飛躍，而不只是網絡傳輸速度的提升，而是真正的將夢想照進現實，徹底改變我們工作和生活的模式。現在招元一心做好自己的本職工作，打基礎，抓基層，苦練自己的基本功，待到東風起，自然可在發展中超越來自對手的競爭。

記者：您覺得招元科技能取得如今的巨大成就的核心競爭力是什么？未來，面對瞬息萬變的市場，招元科技又該如何布局？

張東輝：現代管理學之父彼得?德魯克（Peter Drucker）曾說過這樣一句話：“Culture eats strategy for breakfast“（“企業文化能把戰略當早餐吃掉”）。一般在發展初期，創業者大都側重于關注產品與市場的契合度，優先考慮業務發展的問題。我在創建公司中有很大一部分的工作是在培養公司文化，因為要和同事用大量的時間在一起工作，建立企業文化是我最重要的事情。讓同事感覺到，和自己樂于合作的人一起工作，而不是僅僅為了完成任務而工作。

人才通過磨合形成團隊，團隊通過文化更加凝實，這樣無論做什么，都能夠發展的更好。比如我們之前在5G銀行之后投身的智慧教育版塊，主創人員經過異業切磋、創意大賽、實地演練一次次的實驗，最后推翻重來，推翻再重來，不言放棄，才有了即將投入大灣區中小學的智慧教育產品，比如5G全息交互教室、國學文化一體機、校園智慧信息展覽等。

在未來，招元黨支部會把黨和政府的指示與精神貫徹到我們企業的發展路徑中，按照國家十四五規劃的指導方針走下去，在科技、教育、交通、文旅等不同領域中延展和深入。在黨組織帶領下積極響應，保持與各級黨委的高度一致，認真學習各級黨委的指示與精神，將其作為我們發展的動力以及精神力量的源泉。所以在未來我們不敢言勝，但是保證自己不敗即可。

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