隨著技術(shù)迭代、需求爆發(fā)，服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展期，市場(chǎng)規(guī)模的巨量擴(kuò)張，吸引著資本不斷聚集，企業(yè)數(shù)量指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，然而新增企業(yè)帶來(lái)活力的同時(shí)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也在陡然加劇，在此背景下，企業(yè)的商業(yè)成功要素應(yīng)該是什么？

8月21日，2022世界機(jī)器人大會(huì)圓滿落幕。大會(huì)閉幕式上發(fā)布的《中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（2022年）》顯示，中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)持續(xù)蓬勃發(fā)展，預(yù)計(jì) 2022 年，中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 174 億美元，五年年均增長(zhǎng)率達(dá)到 22%。其中，服務(wù)機(jī)器人有望達(dá)到65 億美元。這意味著市場(chǎng)空間依然廣闊。

在《報(bào)告》的【商業(yè)化篇】中提出，機(jī)器人智能化的發(fā)展目前經(jīng)歷了三個(gè)階段，呈現(xiàn)出功能復(fù)雜化與整合化的趨勢(shì)。階段一，機(jī)器人的任務(wù)是代替人的手，工業(yè)機(jī)械臂是這一階段的代表。第二階段，機(jī)器人的功能更加豐富，能夠代替人的手、眼、腦。第三階段的復(fù)合機(jī)器人則實(shí)現(xiàn)多傳感器融合，能夠更大幅度替代人工。

當(dāng)前機(jī)器人行業(yè)發(fā)展正在從第二階段向第三階段發(fā)展。從商業(yè)角度來(lái)看，在當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)需求下，機(jī)器人企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功離不開三個(gè)關(guān)鍵要素：產(chǎn)品好用、價(jià)格便宜、所在市場(chǎng)空間大。

?產(chǎn)品好用：

機(jī)器人能夠快速有效替代部分人工，大幅提升工作效率，這要求機(jī)器人需要具備部署快、操作簡(jiǎn)單、穩(wěn)定性高、環(huán)境友好性高等特點(diǎn)。

?價(jià)格便宜：

從市場(chǎng)反饋來(lái)看，大部分的服務(wù)機(jī)器人價(jià)格基本在幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)之間，實(shí)際人工替代價(jià)值不明顯，而價(jià)格較低的機(jī)器人往往性能表現(xiàn)一般。想要價(jià)格低于同品類產(chǎn)品，便要求公司要具備優(yōu)于同類公司的成本控制能力。

?市場(chǎng)空間大

從《報(bào)告》中數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國(guó)服務(wù)機(jī)器人規(guī)模達(dá)到49億美元，預(yù)計(jì)2022年，將達(dá)到65億美元，到 2024 年，隨著新興場(chǎng)景的進(jìn)一步拓展，中國(guó)服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模將有望突破 100 億美元。這意味著在老齡化不斷加劇的背景下，教育、公共服務(wù)等細(xì)分領(lǐng)域都有著巨大的應(yīng)用潛力。

以旁觀者角度來(lái)看，這三點(diǎn)似乎并不具有多少難度，在固有印象中，這些不就是企業(yè)的“基本功”？

事實(shí)顯然并非如此，商業(yè)的成功永遠(yuǎn)不是“1+1=2”，尤其是當(dāng)前最前沿的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，作為技術(shù)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)，團(tuán)隊(duì)從0到1的建設(shè)開支巨大，且需要持續(xù)投入。在這樣一個(gè)高投入的行業(yè)，沒(méi)有企業(yè)能夠保證自己率先跑出市場(chǎng)，一旦運(yùn)營(yíng)過(guò)程出現(xiàn)問(wèn)題，前期投入大多會(huì)打水漂。

此外，產(chǎn)品的每一次升級(jí)、價(jià)格每一次下降的背后，需要企業(yè)持續(xù)投入大量的資金和時(shí)間，然而技術(shù)研發(fā)的門檻限制以及市場(chǎng)需求的快速變化，會(huì)造成產(chǎn)品的研發(fā)周期大幅延遲，產(chǎn)品上線時(shí)間落后，從而導(dǎo)致企業(yè)錯(cuò)過(guò)搶灘登陸的最佳時(shí)間。

提升產(chǎn)品體驗(yàn)，降低價(jià)格的有效路徑。

有需求，就有市場(chǎng)。機(jī)器人企業(yè)的焦慮，早已被AI技術(shù)供應(yīng)商們“看在眼里”。隨著一批批掘金者邁入行業(yè)，低門檻、低成本的技術(shù)方案逐步進(jìn)入市場(chǎng)，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的桎梏正在緩解。

作為國(guó)內(nèi)最早一批的機(jī)器人關(guān)鍵AI技術(shù)供應(yīng)商，INDEMIND是其中的代表。

立足產(chǎn)業(yè)鏈最上游，INDEMIND在機(jī)器人的導(dǎo)航、避障、決策、AI交互等關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)方面有著豐富的積累，且擁有面向機(jī)器人企業(yè)從0到1搭建產(chǎn)品的全棧式技術(shù)能力。在2021年，針對(duì)商用場(chǎng)景的應(yīng)用需求，專門推出了RBN100商用機(jī)器人AI方案。

作為整體解決方案，RBN100商用機(jī)器人AI方案可為機(jī)器人提供導(dǎo)航定位、圖像識(shí)別、路徑規(guī)劃、交互決策等多種必備核心功能，在應(yīng)用表現(xiàn)上也有著獨(dú)有優(yōu)勢(shì)：

?適用性極強(qiáng)：

基于INDEMIND自然視覺(jué)導(dǎo)航技術(shù)，機(jī)器人可以做到商用室內(nèi)場(chǎng)景全適應(yīng)，做到不挑場(chǎng)景、無(wú)需調(diào)試，無(wú)論商場(chǎng)、酒店、餐廳還是醫(yī)院，可以有效替代人工。

?超低成本：

RBN100商用機(jī)器人AI方案本身最低可以下探到2千元以內(nèi)，包含導(dǎo)航和電池的完整底盤成本則下探到5千元以內(nèi)。結(jié)合相對(duì)成熟的作業(yè)單元技術(shù)，整機(jī)從立項(xiàng)到量產(chǎn)最快可以控制到2個(gè)月以內(nèi)，平均可縮短6-9個(gè)月的研發(fā)時(shí)間，節(jié)省80%接近千萬(wàn)級(jí)的研發(fā)成本。

?智能程度高：

基于INDEMIND立體視覺(jué)技術(shù)，結(jié)合決策引擎技術(shù)，機(jī)器人不僅可以實(shí)現(xiàn)主動(dòng)智能避障、更新地圖等，還可以進(jìn)行人機(jī)交互，實(shí)現(xiàn)召喚、跟隨等多種自然交互任務(wù)邏輯。

?部署效率高：

搭載RBN100商用機(jī)器人AI解決方案的機(jī)器人產(chǎn)品可以免去預(yù)部署步驟，開箱直接使用，并且可以根據(jù)用戶的需要自定義工作邏輯，操作簡(jiǎn)單不需要任何技術(shù)知識(shí)，普通用戶即可操作。

需要提到的是，RBN100商用機(jī)器人AI方案是基于INDEMIND標(biāo)準(zhǔn)化框架，采用標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)（INDEMIND OS）+標(biāo)準(zhǔn)化模組套件（包含傳感器、計(jì)算單元、控制硬件、底盤驅(qū)動(dòng)等）的組合，搭配成熟的硬件參考設(shè)計(jì)，在應(yīng)用上對(duì)于環(huán)境、功能、個(gè)性化需求及外觀選擇等因素的限制較小，場(chǎng)景適用性和部署效率得到極大提升，能夠廣泛應(yīng)用各類商用場(chǎng)景，服務(wù)全品類機(jī)器人。

目前，INDEMIND已在商用機(jī)器人領(lǐng)域達(dá)成訂單超2萬(wàn)臺(tái)，單客戶、單訂單超過(guò)7000萬(wàn)，得到客戶的普遍驗(yàn)證。未來(lái)，隨著量產(chǎn)規(guī)模的上升以及新技術(shù)的應(yīng)用，成本還可持續(xù)下探，且方案的智能化程度和產(chǎn)品體驗(yàn)也能不斷提升。

審核編輯 黃昊宇