5月16日，備受矚目的“2023第十二屆深圳國際工業(yè)自動化及機器人展覽會”（以下簡稱“ARE Shenzhen 2023”）在深圳國際會展中心（寶安）隆重開展。

此次“ARE Shenzhen 2022”為期3天，展出面積達40,000平方米，吸引了600多家中外品牌廠商參展。作為華南地區(qū)首屈一指的工業(yè)智能制造領域專業(yè)盛會，展會將助力推動廣東制造業(yè)高質量發(fā)展，緊緊依托華南地區(qū)龐大的市場需求，匠心構筑行業(yè)一站式采購交易平臺。

據悉，深圳銳辰芯科技公司（以下簡稱“銳辰芯科技”）亮相“ARE Shenzhen 2023”15號館15E080展位，展示國產工業(yè)開電源產品，受到同行和行業(yè)客戶的關注。

國產替代是趨勢，銳辰芯倡導國產工業(yè)電源新標準

據了解，激光焊接、焊接機器人、半導體檢測設備、SMT自動化設備、鋰電檢測設備等都需要用到開關電源元器件——它決定了工業(yè)自動化及機器人產品設備是否能通電使用，在產業(yè)鏈中的地位可想而知。

過去幾十年中，開關電源元器件的國內市場大部分被日系、美系品牌占領。中美科技戰(zhàn)以來，危中存“機”，依靠龐大的內需市場，國內產業(yè)鏈供應鏈逐步自主壯大。銳辰芯科技就是其中一員，當前公司代理的的工業(yè)電源元器件均為國產。

相關資料顯示，銳辰芯科技成立于2017年，致力于各類元器件的研發(fā)及供應，為客戶和市場構建出技術服務+方案提供+物料供應三位一體的供應管理模式。本著“誠信”、“專業(yè)”、“超越”、“共贏”的經營理念，銳辰芯科技已在業(yè)界積累了良好的商業(yè)信譽和口碑，客戶遍布全國各地，類型涉及汽車電子、醫(yī)療器械、工控設備、物聯網等行業(yè)領域。

創(chuàng)始人董欣表示，這是銳辰芯科技第一次正式參加行業(yè)展會，“向廣大參展廠商及人員展現我們在工控設備領域的綜合實力，更直觀地與客戶對話、全面了解客戶需求，這是我們參展的目的。”

在“ARE Shenzhen 2023”上，銳辰芯科技帶來了工控行業(yè)一站式電源解決方案：15—1500W開關電源、導軌電源。產品價格穩(wěn)定、認證齊全，且交付非常可靠。展會現場，不少行業(yè)客戶紛紛在銳辰芯科技負責的展位前駐足交流，共同探討工控設備電源產品的最新動態(tài)與趨勢。

攜手原廠金升陽科技，價值觀一致是關鍵

眾所周知，工控行業(yè)覆蓋范圍寬廣，擁有自控、激光、倉儲物流、應急消防、機器人、農業(yè)機械設備等應用場景，工況多樣且復雜，對電源性能要求更高。因此，進入工控行業(yè)開關電源賽道的企業(yè)，需要更全面綜合的實力。

據董欣介紹，過去銳辰芯科技聚焦于醫(yī)療器械、新能源等領域的元器件代理上。同樣是在一次展會上，董欣結識了廣州金升陽科技有限公司（以下簡稱“金升陽科技”），身邊的客戶對金升陽都非常熟知。

“真正決定與金升陽攜手，最關鍵的是在于價值觀的彼此認同。”董欣說道。國產替代肯定是趨勢，但整個元器件供應端門檻很高，要為行業(yè)客戶提供高價值、高性價比的產品與服務，需要原廠、代理商價值觀一致，能真正沉下心做長期主義的事情。

成立于1998年7月的金升陽科技，是國內集研發(fā)、生產、銷售于一體的服務全球的電源解決方案提供商，擁有強大自主研發(fā)和知識產權優(yōu)勢，連續(xù)六年榮登“廣東省制造業(yè)500強”榜。目前為止，金升陽科技擁有3000多名員工和超過6萬平方米的辦公及研發(fā)生產基地，擁有金升陽德國子公司、懷化子公司、金升陽科技園等三家企業(yè)。

面向工控行業(yè)，金升陽科技提供一站式電源解決方案，從技術服務到產品采購、產業(yè)鏈保障等全鏈路打通服務，幫助客戶提高生產效率和能源效率，同時降低對環(huán)境的不良影響，為客戶提供“無憂電源”。

值得一提的是，金升陽科技在經銷商體系的建設與管理上投入頗多，為全國各地經銷商提供產品技術、品牌營銷等多方面的支持。在2022年金升陽科技國內經銷商大會上，董事長尹向陽分享營銷合作經驗，重點提到“要從廣度和深度上挖掘新客戶和新需求”，更給到實現可持續(xù)高速發(fā)展的建議。

作為金升陽科技的廣東區(qū)域授權經銷商，銳辰芯科技堅定開拓新的客戶渠道，深耕產品與服務。一般來說，客戶渠道的廣度與深度很難兼顧，但銳辰芯一直在電子行業(yè)，團隊亦充滿激情與活力。“服務好每一個客戶、做好每一件事，這是我們的信念。”董欣說道。近一年里，銳辰芯科技團隊在合理拓張，吸納更優(yōu)秀的行業(yè)銷售人才，并為員工提供了廣闊的學習和創(chuàng)新發(fā)展的平臺。

未來可期，銳辰芯科技持續(xù)賦能工業(yè)智能制造

從全球趨勢上看，工業(yè)4.0時代正在前行。國家工信部推出的“中國制造2025”行動戰(zhàn)略大力推進制造業(yè)智能化發(fā)展，要實現從“制造”到“智造”、再到“創(chuàng)造”的轉變。

就現狀而言，我國尚未完全邁入制造強國行列，建設制造強國的任務依然艱巨而緊迫。新冠肺炎爆發(fā)、中美貿易摩擦、俄烏沖突等給全球產業(yè)鏈帶來的巨大沖擊，國有產業(yè)鏈供應鏈的建設與穩(wěn)定成為工業(yè)智能制造高質量發(fā)展的關鍵因素。

在此背景下，工業(yè)電源的解決方案將成為需重點跟進的配套行業(yè)，可以說未來可期。對于銳辰芯科技來說，參加“ARE Shenzhen 2023”是起步之舉，第一次真正以行業(yè)經銷商的角色，與行業(yè)客戶、同行對話碰撞。

“做高價值的國產經銷商是銳辰芯科技的使命。”董欣說道，“這是一條漫長的路，我們需要與金升陽科技這一類行業(yè)伙伴攜手同行，一起為工業(yè)智能制造的發(fā)展注入原動力。”

審核編輯黃宇