“走向全球市場時，有太多的機會了。我到越南、到緬甸、到泰國各個地方一看，這個市場對榮耀來講，任何一點增長都是無窮增長。”在3月12日榮耀暢玩7C發(fā)布會后接受媒體采訪時，榮耀總裁趙明對海外市場的布局如此回答。

過去一年內(nèi)，4G手機升級浪潮退去、性能提升帶來的剛性換機需求走弱，致使國內(nèi)市場出貨量結(jié)束兩年來的增長趨勢。

《2018年2月國內(nèi)手機市場運行分析報告》。根據(jù)報告中顯示，2月份國內(nèi)手機市場的總出貨量為1812.2萬部，同比下降了38.7%。4G手機的出貨量為1753.4萬部，同比下降了37%。因此，各大手機廠商都把目標(biāo)瞄向了海外市場。

但對于榮耀而言，出海原因卻不是其他廠商所存在的國內(nèi)市場疲軟問題。在2018年1月份公布的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的銷售數(shù)據(jù)中，榮耀銷量已經(jīng)達到了264萬5千臺，成為互聯(lián)網(wǎng)品牌線上/線下雙第一。

國內(nèi)市場的利好成為榮耀敢于走向國際的重要背景。

當(dāng)然，提到互聯(lián)網(wǎng)手機、提到出海，就不得不提到另外一個手機廠商——小米。2017年，雷軍發(fā)的微博基本都是在展示小米手機在各個市場的表現(xiàn)情況。

但事實上，榮耀的出海并不晚于小米，早在2014年，榮耀honor 3C、3X就已進入馬來西亞，同時honor 6在歐洲14國同步發(fā)售。目前，榮耀已成功進入74個海外市場，并逐步聚焦核心戰(zhàn)略國家，在2018年一月份榮耀在芬蘭市場、俄羅斯市場份額都穩(wěn)居前三。

“今年從前兩個月（來看），海外市場的增速是超過100%的。如果按照三年全球（速度）在海外市場再造一個中國市場（榮耀現(xiàn)在成績），中國市場還在高速發(fā)展當(dāng)中，海外在2018年可能會超過100%的增長速度。”趙明表示。

而從全球的范圍看，當(dāng)前的東南亞市場， 對于目前以中端手機制造為主的中國廠商而言，是最容易實現(xiàn)增長的。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2017年，東南亞地區(qū)，中端機則在大幅增長，2017年增長了53%，主要由前五名廠商推動。中端手機目前占總市場份額的27%（2710萬部），相比之下2016年這一比例為17%（1760萬部）。

因此，東南亞地區(qū)正在成為OV、小米、聯(lián)想等中國手機廠商的必爭之地，也很有可能在幾年后又會成為第二個中國戰(zhàn)場。

趙明表示，榮耀是去年才開始選定東南亞市場的。“12月份到1月份，我們在內(nèi)部組織了榮耀相關(guān)業(yè)務(wù)運作培訓(xùn)，并不是隨便來一個人就（安排）下去做了，一定要堅持榮耀的打法。培訓(xùn)過程當(dāng)中，同時做榮耀在當(dāng)?shù)睾献骰锇榈倪x擇，榮耀產(chǎn)品的選擇，測試準(zhǔn)入，合作伙伴，當(dāng)?shù)?a target="_blank">公司，產(chǎn)品引入等等一系列工作。”

今年一開始，榮耀就在緬甸仰光開設(shè)了2018年第一家海外潮玩體驗店。上周，榮耀在越南胡志明市發(fā)布了榮耀暢玩7X和9青春版，這兩款高品質(zhì)的產(chǎn)品也備受當(dāng)?shù)赜脩艉头劢z熱愛。

而榮耀的海外發(fā)展也離不開總部的支持。年初的一號文件中，任正非表示支持榮耀用輕資產(chǎn)的方法去輻射海外，在遵守內(nèi)外合規(guī)的前提下，盡快在海外把榮耀的模式構(gòu)建起來。

趙明表示，在這個過程中，榮耀相信一定能夠趟出一條路來，華為還因此將榮耀樹立為人力資源改革和業(yè)務(wù)改革的試點部門。“在業(yè)務(wù)合規(guī)、合法的前提下，榮耀可以選擇適合自己模式和特點的方式來拓展市場。”趙明說，“遵從核心原則，具體做事可以放開手腳，這是總部對榮耀最大的支持。”

而對于國外銷量，趙明表示銷量并不是關(guān)鍵，“我對每個國家品牌主管說，你做多少我都不care，我今年的增長任務(wù)都已經(jīng)完成了，你做多少都是增量，你就用你的平常心去做。”

也正因如此，榮耀在全球市場出貨量上也是實現(xiàn)了迅猛的進步。數(shù)據(jù)顯示，榮耀在2015年全球排名前十，2016年就達到了全球前八的位置，2017年時直接進入前七。去年榮耀制定了新的戰(zhàn)略目標(biāo)，在2020年實現(xiàn)全球銷量前五。