在經(jīng)歷了數(shù)年的快速發(fā)展之后，智能手機由“增量市場”變?yōu)椤按媪渴袌觥保缃襁M入了“消費升級”的關(guān)鍵發(fā)展期，銷量下滑已在所難免。自2017年中國智能手機銷量首次出現(xiàn)下滑以來，今年Q1下滑幅度刷新了歷史記錄。業(yè)界人士認(rèn)為，在5G和AI正式商用之前，智能手機產(chǎn)業(yè)鏈仍將面臨不小的生存考驗。

手機Q1銷量慘淡

品牌“集中化”加劇

IDC發(fā)布報告稱，今年Q1全球智能手機出貨量為3.361億部，與相比上年同期的3.444億部下滑2.4%，主要歸結(jié)于中國市場智能手機出貨量跌破1億部。

Canalys報告顯示，中國市場手機出貨量在今年Q1同比下跌超過21%至9100萬臺，這是自2013年Q4以來單季創(chuàng)出的最大跌幅。中國排名前十的手機廠商中有8家發(fā)生了下滑，其中金立、魅族和三星同比下降超過一半，尤其是金立下滑了近70%（160萬臺），僅有華為和小米上升。

智能手機市場飽和有目共睹，為何今年Q1出現(xiàn)如此大幅度的下滑？究其根本，一是智能手機行業(yè)發(fā)展進入成熟階段，增速放緩是必然趨勢；二是新機產(chǎn)品創(chuàng)新乏力，無法刺激用戶新的需求，換機率降低；三是市場已經(jīng)飽和，新用戶增長乏力；四是受到上游元器件缺貨的影響，手機品牌原本計劃2017年底發(fā)布新機的計劃不得不推至2018年3-4月，導(dǎo)致智能手機銷售提前進入淡季。

我們從蘋果和三星這兩家曾經(jīng)拔得頭籌的巨頭業(yè)績表現(xiàn)來分析。前不久，三星公布了截至3月31日的2018財年Q1財報。報告顯示，公司該季度營收同比增長24%，凈利潤同比增長73%。看似業(yè)績不錯，卻并非來源于智能手機，而是得益于其存儲芯片的貢獻。事實上，三星過去一年手機業(yè)績十分慘淡，在中國市場的占比由幾年前的20%跌至被迫0.8%，前不久，三星關(guān)閉了深圳的手機工廠。

業(yè)界均認(rèn)為，三星在智能手機上的失利迫使三星不斷在存儲產(chǎn)品上“撈本”，這樣的解釋也不無道理。在中國手機市場，三星的銷量排名已經(jīng)跌出了前十。更有人認(rèn)為，三星Galaxy Note7爆炸事件發(fā)生后，態(tài)度傲慢，沒有妥善處理與用戶的關(guān)系，造成嚴(yán)重的品牌危機，銷量下滑在所難免。

盡管三星手機業(yè)績慘淡，但其業(yè)務(wù)“多元化”大幅降低了對智能手機的依賴，避免了毀滅性的損失，而蘋果的情況則剛好相反。蘋果大約2/3收入來自iPhone，而且其大部分利潤也來自智能手機。數(shù)據(jù)顯示，2018年蘋果Q1全球iPhone出貨量為5220萬部，同比增長2.8%，市場份額為15.5%，排名第二。而在中國市場，蘋果因有大量的果粉基數(shù)，仍以14.3%的市場份額占據(jù)了第四名的位置，同比增長了4.3%僅次于小米手機的增長率。不過，其增速相比過去有非常明顯的下滑。

智能手機銷量下滑，帶來的直接結(jié)果是行業(yè)競爭加劇，諸多中小品牌將在新一輪的洗牌中出局，品牌集中化程度越來越高。目前，全球的手機銷量都在向三星、蘋果、華為、小米、OPPO、VIVO六大品牌靠攏，這六大品牌的總銷量占據(jù)全球銷量的60%以上。而在國內(nèi)市場，前五大品牌幾乎占據(jù)了82%的市場份額，其它品牌的生存空間越來越小。

OPPO副總裁吳強曾公開表示，在智能手機發(fā)展的“紅利真空期”，手機行業(yè)有幾個主要特征：第一，競爭的T型格局已定，競爭者更少但更強大；第二，基于用戶核心需求的技術(shù)創(chuàng)新變得更慢了，消費者換機的動力不夠強；第三，未來在全球范圍內(nèi)的競爭成為必然。而在編者看來，銷量下滑、手機品牌集中化必將引發(fā)自芯片原廠、元器件分銷以及ODM廠商一系列連鎖反應(yīng)。

1

芯片供應(yīng)商啟示

雞蛋不要放在一個籃子里

在探討手機銷量下滑對上游芯片端的影響之前，先提一個問題：是不是智能手機銷量下滑，所有的元器件廠商都會受到“不良”的牽連？其實，這個問題不能一概而論，要從具體各品牌的銷售情況來看。

一方面，智能手機整體銷量下滑，但仍有華為和小米等品牌銷量上揚，OV雖出現(xiàn)了下滑，但依然是排名靠前的廠商，這些手機品牌是芯片和元器件消耗大戶，其芯片供應(yīng)商業(yè)績必定水漲船高；另一方面，以三星、金立、魅族為代表的品牌，銷量的大復(fù)下滑必定會使其供應(yīng)商蒙受損失，尤其是那些將雞蛋放在一個籃子里，押注少數(shù)幾家客戶（三星、蘋果）的供應(yīng)商，受到客戶銷量波動帶來的業(yè)績風(fēng)險就更大。

據(jù)編者了解，iPhone正面臨銷量不佳的困境。國內(nèi)外多家媒體都曾報道，蘋果已經(jīng)通知供應(yīng)商，決定將去年發(fā)布的旗艦級新機iPhone X產(chǎn)量大幅下砍，這主要是因為iPhone X去年圣誕購物旺季期間在歐洲、美國和中國等市場的銷量低于預(yù)期。

過度依賴大客戶，是很多供應(yīng)商遭受智能手機銷量下滑牽連的主要原因，三星、藍思科技、長盈精密、歌爾聲學(xué)等均是典型的代表。

三星日前表示，盡管存儲芯片在服務(wù)器上的需求始終很強勁，但業(yè)績依然會受到智能手機增長放緩的影響。因為三星不僅是智能手機生產(chǎn)商，更是手機元器件供應(yīng)商，比如OLED手機屏幕以及被動元器件。三星警告稱，至少在6月當(dāng)季，其顯示器業(yè)務(wù)（客戶包括蘋果）將會舉步維艱。

盡管三星Q1營收和凈利潤同比增長可觀，但這些業(yè)績并非來源于智能手機，而是得益于對其存儲芯片的強勁需求。受到自身手機終端需求下滑以及大客戶蘋果增長受限的影響，三星OLED屏幕銷售業(yè)績“受牽連”并不樂觀，而被動元器件未受波及是因為恰逢十年一遇的缺貨潮而幸免于難。

除了三星，國內(nèi)一家手機屏幕供應(yīng)商同樣業(yè)績慘淡，它就是藍思科技。4月初，藍思科技公布Q1業(yè)績預(yù)告稱，公司凈利同比下降50%-60%，股價低開低走，創(chuàng)下近一年新低。回顧過去一年，藍思科技最高市值超千億，如今5個月的時間，股價遭腰斬。

藍思科技的主營業(yè)務(wù)是電子產(chǎn)品防護面板及蓋板生產(chǎn)，公開資料顯示，藍思科技的大客戶有蘋果、三星和華為等手機廠商。客戶過于集中，是致其Q1業(yè)績下滑的直接原因，特別是過于依賴蘋果公司，曾被外界調(diào)侃稱是吃“蘋果”長大的。

根據(jù)藍思科技年報，2015年與2016年，公司對前五大客戶的銷售金額占年度銷售總額的比例分別為84.11%和77.81%，其中2016年第一大客戶的銷售額達到57.1億元，占到年度銷售總額的37.48%。而根據(jù)國信證券的研報，2012年到2016年，藍思科技的第一大客戶均是蘋果。

不過藍思科技發(fā)言人對此表示，業(yè)績受到影響并非來自蘋果銷量下滑，而是受到自身產(chǎn)品良率的影響，加上傳統(tǒng)Q1和Q2是常規(guī)淡季，相信隨著產(chǎn)品良率提升以及訂單進入Q3和Q3，狀況就會好轉(zhuǎn)。但在編者看來，盡管有產(chǎn)品良率的影響，但蘋果iPhoneX銷量疲弱已是不爭的事實，將業(yè)績下滑的主要原因轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品良率，是不會太讓業(yè)界信服的。

此外，受蘋果銷量下滑影響較明顯的還有長盈精密、歌爾股份等。長盈精密預(yù)計，受國產(chǎn)手機低迷因素影響，2018年1月至3月歸屬于上市公司股東的凈利潤盈利約零萬元-5011.74萬元，同比下滑75%至100%。iPhone概念股中的歌爾股份也發(fā)布了Q1業(yè)績預(yù)告，預(yù)計Q1歸屬于上市公司股東的凈利潤區(qū)間為1.79億元至2.39億元，同比下滑20%至40%。

長盈精密業(yè)績遭受重創(chuàng)，除了客戶集中化之外，在技術(shù)演進方向（去“金屬化”）上的“押寶”失誤是主要原因。2017年底，隨著iPhone、華為等一批廠商開始在手機后蓋上大規(guī)模采用3D玻璃，復(fù)合材料、3D玻璃、陶瓷等新興材料漸漸成為手機后蓋的主要材質(zhì)。而以“金屬”后蓋見長的長盈精密未能及時調(diào)整業(yè)務(wù)方向，在新材料的研發(fā)上也是一波三折。因此，有人預(yù)計，長盈精密在未來手機后蓋市場上可能面臨出局的風(fēng)險。

無論如何，從手機供應(yīng)鏈來看，優(yōu)秀終端的首選將會是優(yōu)秀的供應(yīng)商，換句話說，也只有優(yōu)秀的供應(yīng)商才有能力保持高度旺盛的技術(shù)創(chuàng)新活力，在產(chǎn)品高端化的趨勢中滿足優(yōu)秀終端對高端消費電子零部件的需求。

由此可推論出，在國產(chǎn)品牌集中化加劇的過程中，上游優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的銷售業(yè)績?nèi)詫⒈Ｖ低⒌纳Γ皞涮ァ惫?yīng)商的優(yōu)勢日漸削弱，仰賴海外“以量取勝”的中低端市場，但從長遠發(fā)展趨勢來看，品牌集中化不僅僅在國內(nèi)發(fā)生，而是會蔓延至全球市場，二三線芯片、元器件供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型之路需要早做打算。

而作為頂級芯片供應(yīng)商，也應(yīng)該全面撒網(wǎng)，切忌“將雞蛋放在一個籃子里”。從蘋果全球供應(yīng)商來看，芯片供應(yīng)商代表全球頂尖的制程工藝，零組件供應(yīng)商代表全球頂尖的精密制造，組裝廠商代表全球頂尖的裝配技術(shù)，幾乎每個環(huán)節(jié)的供應(yīng)商都是該細分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。從表面來看，能打入蘋果供應(yīng)鏈等于拿到了“金飯碗”。

可實際上，電子市場變化萬千，沒有誰能保證百年長青。之前，***觸摸屏廠商TPK因被蘋果拋棄一夜之間倒閉，這樣的“前車之鑒”有很多。三星對Q2自家屏幕的銷量（蘋果是主要客戶）表示憂心看來也不無道理。

當(dāng)然，Q1并非所有手機產(chǎn)業(yè)鏈公司都悲觀，以信維通信和大族激光為代表的企業(yè)則實現(xiàn)了逆勢增長。信維通信曾預(yù)計Q1凈利潤增長41.36%至55.49%；大族激光也曾預(yù)計Q1凈利潤同比增長120%至150%。大族激光主要為手機廠商提供精密焊接業(yè)務(wù)，押注華為和OPPO是其業(yè)績亮眼的主要原因。而信維通信之所以業(yè)績逆勢增長，也是因為押對了華為和小米這兩大炙手可熱的“明星”企業(yè)，信維通信主營移動終端天線、3G終端天線、模組天線、3D精密成型天線、高性能天線連接器的生產(chǎn)與經(jīng)營。

華為、小米和OPPO幾大主力客戶的業(yè)績上揚，帶動了那些將業(yè)務(wù)重心押注于這幾大品牌廠商的業(yè)績上揚，但編者仍然認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展要“長青”依然不能短視，必須把握兩大方向，一是時刻掌握技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)行標(biāo)，及早布局，以備新技術(shù)趨勢到來之時不被淘汰出局；二是切忌客戶高度集中化，今天信維通信和大族激光押對了華為、小米和OPPO，明天可能風(fēng)向就變了，一旦未把握住新技術(shù)方向，這些客戶也會無情地轉(zhuǎn)投他家，蘋果供應(yīng)商不就是典型的例子嗎？

2

分銷商啟示

靜觀其變 待5G和AI爆發(fā)

元器件分銷商是連接半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)上下游的“橋梁”，同樣是感知市場供需的“風(fēng)向標(biāo)”。近些年，隨著智能手機發(fā)展增速放緩，利潤空間漸薄，部分半導(dǎo)體原廠將重心轉(zhuǎn)向了汽車、工業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這也導(dǎo)致部分代理商將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向利潤更高的市場。

作為全國電子產(chǎn)業(yè)一條街的華強北，對這個改變有明顯的感觸。多家華強北電子元器件貿(mào)易商曾經(jīng)在山寨機“黃金十年”賺得盆滿缽滿，但如今幾乎完全失去了手機這塊市場，因為隨著山寨機退市與手機品牌集中化之后，手機品牌對元器件的采購也集中于少數(shù)幾家大型授權(quán)代理商，中小型貿(mào)易商被迫轉(zhuǎn)型至國內(nèi)長尾市場。

由此可以看出，2018年Q1智能手機銷量的下滑，僅會對少數(shù)中大型授權(quán)代理商造成業(yè)績影響，不過據(jù)編者了解，這些大型授權(quán)代理商在業(yè)務(wù)上“全面開花”，早幾年已經(jīng)在布局IOT、汽車以及工業(yè)市場，將所有業(yè)務(wù)押注于智能手機的代理商很少，因此不會受到大的波及。中小型貿(mào)易商因幾年前已經(jīng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型至細分市場，同樣會較少受到影響。

反而，在2017年-2018年的缺貨潮的影響下，部分代理商獲益頗豐，特別是被動元器件、存儲、MOSFET、無線充電芯片、電源管理芯片等有大量存貨及拿貨渠道的分銷商大大受益。部分退出手機市場的貿(mào)易商，也因缺貨潮的爆發(fā)，在手機市場“蹭了一把熱點”，但依然只是短期的“投機主義”。不過很多授權(quán)代理商與貿(mào)易商均表示，5G和AI的正式商用會帶來智能手機發(fā)展新一輪熱潮，這些代理商已經(jīng)為這波熱潮的到來做好了準(zhǔn)備。

3

ODM啟示

爭搶優(yōu)質(zhì)客戶 “剩”者為王

品牌的集中化促使華為、小米等品牌手機訂單也開始向聞泰、華勤、龍旗等綜合實力更強的ODM廠商聚攏，而中小型ODM廠商會隨著二三線客戶（如聯(lián)想、金立、魅族）的銷量銳減而面臨威脅。

因ODM廠商業(yè)務(wù)主要集中于海外，特別是東南亞、南亞、中東以及非常市場。因此，手機品牌在全球的銷量業(yè)績直接跟ODM廠商的業(yè)績掛鉤。就拿印度市場來說，目前，中國手機品牌在印度的銷量占比已超過50%，在銷量排名的Top 5品牌中，中國品牌占有四席，小米以31%的份額已經(jīng)遠超三星，成為印度手機市場第一品牌。

對于ODM公司而言，爭取華為、小米、聯(lián)想和魅族委外項目訂單將是ODM公司智能機出貨和利潤的保障，由于單項目出貨量大且對于ODM公司門檻要求高，目前只有聞泰、華勤、與德和龍旗等少數(shù)公司可以參與，針對大客戶項目的競爭將會進一步加速ODM行業(yè)的洗牌。對于中小型ODM公司而言，由于出貨量沒有保障且利潤偏低，則必須尋求差異化競爭，市場空間在縮小，未來將有很多ODM公司不得不退出競爭。

具體而言，華為根據(jù)產(chǎn)品定位以及研發(fā)平臺確定委外策略，目前高端智能機項目以及海思麒麟平臺手機全部自研，中低端機型采用MTK和高通平臺項目大部分采用外包，聞泰、華勤和中諾/OnTim是其主要的合作伙伴。小米ODM也集中于聞泰和龍旗兩家。小米手機分為高端米系列以及千元機紅米系列，目前紅米系列主要委外ODM供應(yīng)商研發(fā)設(shè)計，通過第3方EMS公司完成組裝出貨。

魅族的產(chǎn)品策略與小米類似，高端魅族系列自研，中低端魅藍系列主要委外ODM研發(fā)設(shè)計，聞泰、與德和華勤是其主要的ODM供應(yīng)商。聯(lián)想2017年調(diào)整了產(chǎn)品策略，品牌以Moto為主，采取自研，中低端Moto G/C系列開始委外ODM研發(fā)設(shè)計，聞泰、華勤、龍旗是其主要的ODM合作伙伴。因聯(lián)想幾乎90%的銷量來自海外市場，其對ODM的依賴則比其他廠商更為強烈。

4

小結(jié)

1.盡管整體手機銷量放緩，但華為、小米等品牌銷量仍在增加，品牌集中化程度越來越高，因此以快速增長的手機品牌為主要客戶的供應(yīng)商會因此受益，而以銷量下滑嚴(yán)重的品牌為主要客戶的供應(yīng)商業(yè)績必定受到牽連。

按照目前的發(fā)展趨勢，華為、小米的優(yōu)勢會更加集中，其次是OV、蘋果和三星，其它品牌的市場份額會被逐漸蠶食。因此，作為供應(yīng)商，如果將自己的產(chǎn)品順利打入增長迅猛的品牌中去，并保有較大的占比，方為正道。當(dāng)然，企業(yè)要想長遠發(fā)展，還需全面布局，切忌客戶過于集中，且長期保持技術(shù)創(chuàng)新能力，把握市場先機。

2.長遠來看，智能手機銷量大幅度下滑只是暫時的，有行業(yè)人士預(yù)測市場會在Q2逐漸回暖，并實現(xiàn)16.6%的環(huán)比增長和13%的同比增長。當(dāng)然，在編者看來，中國智能機市場已經(jīng)很飽和，上游供應(yīng)商打破現(xiàn)有格局的可能性很小了，而手機廠商加大對外出口力度的趨勢依然強烈。可見，二三線供應(yīng)商在此方向上還有很多機會。